时尚全球化态势下时尚买手在国内的发展探究

刘晓梦

〔摘 要〕在我国，买手可谓是一项新兴的职业。面临着我国强大的生产需求与消费市场，买手这一职业有着很大的发展空间。从服装买手着眼，对于我国的时尚买手行业进行分析，发现目前我国的买手市场运作模式效率低下，且买手缺乏专业的知识及素养，面对这种状况，我国的时尚买手行业必须扩大规模，由笼统化走向职业化，规范整个买手市场，走出一条适合国内发展的时尚买手之路。

〔关键词〕 时尚买手 服装行业 发展

时尚买手这一词由西方发展而来，是欧美国家服装生产销售产业链发展到一定程度的产物。它是一种职业，为企业或是某个品牌选择理想的设计，经由企业生产成为成品，进行出售；或是直接的选择成品，经由企业的销售渠道出售，从中获取利益。现如今，时尚买手已经成为了一门专业，在纽约、米兰等时尚都市的艺术学院专门开设了“买手”这一专业以培养这一方面的专业人才。而在我国，买手这一职业还属年轻，发展并不成熟，存在著诸多的问题，只有解决相关问题，我国的时尚买手行业才能得到更为健康稳固的发展。

一、国内时尚买手在发展中存在的问题

（一）运作模式效率低。国外的买手市场，买手通常是一个团队，不是由个人的意志与判断决定的，是由买手小组通过讨论。例如LV、PRADA等品牌在各地的时尚买手，他们是根据所在国家的实际需求以及消费水平等因素来制定采买计划，找到适合自己国家的才能最终成功做到时尚销售。

在我国产品都有完整的生产销售产业链，例如服装业，从设计图的敲定、面料的选择、成衣的加工成型，服装销售的模式与渠道，都是一个完整的产业链，控制在一个企业的手里，没有明确的分工，很多的服装买手只是普通的采买人员，盲目建议企业采用成功的行业运作模式，不考虑实际情况，造成企业的库存与亏损。例如大家所熟知的品牌美特斯邦威，就是盲目借鉴了ZARA成功的买手经验，不对企业自身以及国内的实际情况做评估，最后导致了大量的库存与积压。这种运作模式让整个行业的时尚敏锐度降低，没有专业人士对消费市场统计分析，使得整个产业的运作模式效率不高。

（二）缺乏专业人才。在国外，买手行业都是有具体的行业分类的，例如女装有专业的女装买手，男装有专业的男装买手，童装有专业的童装买手，各类奢侈品、配件、化妆品等都有十分专业的买手，所谓的专业就是这些买手都必须具有相关行业最起码的专业知识，以服装业为例，在国外一名优秀的服装买手，基本上都是毕业于专业的服装设计学院，对于服装的设计、面料、色彩以及服装的整体搭配及相关的配件选择、风格把握等都有系统的学习认知。

我国由于买手行业起步晚，发展慢导致了很多买手都是从其他的行业转型而来的，而据统计我国的买手有60%以上都是由销售人员转行而来的，在服装业中，11%由专业的服装设计院校相关人士转型，26%的买手是由服装设计师转型而来，而剩下的63%都是由服装销售门市店的销售人员、专卖店的店长等销售人员构成，这些人员往往是对于具体的服装相关知识方面存在缺陷，且专业度不高。

二、买手在国内服装业未来发展中的必要性

（一）有利于服装工艺的改进与创新。在服装生产、加工以及销售中，服装工艺以及服装设计是服装销售成败的重要一环，专业的服装买手对于服装工艺的了解甚至精通是最基本的职业素养。而他们对于服装设计与服装加工过程中的面料，缝合的手法与技巧方面的了解，使得他们能够更好地起到消费者与设计师之间沟通的纽带作用，将消费者对于服装工艺的诉求、喜好等传达给设计师，给服装的设计以及生产加工工艺注入新的社会大众所需求的活力血液，使相关部门及人员设计出合理的商品并对于商品进行预算，最终做出合理的定价，这些有助于推动整个服装工艺的改进与创新。

