体育产业市场营销分析——以篮球为例

□ 张映伟 杨勇

（云南师范大学 云南 昆明 650500）

体育产业市场营销分析
——以篮球为例

□ 张映伟 杨勇

（云南师范大学 云南 昆明 650500）

21世纪开始，我国的体育产业从之前的没有到有,从小的体育产业到逐渐扩大的发展状态,从计划经济到市场经济、从模仿国外体育产业到自主创新,从封闭的自给自足的体育市场走向国际化的道路,也取得了十分显著的产业成就,我国的体育产业已经逐步成为了名副其实的经济支柱性的产业。但是因为我国的体育产业性结构并不合理,分散行业市场规模、缺乏品牌效应等等一系列的原因,在一定的程度发展中，也限制了体育行业的发展。因此提高体育产业进入国际市场的竞争性能力，创建一个真正的本土性的国际性的产业品牌，因此成为了体育产业竞争力的一个重要的条件。所以体育性的产业是根据内部和外部环境的变化，不断进行调整营销的策略，开发出一种适用于短期和长期的营销战略的发展在这个行业中。如何的突破和创新营销，在实践中学会怎么去使用新型的营销理念和方法问题的成为了比较重要的问题。

体育产业 营销策略 竞争力 发展

引言

在我国经济高速的发展中，产业结构的已经逐步的进行调整。在2 1世纪经济全球化的迅速发展的背景下，中国体育产业奥运时代作为未来主要发展机遇，进一步繁荣发展机遇。我国体育发展的职业规划，我国全民健身活动的主要发展战略已明确表示，未来的发展必须注意体育产业的快速发展，我国体育产业的持续发展应该是合理的利用一些现有的机会后，如继续使用奥运场馆、体育产业等是主要内容包含一个重要的有机成分，但由于体育产业之间的差异的大小可以带来一定的实际利益，也将取决于营销可以决定，也就是说，市场营销。

1、市场营销相关理论

1.1、市场营销概述

P h i l i p·k o t l e r所认为营销在其《营销管理》是“识别和满足人类的一些需要在社会中”、“是一种组织的功能，主要包括一系列的过程，沟通，是创造力的客户价值，有利于组织和利益相关者在客户关系管理(C R M)的过程中”。这是包括在核心概念：需求，产品(商品、服务、和想法)，客户价值，组织；利益相关者的概念，如一个系列。美国市场营销协会对市场营销下的相对完整和全面的定义：“市场营销是一个有组织的活动，包括创建、交流，并交付客户价值，管理客户关系的一系列过程中，利益相关者和企业效益”。

1.2、体育营销的特征

体育产业营销与其他行业的营销相比，体育产业作为一种新的营销战略的特点，是一个非常特殊的营销策略，也是一种新的动态营销策略，也是一个充满了新华社的扩大领域。体育营销不能简单地复制现有的一些理论基础，如产品营销的4 p和4 c理论理论针对消费者的一些理论研究，不限于4 R理论的整合营销。体育产业是一种交流的通用语言，在世界各地的发展中，体育本身必须有很多功能，如公平、正义、和平的特点，许多企业在体育营销的实施进一步扩大企业自主权的品牌。

体育营销是最重要的互动营销的特点，性质和运动之间的双向互动的客户，与观众互动，和一些互动媒体，和国家政府和实现互利双赢的互动战略和业务交互重要成果，充分发挥体育营销的重要力量。“发展的今天的消费者，不仅产品本身的使用功能，你应该有一些希望，一个希望从体育营销更多的产品，并通过特殊的情感体验其独特的互动逐渐成为消费者和企业品牌沟通，使用大量的大型体育赛事，也使得许多企业体育营销发展到一定阶段，所以使用身体活动的巨大影响力和广泛的商业价值如何有效地建立一个新的体育营销的一个重要的方法来解决这个问题已经成为一个重要的问题，和进一步的研究。

