市场营销专业企业经营沙盘模拟技能大赛的几点思考

陈回花

【摘要】近些年来，各高等职业学院的市场营销专业都积极踊跃地参加全国高职院校企业经营沙盘模拟技能大赛。通过参与连续几年的全国大赛，我们认为在备赛、参赛中应着重关注以下几方面。

【关键词】市场营销 企业经营 模拟技能

一、关注大赛取得成功的必要条件

通过参加连续几年的全国沙盘模拟大赛，我们认为市场营销专业企业经营沙盘模拟技能大赛要获得一等奖，取得成功，从主客方面讲，应注重以下诸条经验，现归纳为如下：

一是各级领导对比赛给予高度的重视。学校、各二级学院都应重视大赛，在人力、财力和物力方面给参赛教师与学生提供尽可能的支持。学校出台的对学生的激励政策应能提高学生的积极性，激励了学生踊跃参加比赛。总之，学校领导的关注和支持会给予学生、教师精神上莫大的鼓舞。

二是所有参与人员拥有团队协作精神。教师与学生之间，学生与学生之间、教师与教师之间，领导与教师之间都要有团队合作意识，始终保持良好的团队协作关系，互帮互助，有较强的集体荣誉感。另一方面，要处理好集体利益与个人利益的关系。

三是参加比赛学生的勤学苦练，充足准备。参赛学生选手常常不分昼夜地练习，都很努力勤奋。谋划、演练各种企业经营沙盘策略与技巧，分析竞争对手的策略及优势劣势，通过三个月、甚至更长时间的强化训练，打牢扎实的基础，积累了丰富的战略战术经验，力图做到“知己知彼，百战不殆”，为比赛做好充足而精心的准备，奠定了坚实的基础。

四是网赛的广泛开展。通过与全国各地众多的参赛兄弟职业院校进行网上联赛，能全面地了解参加国赛的各校选手的思路、常规打法；能更详细地了解对方选手常用、或者习惯性用的比赛策略；同时，网赛的广泛开展更增添了学生对沙盘学习研究的积极性、趣味性，使学生为兴趣而学习、比赛。

五是通过层层严格选拔。教师首先从沙盘实训课堂中，发现哪些学生对沙盘既有浓厚兴趣又爱潜心钻研，将这些学生集中在一起组建成市场营销专业沙盘协会；再从沙盘协会参加训练的学员中，通过反复多轮的校内比赛，淘汰、选拔出八到十名优质学生，参与全国沙盘大赛的集训；赛前通过多场选拔赛，从这八至十名优质学生中再选拔出参加国赛的四名同学。这样通过层层认真严格地选拔，保证了参加国赛选手的质量及水平。

六是专业指导教师认真负责。专业指导教师赛前应对学生进行专业的指导与培训。在训练之余，应与学生一起分析历届参赛学生比赛过程中常用的思路、策略及比赛的成绩数据；分享历届学生参赛成功获奖的经验；剖析历届学生未获奖的原因与存在的问题，总结其不足与教训，尽量避免、减少在比赛过程中可能出现的种种失误，制定各种能用得上的策略，充分发挥学生在比赛过程中的潜能，激发其爆发力。

七是成立沙盘协会。它为沙盘模拟技能大赛储备了充足的后备军。沙盘协会大多数是由对沙盘有浓厚兴趣的学生报名，或由带课老师推荐选拔的学生组成的，通常會定期或不定期的举行校内各年级的沙盘模拟比赛。它是筛选、选拔国赛陪练及国赛参赛选手的主要渠道。

二、关注学生选手在备赛与比赛过程中常出现的主要问题

通过历次企业经营沙盘模拟技能大赛，我们也归纳了参赛学生在备赛与比赛过程中常出现的主要问题。

一是在备赛后期，学生选手常会有训练疲倦感，训练成绩难以提高。这是任何技能训练或练习上常会出现的所谓“高原期”，即练习曲线保持在一定的水平，不再上升，甚至下降。在高原期过去之后，练习曲线又继续上升[1]。这往往由训练过程的时间拉得长，训练强度大造成的。

二是参赛学生的心理素质问题，这一点尤为重要。许多选手平时训练时，或与各地参赛的职业院校进行网上联赛时，成绩通常排在前几位，表现很好，很有实力获得一等奖，可在比赛场上，由于压力太大，发挥失常。

三是在比赛过程中沙盘战略策略运用欠佳。在比赛过程中，基于企业战略的分析，制定的广告策略、筹资策略等运用不当，就会满盘皆输。比如，在全国大赛中，选手在前三年各种策略运用得当，所以总分和综合权益成绩均排在前列，很有希望获得一等奖；但从第四年开始，由于战略策略运用不佳，及各选手战略策略意见不能一致，因为每个选手对比赛的思想战术和对沙盘的打法不一样，以及临场发挥问题，最终只获得二等奖。

四是学生背负着来自各方面的压力，过分看重比赛名次。各大院校投入大量物力财力人力，都想在全国比赛中获得相应的奖项。这无形中给学生造成很大的精神压力。有些学校虽没有这样直截了当，学生出于各方面的考虑和担忧，也会给自己施加压力。

三、对策措施

第一，培养学生良好的参赛心理素质。良好的参赛心理素质不仅是比赛，而且是做任何事情成功的关键，这需要领导、指导教师甚至心理咨询专业老师与学生多沟通、交流。对选手进行有针对性的赛前心理辅导尤为重要。

第二，比赛经验的分享与分析。诚邀往年历次参加过比赛的学生选手为本届学生选手与沙盘协会的后备军选手分享他们的比赛经验，主要是传授他们在比赛中是如何巧妙而灵活地运用战术策略，如何预测市场需求等等，这些都是很重要的分析，新选手从中很受益。

第三，要注重培养学生的团队协作精神。在整个集训中，由于各方面的原因，选手可能会耽误、间断了集训，这就要求每个参与的学生要以主人翁的态度全身心投入到集训，直至参加完比赛，要有较强的集体荣誉感和奉献精神。另一方面，比赛模拟企业6年的经营，各个角色在CEO统一指挥下各司其职，协调有效地运作，这就要求受训者既要积极向前，又要听从指挥；既要勇挑重担，又不厚此薄彼；既要各抒己见，又要彼此尊重[2]。

总之，企业经营沙盘模拟是一种全新的体验式教学手段和方法：既能让受训者全面学习掌握经济管理知识，又能充分调动受训者学习的主动性与参与性，让受训者身临其境，真正感受一位企业经营者所面临的市场竞争的激烈与残酷，承担经营的风险与责任[3]，其教学目的是综合提升受训者经营管理的素质与能力。其沙盘模拟技能大赛举办的最终目的是以赛促学、以赛促教。

参考文献：

[1]黄希庭.心理学导论[M].北京：人民教育出版社.1991，5.

[2]刘平.金蝶企业经营沙盘模拟实训手册[M].大连：东北财经大学出版社.2015，7.

[3]滕佳东.ERP沙盘模拟实训教程[M].大连：东北财经大学出版社.2015，8.