（二）有利于流行趋势的预测。抓住流行的趋势是买手行业的灵魂，这是买手的重要工作之一。流行趋势并不是个人的简单的对于行业发展的自我预测与自我判断，它需要大量的数据加以证明和支撑，例如对于色彩的统计，对于面料的统计，对于图案以及服装造型的统计等，对于这些统计数据加以综合的分析才能得到最前沿的流行信息。这也是一个专业的时尚买手必须要考虑到的因素。只有对于流行趋势做最准确的把握与预测，才能制定出最为合理的销售方案，达到盈利最大化的目的。

（三）有利于服装销售业绩的提升。服装销售业绩的好坏是由多方面的因素决定的，这其中包括服装的设计，服装的面料舒适感，服装的制作工艺，以及服装的价格等多个方面，一个专业的服装买手他不仅仅要对于服装的基本知识有所掌握与了解，他同时也应该具备相关的销售与经济知识，这样在抓转了流行趋势的前提下，对于服装有初步的定价判断，将信息返回到服装生产源，使得厂商在设计、制作与定价时有市场作参考，这种情况下生产出来的服装成品会受到消费市场的一致青睐，提高服装的销售业绩则是必然之事。

三、国内买手的未来发展趋势

在我国，时尚买手可谓是一个年轻的行业，存在着诸多的问题，但是，从发展的角度来看，我国具有很大销售市场并且有成为最大的生产基地的潜力，这种优势使得时尚买手这一职业在我国具有很好的发展前景。

（一）由笼统化走向职业化。在西方的时尚之都，时尚买手这一行业已经发展得相对成熟，已经完成了从笼统化到高度职业化的转变，例如LV、ZARA、PRADA等时尚品牌都有自己的买手团队，这些买手团队都由时尚买手组成，他们每一个人有自己具体的职能划分，并且职能较为固定，细化，从世界各地搜集时尚信息；在我国，由于近几年国外奢侈品牌的不断引进，使得时尚买手的需求量大增，而我国由于买手的相关运营机制并不完善，大多都是借鉴国外成功的买手运营机制，并没有考虑到我国的实际情况，只是笼统将国外的成功买手模式照搬照抄，没有将其本土化，导致我国企业买手机制推动下的企业销售与发展风险进一步加大。在未来，我国的时尚买手行业必须发展成为团队式的买手小组，组内每一个个人或部分分管不同的职能，我国的时尚买手尽可能快地完成由笼统化向高度职业化的转变，更好地服务于企业，服务于市场，服务于消费者。

（二）系统培训，规范管理。在纽约，米兰，巴黎等大型的时尚都会，很多高校都开设了专门的课程对时尚买手进行专业的培训，向他们传授专业的买手技能，以及买手的职业素养等专业知识，例如意大利的马兰欧尼服装学院有“Fashion Buyer”这一课程，不仅仅向学生讲述有关于设计理念、设计方法等设计相关知识，还对时尚理解、奢侈品文化以及经济学、营销学等知识做了專门的课堂讲解。在我国，一些院校只看到了“时尚买手”培训所产生的经济价值，并不注重长期的时尚买手培养，多是院校与私立单位联合培养，或是私立单位单独培训，但是正规的高等院校却没有这一课程的专门讲解，使得很多想要成为时尚买手的学生对于时尚买手这一概念以及其所具备的基本技能没有全面的了解，导致了国内时尚买手的各种缺陷。

（三）买手规模扩大化。我国由于人口、经济等各个方面因素的影响，使得我国对于时尚买手的需求量变得日益增大，但是我国目前的现状是时尚买手被认为是一种边缘化职业，分布零散，真正的以时尚买手为职业的人士并不多，且由于缺乏专业的培训，使得时尚买手的定位与职能依旧模糊，没有专业的人才。面对这种状况，我国应该开设相关的课程培训，加大时尚买手职业前景与职业优势的宣传，吸引更多的人士投入到时尚买手的队伍中来，进一步扩大整个时尚买手的团队。

买手是时尚全球化态势下的产物，也是时尚发展的必然趋势。时尚买手参与产品的企划、产品的设计以及最终的营销等，是企业发展的重要存在，TJX公司的CEO，Carol Meyrowitz认为“找到既灵活又善于捕捉机会的采购买手至关重要”。可见，一个专业的时尚买手对于企业整体运作过程的重要性，在我国时尚买手刚刚起步，存在一些问题，但是在业界与社会的共同努力下，相信时尚买手定会在本土形成属于自己的买手营销模式。

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