2、中国国内篮球产业发展现状

2.1、我国经济环境对篮球市场的影响

中国是一个属于发展中的国家，发达国家进行比较的话，人口众多，生产率低，人均收入相应的更少。据相关的统计数据可以显示出，在1 9 9 8年以后，美国人口不到1/5与我们国家相比，但是国内生产总值(G D P)却是中国的1 0倍，这两个国家的人均G D P的比率是4 6:1。因为中国目前的经济实力不能满足篮球产业的快速发展的需要，以确保整体水平很低。是一种最特殊的群众体育，水平的覆盖范围小，区域发展不平衡，所以篮球产业与发达国家相比，差异很大。

2.2、管理体制存在的弊端

实现我国的管理体制是国家联盟篮球管理中心，由当地篮球协会承办，负责管理投资业务系统之间的俱乐部。管理的手段主要是依靠行政指令管理中心和规则，并结合俱乐部和之间的谈判策略。在相关法律、法规，所以总是弱国，集成的水平不高，可操作性很差,在执法的过程中，发电方法,使用正确的压力现象仍然存在。管理系统相关的一些篮球的政策已经成为受到惩罚，所以很难实现。通过提高篮球水平在中国尽快更真实的职业发展道路，以及建立符合中国当前的国情和适应社会主义市场经济发展战略，人才流动的主要道路。

2.3、篮球市场营销存在的弊端

篮球营销策略主要是由于缺乏长期战略的全球化和相互合作的概念，主要是缺乏一些重要概念与新闻媒体的沟通。首先，在营销的重要性的过程中，俱乐部和商业利益之间的比较偏重重要的合作关系，缺乏合作战略合作的精神。第二，俱乐部和公共关系不是太好，也减少了一些重要的公益活动，社团活动主要可以通过组明星和粉丝之间一系列的面对面的交流，在公共场合不能有重要的建立一个好的形象，这是不利于吸引潜在客户进入我们的市场，也有利于赢得市场很长时间了。此外，俱乐部和媒体之间的关系变得足够近，尤其是与电视相比之间没有形成良好的合作关系，也导致了俱乐部之间的整体宣传不足以成为重要，通过公众的注意力有限的概念和不知道很多关于俱乐部和俱乐部之间的关系主要是缺乏研究企业，并没有形成良好的媒体关系，也使得俱乐部的广告和电视转播权收入变得越来越少。C B A联赛品牌产品主要在中国篮球协会C B A联赛的一些成功的品牌，同时也从一定程度上可以反映出的力量整合的中国篮球协会的一部分，主要通过市场化和社会受益于它会产生某些重要的示范效应，C B A联赛市场定位变得不那么明显，起着重要的作用在品牌的建设道路，不断扩大在市场竞争中生存和发展，所以它不仅会获得巨大的经济效益的概念，同时也可以了解彼此之间的市场竞争，C B A联赛之间的关系自己的优点和缺点也将继续学习和调整的概念。

3、体育产业市场营销分析

3.1、多元化营销

多元化的品牌营销策略能够更好地形状特征的重要影响，多样性的N B A品牌营销的一个主要有两个重要的方面：首先，网络发展，随着社会经济的不断发展战略，人类社会逐渐进入了信息时代。持续快速增长，网络，网络已经成为规模迅速扩大，网络技术的发展，各种网络功能也越来越丰富。其中，网络的发展在经济发展中的作用越来越大，最重要的是，为了适应这种变化，N B A联盟品牌更好的发展，也让更多的人关注和了解N B A的策略，N B A也建立了其官方的网站w w w.n b a.c o m，也在世界各地快速发展网络市场的变化。

3.2、国际化营销

范围内的全球化，体育产业将进入国际市场。品牌全球化的发展过程中，不断坚持自己的品牌特色，保持原始图像，还要满足国际市场的需求。“思考全球化，行动本地化”跨国企业管理的一个新概念，已逐渐成为体育产业在国际市场上的品牌同时发展的重要策略。在中国市场，例如，N B A品牌是姚明最成功的操作。自2 0 0 2年以来，当姚明加入休斯顿火箭队开始，其中体育产业的发展在中国和亚洲的市场，迅速成为热门。央视国际在姚明的粉丝中做的一项重要的调查中，9 8%的球迷欢迎这个活动举行的N B A中国赛，球迷的9 8%的球迷认为，中国选手加入是引起中国关注的一个最重要的原因。

