新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

2017-03-10林琼虹

环球市场 2017年29期

关键词：新思维市场营销渠道

林琼虹

厦门大学经济学院

新经济背景下企业市场营销战略新思维分析

林琼虹

厦门大学经济学院

随着信息时代的来临，互联网已经悄悄的改变着人们的生活状态，带领人们走向了一条新的经济道路。经济市场在不断的发生变化，传统的经济观念已经不能迎合新的经济市场，企业想要在竞争越来越激烈的经济市场中崭露头角，就必须利用先进的科学技术，培养出符合当下经济市场要求的营销战略思想。只有这样才能提高企业的收益，扩大企业的规模，企业才能在国际经济市场上立足，为国争光。下面我们将对企业在新的经济背景下的营销战略新思维进行全面的分析。

新进经济背景；营销战略；新思维

传统经济观念认为，企业对产品的销售手段就是企业的市场营销，并将产品销售的方法作为公司整体发展的策略。实际上这是企业对于市场营销概念过于片面的理解，换句话说，传统经济观念对于企业营销的理解可以用形而上学来描述。但是随着经济全球化，新兴的经济观念也逐渐的深入人心，经济市场带给企业巨大的压力，使企业不得不跟随时代快速发展的脚步，重新建立经济观念，根据市场的实时动态，做出迎合市场的营销战略，具体情况具体分析，努力使产品得到广消费者的信任和认可，这样企业才能更好更快的发展。

一、对新经济背景下我国企业市场的现状分析

新的经济背景下，企业想要通过营销的方式扩充企业的规模，除了要关注产品的生产和销售外，还要拓展营销的渠道，新的营销渠道不断出现，给企业带来更多选择的同时，也相应的增加了企业的成本。这些渠道带来的改变，可能会使市场脱离企业的控制。营销渠道的不断更新和完善，产品的快速更新换代，都给企业带来了巨大的压力。对于生产销售的企业来说，大量的库存占据了企业的大部分资金，使企业没有足够的流动资金，只能进行降价处理来维持企业的正常运行，严重影响了企业的营收。在寻找营销渠道时，企业一定要控制好渠道营销的成本。新产品的不断面市导致旧产品失去了原有的市场占有率，经济市场的竞争越来越激烈，如果企业不利用新的营销手段竞争，那么企业的利润空间就会很小，甚至会产生损失。只有在市场竞争中不断地改变营销策略，制定出最适合当前市场状态的策略，才能使企业在新经济市场竞争中脱颖而出，并且保证企业的较高的利润收入。企业在选择营销渠道的时候一定要慎重，不完善的营销渠道会给企业带来一系列的问题。如选择的渠道不符合市场的要求，那么企业的产品就会失去这个市场，从而失去竞争力，导致企业损失。所以，在新的经济环境下，企业要根据市场的动态，寻找合适的营销渠道，并且选择成本最低的合作模式，利用互联网的信息传播快的优点，制定完善的营销战略。营销渠道与营销渠道之间也存在一定的竞争关系，由于互联网的快速发展，更是加剧了营销渠道之间的竞争，有些渠道甚至会使企业之间产生恶意竞争。有些营销渠道，不仅仅给批发商提供产品，还会进行零售，这就增加市场的竞争，同时也扰乱了市场价格，属于恶意竞争。如果企业进购的价格与生产生零售的差不多，会导致企业失去市场，可能会导致某些能力较弱的企业倒闭。所以在选择营销渠道的时候一定要关注竞争对手，看看是否有一定的竞争规则限制，不要给自己的企业增加风险。产品在市场上快速的迭代，企业会对大量的存货进行分销处理，所以在分销管理这方面还需要谨慎的对待。在庞大的分销体系之中，企业很难对每个分销商准确的管理，所以在没有实时数据的支撑下，企业很难做出正确的营销策略，而且人员的服务和流动情况更不在企业的掌控范围内。如果企业将管理的手伸向了各个分销商，企业的营销成本就会增加，这就违背了企业对产品进行分销的初衷。再者，庞大的分销体系，使生产的企业无法及时了解到客户对产品的反馈，市场的周期很短，当企业了解到客户的对该产品的意愿时，这个产品已经不适合该市场了，企业便无法对产品进行升级改造。也无法及时掌握各个分销商的销售情况。

