现代经济流通环境下商业市场营销模式探讨

吴义强

内容摘要：随着当前现代经济流通环境的转变，商业营销及市场营销发展也随之产生了巨大的变化，若在经济流通环境下使商业企业获得更多的经济效益，可以转化企业发展模式，应用新型的商业市场营销模式，以商业营销与市场营销为视角，在现代经济流通环境下推广应用该模式，相对于传统市场经济发展具有无可比拟的优势。本文基于现代经济流通环境下，分析探讨商业市场营销模式，为发展应用商业市场营销模式提供决策参考。

关键词：营销 经济流通环境 商业市场营销模式 现代经济

引言

在创新现代经济流通环境下的商业流通模式不仅能够有效纠正传统营销中的弊端，也可以结合当前我国社会主义市场经济发展需求，及时查找出传统商业市场营销模式存在的弊端，及时对其进行纠正与修改，积极探索革新商业市场营销模式，促进我国商业市场在现代经济流通环境下的流通发展。

现代经济流通环境分析

（一）社会文化环境因素

在当前的经济流通环境下，在制定商业市场营销模式中，能够结合现代人们的文化需求，从现代人类的信仰、知识、艺术、道德等方面，确保设计的营销模式获得现代人们的认同，可以使该营销模式很好地融入到现代社会文化的环境中。在研究商业市场营销模式中，基于社会文化认同，优化营销文化，也可以使商业市场营销模式获得更多人的情感认同，从而使消费者更容易去接受其营销的产品，促使企业产品营销在现代环境下的经济流通更好地发展。

（二）经济环境因素

一份中国食品工业协会发布的《2015年度饮料行业整体运行报告》显示，加多宝凉茶占据罐装凉茶市场70.6%的销售份额。加多宝创造性地在凉茶罐体印上二维码，让金罐一跃成为新的流量入口，也使得加多宝成为快消品饮料业内率先布局“移动互联网+”的企业。在当前的经济流通环境中，企业在进入经济市场时，市场规模大，则商品流通量、流通需求也大。同样，商品市场营销模式中，也应该从收入水平、通货膨胀以及市场商品供给状况等方面，分析市场中消费者的需求，确保企业经济效益在现代经济流通环境下得到提升。

（三）政治法律环境因素

对于企业市场营销模式制定中，在现代的经济流通环境下，不同的国家，其政治方面的法律环境也是不同的，也会对企业的市场营销活动产生较为直接的影响，制约企业营销活动的开展。在制定企业商业市场影响模式中，企业应该考虑市场经济流通中的政治环境因素，可以采取适当的方式，公平合理地去解决营销争端，提升我国商业市场模式在国际市场经济流通环境中的应用价值。

传统商业市场营销模式弊端

（一）对比商业市场营销模式

基于现代经济流通环境，分析探讨优化商业市场营销模式的相关问题，以确保企业在现代市场经济中设置良好的商业市场营销模式，促使企业产品在市场中更好的流通。对于我国当前现代经济流通环境下，传统商业市场营销模式主要有终端广告营销模式、直销模式、代理商营销模式，相较于现代商业市场营销模式中的微营销模式、电商营销模式，还存在一些弊端。具体如表1所示。

（二）传统商业市场营销模式弊端及因素

在现代经济流通环境下，企业商业市场营销模式弊端及因素分析，主要包括以下几个方面的内容：第一，在经济流通环境下，市场变化的加快，产品种类的增加，企业忽略顾客的不成熟性和企业资源的有限性对市场营销的影响。第二，传统营销模式满足市场个性化需求的成本过高；传统的市场营销模式中，容易受到地理条件以及交通工具等物理因素的限制。第三，传统营销模式满足市场需求的时间长、速度慢，将会阻碍企业商品在现代经济市场中的流通。

现代经济流通环境对商业市场营销模式的影响

（一）“虚拟企业”盛行

电子商务的全面发展，滋生了众多的“虚拟企业”。所谓的“虚拟企业”，是指通过网络形式，将一些独立的经营主体形成一个跨越空间局限的经营联合体，而且它们与真实的企业同样具有明确分工功能，并基于供应链科学化管理电商虚拟企业，使得企业的运营效益与实体企业的运营效益无异。“虚拟企业”的出现，体现出市场与竞争的新特点，同时增强了人们对虚拟化经营额内在需求，而且瞬息变化的市场往往以优质服务获取强大竞争力，这就要求无论是真实企业还是虚拟企业必须具备灵敏的市场反应能力，及时调整自身的运行方案，促进可持续发展。

（二）商品流通呈扁平化发展趋势

电子商务环境下的商品流通与传统商品流通模式相比，往往是以网络服务商为中枢，在众多中间商的合作下形成的垂直渠道，是建立在先进的互联网或者局域网平台之上的，往往与商品生产者、中间商、消费者以及物流企业共同构成网络服务流通活动渠道，而且由于多方存在交互关系，因此，可以利用先进的互联网技术，从商品的销售环节抓起，严格地控制物流，加强信息沟通，在最短的时间内实现供应链、反应链、运行成本的最优化，可见电子商务环境下的流通模式效率高于传统商品流通模式。