4、体育产业的可持续发展的对策建议

4.1、转变观念，提高管理运营能力

主要通过加强市场经济的意识，同时，通过引入企业管理进入篮球，发现篮球人才，也为建立长期和系统的营销策略，以满足市场经济的发展的要求。所以你需要改变旧的管理方式和运营能力，主要通过与时俱进的发展状态。通过不断学习新的管理和操作的一些具体的想法，通过发展策略来提高现代管理的能力，按照一定规律的市场经济的发展和企业创新，能促进科学体育产业发展的标准化，在现代管理中。也可以同时使用篮球的优势吸引人才，稳定自己的团队,形成了一套完整的规章制度的概念，也可以增强竞争力的新的体育产业凝聚力和向心力发展。因此可以构建成一套完整的新管理层的核心程序，也实现了有效的体育产业的可持续发展。

4.2、进一步完善管理制度,建立一个完整的管理机构

通过进一步完善相关管理制度，上下垂直水平发展之间的关系，通过减少行政干预的一部分，以增加市场监管。所以我们的高级经理应该篮球协会和俱乐部，领队和教练只能在中间。主要材料营销基金必须确保营销策略，体育产业资本市场的特殊方法和措施，也只能维持基本的营销活动，所以你必须增加投资管理系统的一些钱。正如你可以看到，体育产业投资管理更加困难，因为大多数体育产业本身，体育基金的资本运作，体育中心的必须经过体育局批准基金的使用，所以在这个新系统中，其营销资金应该投入新系统，所以要解决新矛盾，因此，必须是体育中心有一定的自主和独立的资本，所以资本投资市场将被改变。

4.3、与消费者建立互动关系

篮球协会领导必须应该计划作为一个整体，贫困地区和某些市场有针对性的刺激政策，促进市场的发展。加强与新闻媒体的沟通，公共关系，建立良好的公众形象，多渠道挖掘篮球市场。体育产业与消费者建立互动关系不应局限于服务产品，应该是一个消费者为中心，同时应该建立一个互惠互利的合作伙伴关系。因此在体育产业营销的过程，所以是非常必要的在很多方面与消费者建立关系，让消费者价值的体育产业，这不仅是保证体育产业的可持续发展，同时也可以保护消费者的利益和权益。还需要提供产品的服务有一个高水平的知识管理功能，使营销者向消费者朋友，服务产品和体育产业能获得消费者认同，消费者会有强烈的归属感，体育产业品牌，最终成为忠诚的顾客。

5、总结

改变篮球协会的作用,明确产权关系，不断深化改革俱乐部的管理系统。因此规范必须进行篮球协会功能，体育总局从C B A职业篮球联赛俱乐部管理逐渐改变的一个重要的发展性功能，俱乐部的经营管理才能真正成为一个“全新的”C B A职业联赛。不断加强联盟规则的建设，努力提高体育产业的营销水平。通过适当的建设和营销体育产业监管政策，也逐渐形成一个完整的法律法规体系，提高立法和执法的质量。通过不断借鉴国外先进经验，形成一个联盟的C B A职业篮球联赛裁判，加快裁判的专业发展，不断加强与国际篮联的合作，使之更加符合国际标准。参考国外俱乐部梯队建设和储备人员培训体系的成功经验。在篮球储备人才培养上，积极发挥社会的重要力量，提高高水平发展的竞争力。

[1]孙民治.篮球纵横[M].人民体育出版社,2014,10.

[2]梁建平.对我国篮球职业化改革的思考[J].北京体育大学学报,2015,22(2).

[3]陈钧.中国篮球职业化可持续发展战略研究[J].北京体育大学,2014,25(3).

[4]蔡美燕,支俊才,王国咏.我国职业篮球俱乐部后备人才培养影响因素研究[J].山东体育学院学报,2013,27(4).

G80

A

1006-8902-（2017）-09-ZQ

张映伟（1994-），民族：汉族，籍贯：广东省韶关市，学历：硕士研究生，研究方向：体育教学。