二、新经济背景下制定企业营销战略的必要性

营销是指，将在经济活动中的制造商、批发商、零售商绑定在一起共同完成产品的销售。由这三方企业共同分工合作，将生产好的满足客户需求的产品送到用户手中。所以，营销是能够为消费者提供产品和服务的一种组织之间的相互依存关系。营销也是一种刺激用户消费的销售手段，比如超市的满减打折，支付宝新推出的到店支付领红包，虽然这些看起来是企业给消费者的福利，但其实在很大程度上是刺激消费者花更多的钱，试想一下，如果有企业给你红包，告诉你在三天内可以使用，你肯定会在期限内花了这笔钱，当然你去了花的肯定不止红包里面的那点钱，可想而知，企业要的并不是你花掉红包里面的钱，而是除去红包之外的钱，同时，如果你对这种消费模式产生了习惯，你的钱还会放在这个软件里面，那么企业还可以用你存在这里面的钱进行投资使用，赚取更多的利润。这就是一个有长期稳定收入的营销手段。说白了，营销手段大部分是给用户一些假象，看起来是天大的便宜，其实我们都知道，羊毛出在羊身上，可是就算大家都明白，但是遇到超市打折、双十一、618等活动的时候，还是兴高采烈地参与，并且钱包也会空一半。所以，种种情况都体现了营销战略对于一个企业营收的重要性。成功的营销战略会使客户慢慢的产生用户习惯，有了用户习惯，企业就会有长期稳定的收入。大多数用户粘度都来自对企业服务的满意程度。在实施营销策略的过程中，营销策略对市场主要起到三方面的作用。首先，产品由制造商的手中大量流到了批发商的手中，批发商再对产品进行分销处理，将手里的产品分销给下面的零售商，起到收集再发散的作用。其次，中间商要不断地要求下级的分销商对客户的消费行为和意见进行收集上报，最好要求分销商有数据支撑，然后中间商再将所收集到的用户信息全部反馈给上级的制造商。起到信息反馈的作用。再次，中间商在批发产品的时候就要付款给制造商，然后分销商将钱发给中间商，制造商拿到钱再去生产，这样就产生了一笔流动资金，企业可以利用流动资金投资。如我们都熟悉的OFO小黄车的营销方式，小黄车抓住了当下中国交通的痛点，知道人们更需要自行车。通过现代互联网技术，小黄车收取消费者的押金，给消费者提供交通的便利，然后将消费者的押金拿去投资赚更多的钱，消费者不用之后可以申请退押金。但是在整个过程中用户对小黄车已经产生了用户习惯，所以这是另一种成功的营销手段。

三、现代化的营销战略思维

当今经济市场飞速发展，经济市场已经改变了方向，由原来的传统市场向互联网经济市场跨越。现如今，经济市场正面临着转型的危机，所以很多企业在经济商场中的经济活动显得很萎靡，导致成本增高、收益下降的结果。那么在这种情况下，企业就不能光用传统的经济营销手段来进行经济活动了。因为现在互联网已经占据了我们的生活，就像衣食住行一样跟人们仅仅的联系在一起。企业在制定营销战略的时候，不能光考虑制造商、批发商、零售商三者在市场经济中的地位与关系，还要考虑到三者在互联网经济中的关系。比如，零售商在当地有很大的经济市场，但是它占据的市场只限于当地，企业想要做大光靠地域性的营销是不够的。企业可以通过互联网手段进行营销，互联网经济中，没有地域的限制，可以实时得到用户对产品的反馈，并且能够得到精准的数据，通过对数据的分析，制造商还可以根据消费者的喜好和需求开发新的产品。中国最大的电商网站是淘宝网，淘宝网上的物品应有尽有，他们的营销策略就是同一件商品有很多的商家在卖，价格公开透明，消费者不用担心被骗。同时淘宝网给消费者带来了很多购物方面的便捷，这就使消费者对淘宝产生了信任和依赖。所以在互联网的影响下，企业想要做大，就必须考虑到互联网因素。企业在制定营销策略时一定要考虑用户的需求，根据客户的需求进行产品的开发，最需要考虑的是对消费者的服务，企业如果能够以消费者为上帝，提供健全的服务体系，给消费者满意的购物体验，那么消费者就会逐渐的对企业产生信任，慢慢的会产生消费依赖，会给企业带来高额的营收。在营销宣传方面，企业一定要在人数较多的大平台上面为自己的企业做广告，比如公众号、今日头条等平台为自己的企业进行宣传。无论企业进行何种宣传一定要从消费者的角度出发。企业可以建立自己的公众号和社群，及时的得到用户的反馈，进而开发出更好更适合消费者的产品。这样才能使企业走的更长远。现在人们的生活水平提高了，人们对服务和产品质量及种类的要求越来越高，企业只有通过互联网才能及时得到跟消费者有关的一切数据，在数据的影响提供给消费者最好的服务和产品。