人物志·接识

［三国］刘 劭

人物志·接识

［三国］刘 劭

夫人初甚难知，而士无众寡皆自以为知人。故以己观人，则以为可知也。观人之察人，则以为不识也。夫何哉？是故能识同体之善，而或失异量之美。何以论其然？

夫清节之人，以正直为度，故其历众材也，能识性行之常，而或疑法术之诡。法制之人，以分数①为度，故能识较方直之量，而不贵变化之术。术谋之人，以思谟②为度，故能成策略之奇，而不识遵法之良。器能之人，以辨护为度，故能识方略之规，而不知制度之原。智意之人，以原意为度，故能识韬谞③之权，而不贵法教之常。伎俩之人，以邀功为度，故能识进趣之功，而不通道德之化。臧否之人，以伺察为度，故能识诃砭④之明，而不畅倜傥之异。言语之人，以辨析为度，故能识捷给之惠，而不知含章之美。

是以互相非驳，莫肯相是。取同体也，则接论而相得。取异体也，虽历久而不知。凡此之类，皆谓一流之材也。若二至已上，亦随其所兼，以及异数。故一流之人，能识一流之善；二流之人，能识二流之美；尽有诸流，则亦能兼达众材。故兼材之人与国体同。

欲观其一隅，则终朝足以识之。将究其详，则三日而后足。何谓三日而后足？夫国体之人兼有三材，故谈不三日不足以尽之。一以论道德，二以论法制，三以论策术，然后乃能竭其所长，而举之不疑。

然则何以知其兼偏，而与之言乎？其为人也，务以流数杼人之所长而为之名目，如是兼也。如陈以美，欲人称之，不欲知人之所有，如是者偏也。不欲知人，则言无不疑。是故以深说浅，益深益异。异则相返，反则相非。是故多陈处直，则以为见美；静听不言，则以为虚空；抗为高谈，则为不逊；逊让不尽，则以为浅陋；言称一善，则以为不博；历发众奇，则以为多端；先意而言，则以为分美；因失难之，则以为不喻；说以对反，则以为较⑤己；博以异杂，则以为无要。论以同体，然后乃悦。于是乎有亲爱之情，称举之誉⑥。此偏材之常失。

（原文据中州古籍出版社2007年版《人物志》）

【注释】

①分数：这里指法律条文。

②谟［mó］：谋略。

③韬谞［tāoxū］：韬，掩藏；谞，机谋。

④诃砭［hē biān］：呵责救治。

⑤较：通“校”，考校、考核。

⑥誉：通“豫”，快乐、欢娱。

【译文】

人的性情本源是非常难以探索的，但读书人无论见识多少都以自己的主观标准去认识人。因此以自己作为衡量别人的标准，则以此标准认为可以了解人；以其他人作为衡量标准，则以为不能真正认识人。这是为什么呢？这是因为有的人只能赏识与自己质性相同的人，而往往不能接受与自己完全不同的人的优点。何以如此论断？

清节之人，以清正方直作为衡量人才的标准，所以其与各种人才接触时，能识别性格品行恒定之人，而怀疑方略与策术的欺诈。法制之人，以法律条文作为衡量人才的标准，因此赏识公正无私的人，而不重视富于变化的谋略之术。术谋之人，以奇思和谋略为衡量人才的标准，能认识与促成谋略的奇异，而不知道遵纪守法的好处。器能之人，以监督治理为衡量人才的标准，因此能够认识和执行方针、策略与法规，而不知道法律制度的根本作用。智意之人，以探求符合君主的本意为衡量人才的标准，因此能够深得隐藏机谋的权术，而不重视法制和教化长远的重要性。伎俩之人，以技能求取功名利禄为衡量人才的标准，因此知道锐意进取的功效，对思想道德的感化却不感兴趣。臧否之人，以明辨是非为衡量人才的标准，因此知道苛责与针砭的好处，而欠缺洒脱的气度和宽阔的胸襟。言语之人，以辨别分析的口才为衡量人才的标准，因此赏识应对如流、口若悬河的好处，而不知腹藏经纶的含蓄之美。

所以彼此互相否定和辨驳，都不肯认同对方。若跟与自己同类型的人共处，就能融洽相处而有所得益；若与质性不同的人共处，即使历时长久也不能相互了解。凡是这种只能赏识同类之人，都可称为具备一种才能的“偏材”。如兼有两种或两种才能以上的，其认识的人才也将随其所具有的才能而增加。所以具备一种才能的人，只能赏识一种才能的长处；具备两种才能的人，能赏识两种才能的特长；具备多种才能的人，就会赏识各个方面的人才。所以“兼材”之人与国家脊梁一样的国体之人相同。

如果只要了解国体之人的一种才能，用一天时间就足够了，如果要全面了解国体之人，则需三天才足够。为什么需三天才足够呢？因为国体之人兼有三种特殊才能，所谈论不超过三天，就不足以全面了解。第一天谈论道德修养，第二天谈论法令制度的建立，第三天谈论策略方法，然后才能了解其所有的长处，就可以举荐他担当重任而不疑惑。

然而怎样才能通过与其对话分辨其是“兼材”还是“偏材”呢？如果一个人能对他人的才能加以研究分析，肯定他们的长处，并将他们一一归类，这个人就是“兼材”。如果喜欢夸耀自己的长处，想要别人称赞自己，而对别人的长处漠不关心，这个人就属于“偏材”。不想了解别人，则对别人的评论没有不产生怀疑的。所以以深奥的言辞说服思想浅薄的人，谈论越深入则分歧越大；分歧越大则必然会越强烈地相互反对，否定对方的观点势必发展到互相非难。所以（对“偏材”之人）如果直抒己见，则会被认为是想炫耀自己；安静地倾听而不发表言论，则会被认为没有真才实学；激烈地进行据理力争，则被认为态度傲慢；处处谦逊礼让，则会被认为见识浅薄寡陋；称赞一个人的善举，则会被认为知识不够渊博；欣赏到很多人的长处，则会被认为头绪多而把握不住要领；先说出自己考虑成熟的意见，则会被认为想要瓜分赞美；发现他的观点有误而提出质疑，则会被认为不明其意；与其持相反的意见，则会被认为诚心与其一较胜负；旁征博引论述自己的观点，则会被认为没有把握住问题的关键。只有提出的意见与其完全相同，才会表现出喜悦，才会有亲近、爱慕的情感，产生认可、称赞及举荐的欢乐。这就是“偏材”在与人谈论时常犯的错误。

【简析】

“办事不外用人，用人必先识人”，但识人实难。人的内心情感与本性、品德、才能都非常难以了解，一方面由于被认识者往往一时之间不能全面地表现自己的真实情况，甚至有些人还故意隐藏、假装，另一方面也在于认识者本身都以自己主观的标准去衡量他人，难免一叶障目，不见泰山。刘劭列举了清节之人、法制之人、术谋之人、器能之人、智意之人、伎俩之人、臧否之人、言语之人这八种“偏材”在交往、鉴识他人方面的优点与弊病，由于他们所使用的标准不同，主观意识太强，往往只能看清他人的一部分，而看不清其他部分。以自己的观点和喜好待人接物，只能结识到和自己同一个流派的人才；兼具各个流派才智的人，才能真正认识各种不同的人才并举荐各个流派的人才，发挥其特长，为国服务，所以“兼材”之人才是国家脊梁。在现代社会，刘劭《接识》篇的理论与方法值得我们借鉴，能帮助我们如实了解各种人才的优点与缺点，处处注意挖掘德才全面的“兼才”之人，为国家服务。