ABB之后，分食与分化

□本刊记者 王雯

多收了何止三五斗。2016年，中国豪华车市场规模首次突破200万辆，而与此前ABB“三驾马车”带动增长有所不同，豪华车第二阵营的爆发，贡献了更刺激的剧情。其中有出其不意的反击，其中有难解难分的缠斗，其中也有“看淡”纷争的独特生存哲学，当然，有争斗的地方，也有失意者的黯然神伤。

数据显示，2016年，ABB三强占据豪华车市场的份额降至74.8%，五年前，这个数字还停留在80%。ABB的份额优势被摊薄，群狼战术让领跑者也难以招架，但在这场激烈的分食战中，做主角不是容易的事情。

分食战愈演愈烈

谁能越过10万辆？谁能抓住第四名？大戏有悬念，捷豹路虎、凯迪拉克与雷克萨斯，联袂贡献了豪华车市场在过去一年最惹人注目的一大看点。

三者交出的成绩单是：捷豹路虎2016年在华销量11.90万辆，同比激增31%；凯迪拉克2016年在华销量11.64万辆，同比上涨45.9%；雷克萨斯2016年在华累计销量则达到10.9万辆，同比增长25.6%。

守擂本不易，捷豹路虎的2016年，是找回状态的一年。随着奇瑞捷豹路虎合资公司的推进，国产化的成熟度，决定着捷豹路虎有没有机会甩开对手。毕竟，从定价策略的制定、合资公司的磨合上来看，捷豹路虎还是个“新人”，处于积累经验的阶段。

也同样是多亏了发现神行、揽胜极光两款国产车型的发力，捷豹路虎打赢了第四名争夺战。当前，捷豹路虎国产车型销量占比已超过50%，注意，捷豹路虎决定2020年之前每年至少带来一款国产车型。围绕本土化，一盘“德州扑克”有得打，美中不足的则是，捷豹国产XFL距离“ABB+J”的目标，尚且遥远。

“美式豪华”出其不意，凯迪拉克的2016年，是“黑马”跃进的一年。与捷豹路虎的缠斗，虽以1048辆惜败告终，凯迪拉克上涨之迅猛，却让豪华车第二阵营的竞争局势陡增悬念。

凯迪拉克的“异军突起”，归功于产品线的不断完善。2016年，凯迪拉克先后推出旗舰轿车CT6和凯迪拉克XT5，实现了中大型豪华轿车、中级豪华轿车、中型豪华SUV三大豪华车主流细分市场的全面布局。多点开花助长下，凯迪拉克高歌猛进不意外。

但要留意，如果企业规模的扩张建立在牺牲价格体系的基础上，品牌身价的保持，就会有风险，即便是当下春风得意的奔驰，曾经也很为此困恼。激进跑量策略之后，凯迪拉克要多思考如何打好品牌与经销商渠道两张牌。

稳健的雷克萨斯，也终于跨过门槛。轿车和SUV发展相对平衡，经销商体系则趋向更健康地运转，从中看得到雷克萨斯步步为营的谋略。

雷克萨斯曾经被视为最有可能第一个撞线10万辆的选手，但相较于捷豹路虎以及凯迪拉克的强劲爆发力，雷克萨斯更擅长凭借精细配速达到目的。短兵相接环境下，雷克萨斯想要短期内突破二线豪华车市场的瓶颈并不容易，长跑选手的冲刺能力几何，很考验雷克萨斯。

万万没想到，第四名的座次纠结到了最后一刻。万万没想到，“抢戏”的各方状态大热，先后跨过10万辆关口。相形之下，沃尔沃暂时要作壁上观，大戏的主角们——捷豹路虎、凯迪拉克与雷克萨斯，正带动着豪华车二线阵营，陷入胶着剧情。

分化风险潜藏

第三梯队则显得有些“温和”了。2016年，保时捷在华累计销量为6.5万辆，同比增长12.06%；英菲尼迪中国市场累计销量则达到4.15万辆，同比增长3.4%；DS呢？“一不留神”已跌出了国内豪华车销量前十位……

品牌力将成为竞争的胜负手，尤其对于豪华车第三梯队来说，烦恼也往往来源于此。毕竟，正在壮大中的中国市场，豪华车品牌的建设、运作成本都远高于成熟消费市场，这也决定着，身处其中的玩家们仍然需要警惕边缘化的危险。

对于英菲尼迪来说，2016年是失掉锐气的一年。此前，推出年轻人群喜闻乐见的营销活动，为消费者提供更多与品牌进行情感沟通的机会，正是英菲尼迪异军突起的重要原因。但似乎，这个“敢·爱”的品牌遇到了麻烦，在消费者已经渐渐熟知英菲尼迪时，如何让品牌的辨识度长久保持鲜活，则是另一个考验智慧和执行力的难题。

“品牌向上”与“低价走量”纠结成一团麻花，节节败退的DS度过了失意的一年。虽然去年年初就已将销量目标下调至3.5万辆，但DS还是没有达到及格线。“前卫·巴黎”的品牌印记难以形成大范围的情感共鸣，一个始终找不准价值定位的豪华品牌，它的“小众”设计感产品就快被市场淹没了。

相较之下，“二度进华”的林肯与实现国产的讴歌倒是状态大勇，林肯入华车型已有五款，在此带动下，其2016年中国市场销量达到3.26万辆，同比增幅将近180%；实现了国产化的讴歌也长舒一口气，急不可耐地宣布未来两年都要拿出国产车型。不过，大幅度增长还建立在小基数的基础上，起势中的林肯与讴歌，它们的主要动作还要围绕提升认知度与渠道体系抗压能力来展开。

未来三年，留给第三梯队豪华品牌的时间将变得更为有限，2016年的销量，可能直接决定了上述几个品牌未来在中国市场的命运。毕竟，消费者的备选名单不断地拉长，脱颖而出与保持锐气，同样离不开品牌经营的根深叶茂。