（三）实现交易虚拟化以提升运行效率及质量

电子商务本质上是一个虚拟的市场交易场所，是一种采用先進信息技术的交易方式，可以充分地利用营业窗口、网络等事项营销网络化，且具备跨时空局限的功能，能够与各个用户事项零距离互动交流，为用户提供各种各样的详细服务信息，形成良好的买方和卖方互动市场，以便更加准确地掌握市场动态，及时地调整流通方案。另外，电子商务环境下，企业的客户范围遍布全球，有利于企业的健康、可持续发展。

（四）网络分销模式能够促进成本降低

电子商务环境下，企业商品流通采取网络分销的形式，商品生产商可以根据流通渠道最简洁原则，构建最优、最便捷的流通方式。如企业自治网上直销，与客户实现网上信息交流，并且可以在网上签订协议，实现资金支付，由第三方付，也就是物流公司承担商品流通职责，或者企业利用互联网，与各个地方的分销商或者代销商通过互联网向消费者提供商品信息，实现商品销售，并且客户获取物流信息以及所产生的购买行为均在网上进行，然后由第三方即物流公司承担商品流通职责。消费者可以与生产商通过互联网直接取得联系，保障双方的基本权益，维护双方利益的最大化。优化了传统商品流通模式，降低生产成本，从而降低商品的销售价格，帮助企业赢取价格优势，继而提升企业的社会信誉及市场竞争力，推动企业的健康、可持续发展。

商品流通模式在电子商务环境下的创新策略

（一）重视电子商务物流建设并加强优化管理

对于现代经济流通的环境下，发展创新的商业市场营销模式，强化电子商务物流建设工作，应该以企业客户的需求为中心，指导扩展商业市场，优化企业商贸流通中产品在市场上的营销模式，可以从企业产品的生产、流通以及售后服务等各个环节，优化整合商业市场营销模式。市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。在电子商务这种现代经济流通环境中开展市场营销，应该满足并引导消费者产生消费决策，在商业营销中，可以分析电商大环境，精确地选择客户目标市场，从而可以确定企业经济发展战略，开发企业产品，凸显企业商业市场营销模式在当前环境下的作用，促使企业经济流通。不断地优化电子商务物流的管理工作，积极借鉴国外发达的管理经验，结合我国的实际情况，两者有机融合，发展出中国特色的电子商务物流管理体系，建立并且完善相应的奖惩制度，严明纪律，全面提升我国电子商务物流管理水平，缩小与国家发达水平之间的差距，提升我国电子商务物流国际竞争力，从而推动国内电子商务物流事业的健康、可持续发展。

（二）强化电子商务物流基础设施建设，自主研发电子商务物流技术

在电子商务环境下，可以确保企业能够通过互联网，可全天候开展自身市场营销相关的广告及营销推广服务，还能够把企业的广告与商品订购通过超级链接设置成一体的页面，可以刺激消费者的消费决策，从而促成客户购买的意愿。重视电子商务物流建设，加强法律法规建设与执行且优化管理；强化电子商务物流基础设施建设，并且自主研发电子商务物流技术，将我国的电子商务物流行业打造成物质集散地、交通枢纽，并且不仅在沿海口岸、城市中心设立电子商务物流中心，要将电子商务物流覆盖全国，建立其高速信息公路，为我国电子商务物流事业健康发展打好坚实的基础。另外，技术是电商物流生命延续的保障，因此在强化电子商务物流覆盖面，强化基础设施建设的同时，加大技术自主研发投入，推动我国电子商务物流事业的发展，为人民群众创造和提供更加便利、更加优质的物流服务。

（三）安全精准定位，发展商业市场营销模式

在现代经济流通环境中，发展商业市场营销模式，应当准确定位网上商业市场营销宣传的对象，可以通过电商来确定好商业对象的范围与对象的喜好。例如在我国当前经济流通中的电商环境中，阿里巴巴就主要针对企业电商对象服务，而淘宝、京东等一系列消费电商平台中，主要从管理网购对象、网络商家对象中，获得经济效益。故此，对于现代经济流通环境下，要想更好地发展创新商业市场营销模式，使企业的商业市场地位获得业界的肯定，使企业的市场营销收益获得提升，细分市场中的对象，有效避免资源浪费。同时，强化电子商务中对于市场的舆论宣传，可以提高社会公众对电子商务模式下的商业市场营销意识，增强社会公众对商业市场营销模式的信任感，从而通过该商业市场营销模式，促使企业商品在现代经济环境下流通。

（四）加强人才储备，全面提升相关工作人员的综合素质

加强人才储备，全面提升相关工作人员的综合素质，从而全面推进我国电子商务物流事业的健康、可持续发展，同时带动社会效率的提升，保障广大消费者的基本权益，缩小与国际发达水平之间的差距，提升我国电子商务物流的国际竞争力。培养员工换位思考的能力、引导客户价值决策的能力。另外，在员工上岗前，进行统一的素质培训，即使上岗后，也要随时随地对员工的综合素质进行审核考察，可以定期安排员工进修深造，组织员工观看国外先进的管理、服务视频，共同学习，全面提高员工的综合素质，为广大的消费者提供优质服务，保障消费者的合法权益，从而提高企业的社会信誉，提升企业市场竞争力，继而推动企业的健康、可持续发展。

结论

综上所述，在现代经济流通环境下，应该优化商业流通模式，創新现代经济流通环境下的商业流通模式，结合市场经济发展需求，积极探索革新商业市场营销模式，有助于促进我国商业市场在经济流通环境下的流通发展，发挥积极作用。

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