视觉营销——农产品电商的直播之路

刘亭廷

【摘要】作为农产品，在被誉为还是一片蓝海的时代，各地无论是电商供销平台，还是网购网站，大家都在搞农产品，而效果怎么样？ 是否我们的农产品电商真的就给农户带来了巨大的收益，巨大的效益？能否就说农产品电商成功了？ 其实这还是我们继续探索，继续寻找发展的一个方向和道路。

【关键词】电子商务 农产品 直播 互联网 视觉营销

说到近几年电子商务的发展，大家无不感慨万千，电商时代给我们生活带来的巨大改变，不单是改变了我们的购物习惯，甚至改变了我们的生活模式。

我们可曾想过，坐在家里、躺在床上，都能把钱花出去了。我们可曾想过？ 天上飞的，地上跑的，只要你能想到的，没有网上买不到的。一时间大家都在网上寻找商机。

作为农产品，在被誉为还是一片蓝海的时代，各地无论是电商供销平台，还是网购网站，大家都在搞农产品，而效果怎么样？ 是否我们的农产品电商真的就给农户带来了巨大的收益，巨大的效益？能否就说农产品电商成功了？ 其实这还是我们继续探索，继续寻找发展的一个方向和道路。 其实，农产品大部分的网上销售至今都并不是特别满意？这又是为什么？我看到很多供销平台上出售的农产品，很多产品的图片已经拍得非常的精美了，详情页也做得特别的好看呢，但为什么转化率依然很低？从农产品销售类别来说，更多的是吃的、土特产等商品。那么，吃到嘴里的东西，人们最注重的是什么？

在中国做农产品电商，其实，未来趋势是很广大的，作为中国人最舍得花钱的是吃，最舍得花钱吃的时候，就是过年。囤年货，买农特产，照理说应该很火呀？但为什么农产品之路在电商上面走得步履维艰呢，究其原因由于农民缺乏互联网市场营销的知识，如何做有效营销模式，成为阻碍发展农产品电商的一个难题？我们也经常出去给农民、再就业人员做培训，教她们如何美化图片，教她们如何设计好的图片。但真正能够在有效时间内做好产品图片的，少之又少。那么有没有更有效更快捷的办法让农民掌握一种易于操作的方法，让农民以最直接的方法将农产品特产的优点，以原汁原味原生态的形式展现给消费者呢？有！這就是我要说到的直播。

说到直播大多人第一时间联想到的是网红，说直播无非都是些搏人眼球的花招，那么农产品与网红又有什么关系，农产品又如何去利用直播打开商机之路。

早在微信营销上，人们就发现，其实食品是相对很容易成交的商品之一。比如我在朋友圈分享一款新的衣服或者裤子，也可能问的人多，但真正买的人少，其购买率是很低的。但是如果我是分享了某个特产非常好吃，或者哪家饭店的菜非常不错，价格公道，评论里就会有很多的朋友问我：“真的吗？好吃吗？在哪里买呀？地址在哪里？等等，还会在评论里追出一堆吃货。

从这个例子可以看出，在微信里只有静态图片，和配少量文字，只不过加入了社交属性，就会产生不一样的效果，同样如果我们的农特产品，采用直播，用动态视觉营销的方法，消费者可以互动，可以更直观的看到农业产品的生长或者是加工过程，加上直播互动聚人气的办法，增加了购物气氛的营造，转化率必然会提高。

通过直播，农产品也能成为万众争相购买的抢手货，农民也能当网红，这样朴实的农民网红自己做直播主角更有真实性，这就是为什么农土特产品一般在旅游景区的销量非常好的原因，消费者看到的销售员就觉得是产品的主人，有莫明的信任感，加上农土特产品属于冲动型产品，要购买此类产品，往往是需要营造一种购物氛围，就很容易引起群体消费，一个人买了，第二个人跟风，然后第三个、第四个，产生群体购买效应。

例如之前，淘宝做过一个直播叫“村红直播找土货”。 那天是一个卖土鸡蛋的农民来做直播，当天，淘宝直播平台共计突破10万名网友在线观看，在线最高峰时的人数竟达到了6000人以上，直播才开始几秒钟，土鸡蛋居然就卖了4万多个，就在下午直播快结束的时候，土鸡蛋已经卖到了10万个。

如此疯狂的效果，连直播主办方都没想到，可见农产品电商的走直播之路，是目前形式下最合适的一种视觉营销形式。

那么农产品又应该如何来直播，直播又可以播些什么？

我想很多顾客买吃的东西，都注重的是安全，各种各样的食品安全问题，大部分消费者对农产品的生产以及加工环节也都很感兴趣，有的人为了买到正宗土鸡，不远万里，驱车千里就为了要亲自去农场看看，看看真正的土鸡、土鸭每天吃的些什么，以及它们的生活环境等。为了吃到新鲜有机的蔬果，亲自去实地采摘，或者有的人又很好奇想知道核桃、板粟是怎么采摘下来的，怎么开壳的。这一系列，在做农产品直播时，我们都可以播这些消费者感兴趣的环节。

如果一个直播能抓住消费者的痛点、痒点，那么这样的直播播出后，顾客的转化率一定会大有提高。

其次，直播具有很好的跟风效应，根据各大电商平台统计，70%的交易额来自女人，而大多看直播的人群也为女性消费者居多，女性是最容易冲动型消费的人，一看这土鸡蛋这么好，这么快一窝蛋又被抢没了，那就得赶紧抢。而当直播时，看到别人都满屏“买买买”的时候，家庭主妇们完全不能够忍住？也必然会跟风点点点，这才是终极直播大法！之前有数据测试证明，在直播状态中的交易转化率是单独播放购物视频转化率的10倍。

这样惊人的数据，足以说明农产品直播之路的势在必行。

那么农产品应该在哪里播？主流直播平台如淘宝直播、美拍、映客、蘑菇街、等都是我们可以尝试的方向，甚至可以多平台同时直播。

随着视频平台、社交平台、电商平台等各方力量加入直播的争夺，电商人也开始越来越关注直播行业的前景。而农产品的电商直播，可以说是新形式下对视觉营销提出的新要求。

到现在为止，农产品电商直播从产生到现在也不过短短几个月，却被不少平台认为是直播领域下的一片新蓝海，更有不少电商人士已经认识到直播将成为电商之路的标配。现在农产品在电商领域的直播还较少，我们可以乘机尽早布局，或许将打开农产品销售之路的新大门。