女老板何振燕

□张娅萍 曹 攀

女老板何振燕

□张娅萍 曹 攀

“哈哈，问我在网上赚了多少钱，这是我的秘密，老公那你说我赚了多少……”

“我家现在的90多平方米的楼房是何老板赚的钱购买的，她的私房钱现在藏了多少我就不清楚啦……”

这是一师十二团女职工何振燕在家中与老公的玩笑对话。但从他们甜蜜的对话中了解到，何振燕这些年在种好自己40亩棉花地的同时，还额外赚了不少钱。成为大家口中的“何老板”。

2000年，何振燕在老家河南初中毕业，随打工的父母来到十二团二连拾棉花。

“我当时就觉得新疆兵团团场比我们老家农村好，团场的人也可好了，天冷的时候给我们送网套和衣服。那年我和父母三个人捡拾棉花的收入，相当于俺家在河南农村两年的收入……。”

何振燕与父母留在了十二团参加了工作。在连队承包土地的收入逐年提高的同时，也收获了爱情成了家。2010年8月，何振燕承包的40亩棉花苗齐桃子多，当年测产丰收成定局。不料百年不遇的和田河古河道洪水暴涨，洪水顺势而下，致使塔南二干渠渠堤多处决口。连续7天的洪水，造成十二团和南口农场两个单位的职工28882.17亩棉田绝收，被淹房屋1444户。

“我就是受灾中的一户，地光秃秃的，家冲得无影子，党委组织我们自救时，安排好我们吃住，给每家8000元生活费，年底我没棉花拾也不能闲着呀！”

当年有位上海的老板到连队收红枣，何振燕热心地当了几次向导为老板联系红枣，这位老板很欣赏她对枣子的精通。回上海后要何振燕春节前发30吨一级加工好的红枣给他。

“20多天，可是忙坏了我和家人，9-10元收好枣挑拣加工，老板给我的价钱是24.5元，除去成本每公斤赚了4元钱，台州新村的楼房别人买都得贷款，我一把子交清了，哈哈哈……车到山前必有路。”

尝到甜头的她种好地再赚钱的想法，一直就盘旋在她脑海。用她的话说，团、连领导大会小会讲的职工多元增收，我获利后明白了。

2014年年底，农忙完了的何振燕在淘宝网上给孩子买过春节的衣服。她也由此有了网上挣钱的想法。

“网上啥都卖，连队的红枣都堆成山了，突然想我能否在淘宝网上也开个店销售红枣呢？”用她的话说：白天突发这想法，晚上注册了自己的“塔河农副产品自产自销”淘宝店，网店开了一年多一次生意没做成。

2015年7月，十二团电子商务产业园成立，特邀请了浙江嘉兴知名电商对回团创业就业的百余名大中专生进行培训。两个孩子妈妈的何振燕由于热衷电商，老师特例收下了她进课堂上课。

“大家看我绘制的简易图，通过‘农村电子商务平台——兵团赶街网’的开发建设，结合我们十二团基层单位电子商务服务站，把连队产的红枣、苹果、香梨、葡萄、周边少数民族的干果实现‘买新疆、卖全国、推转型、促发展’的目标。”

何振燕课后告诉老师：“我淘宝网站早都建好了，就是一年多没卖出去一颗枣，老师你帮我看看吧！”打开网店老师笑着说，何老板你的店都被封杀关门了，你的果品都是偷来的，再好的果子也没人买呀！

原来，她开网店好多知识和规矩不懂，所卖的水果图片都是从网上下载别人的图片，贴在她的淘宝网站，开了一年多无人问津的还被封杀了。

何振燕在团场参加过电商培训，自己按程序再次注册了网店、微店，网上销售连队自产的红枣及水果。为了让别人能了解新疆的红枣，她自己掏3000多元，先后购买加工好的骏枣、灰枣、核桃等，只要有人在网上联系，就快递免费给人家先品尝。

“小何，收到你的2公斤灰枣，色泽、大小、口感都很好，比我在实体店买的好。吃到了真正的新疆红枣，给我快递邮寄100公斤加工好的，过年回山东送亲戚……”

“何老板，你好！你邮寄给我的塔河五姑娘一级骏枣，公司的员工品尝后，都说甘甜甘甜的。我不要包装的，直接给我发散货2800公斤，元旦慰问我的员工用……”

“赶快给我发货3吨，春节前不能断货的，微信转给你钞票，不能耽误我的生意呀……”11月份她的QQ、微信订货的需求像雪片一样从广州、河南、西安、上海、山东、江苏、浙江、江西等地飞来，正像何振燕说的“有舍才有得”。她和家人加上雇的人，白天晚上忙，一下囤积了33吨自己连队及周边连队职工的骏枣，她一星期卖出1万多公斤红枣，去掉纸箱、加工费、运费等，每公斤均高出当地四五元，累计3个月下来，售出红枣26吨左右，净赚10多万元。

“闺女，连队的人都说俺闺女成了什么网上老板，你真的赚钱了吗？”“老爸，看我今天的核桃发货就是和别人网上联系的，给你算笔账你听着，一公斤核桃我买来32元，加快递费6.5元，客户给我的价钱是42元，我从中赚3.5元，价格还是比他到市场买便宜，而且还是原产地货真价实呢。”

“我囤积的红枣也给阿拉尔的网上朋友供货，就是讲的线下我们这些微商一起赚钱吧，就是时髦的说大众创业吧！实现我们阿拉尔的干果、瓜果等特色农产品卖全国的目标……”

何振燕从短暂的网商中总结经验，准备来年与阿拉尔的电商散户抱团发展。□

栏目责编：磊石