小米公司成本领先战略研究与分析

李洋+蒋佳妮+李雅桐

【摘要】在当前市场经济体制下，企业要想在日趋激烈的竞争环境中得以生存并取得长久发展，必须要选择使用一套科学的成本管理方法，从电子商务营销视角，构建了一个整合成本领先与差异化战略的理论框架，并以小米科技公司为例进行案例分析。

【关键词】战略；小米公司；成本；智能手机

一、小米公司发展简介

相比于BAT等其他互联网巨头，小米算是“年轻有为”者。2010年4月成立，仅用5年时间，就以惊人的增速完成从0到460亿美元的估值，跃升为世界第三大智能手机生产商。小米因为手机而成名，但其绝非止步于手机，小米电视、路由器、移动电源、耳机、手环等都是其多元化发展并获得成功的印迹。从2010年的“移动互联网”时代到2014年的“互联网+”元年，小米的成功与其能够选准时机站到风口不无关系，正如其CEO雷军所说“只要站在风口，猪都能飞上天”，但要找到风口，判断力非常重要。

二、小米手机公司的战略设计

为了既好又快的实现战略目标，小米手机公司任重而道远，首先，抓住市场新需求，促进公司业务的扩张。加强企业的自主研发创新能力，发现新市场新需求，率先进入新市场快速抢占市场份额，实现快鱼吃大鱼的目标。

同时，战略成本管理是近几年现代企业战略管理中的重要一环，不仅能够提升企业的成本管理能力还能够增强企业的核心竞争力，保障企业在日趋激励的市场环境中拥有最强的战斗力。

三、小米公司成本领先战略SWOT分析

管理学家迈克尔·波特在《竞争战略》提出了“三种通用战略”：成本领先战略、差异化战略和专注化战略。其中成本领先战略是指企业在运营过程中通过一系列措施降低内部运营成本同时在生产、销售、研发和宣传等环节把成本降到最低，从而使企业综合成本整体大幅低于竞争对手，企业获得绝对竞争优势并最终成为行业内成本领先者的一种竞争战略。

小米公司能够短时间内成长为国内第四大移动互联网公司，本研究认为成本领先战略管理是小米公司成功的最重要的因素。

（一）优势分析

1.生产外包低成本优势。由于智能制造的快速迭代，移动互联网领域内的创新创业公司都面临着急速变化的外部商业环境，企业如果选择自己建造生产线，资产专用性很高，沉没成本过大，因此选择外包是大多数移动互联网公司的最优选择。小米公司将硬件研发和生产外包出去以降低产品研发和制造成本，保持了快速增长的优势。

2.运营成本低优势。运营成本优势主要体现在营销模式上。通过饥饿营销、微博营销、网络社区营销及口碑营销，小米避开了传统的各级经销商中介，创新了销售模式，以较低营销成本实现了最大化收益，粉丝经济体现的淋漓尽致，同时建立了较好的口碑效应。

另外，小米出货的物流渠道采用由其控股的凡客诚品物流平台，节约了运营成本。

（二）劣势分析

1.成本控制压力较大

小米产品价格低的优势带动了小米公司的发展，同时也为小米公司带来了阻力一方面，其他竞争企业进入性价比较高的背销模式，竞争者的加人给小米公司带来了巨大的阻力，主要表现为小米产品的替代产品越来越多。

2.小米手机品牌定位狭窄

小米手机宣传口号是为发烧友而生，这种较小的市场定位已经不符合目前的发展需求对于目前小米手机来说，消费者会认为其不适合大众，不购买小米手机：同时，小米4的1999元的价格也没有满足发烧友的需求，小米手机的高端化发展受到阻碍。

（三）机会分析：小米手机的MIUI可持续发展

MIUI小米公司旗下三大核心产品之一，也是小米手机吸引消费者的方面。随着移动互联网业务日趋丰富，MIUI仍大有所为。就目前来看，中国安卓系统用户超过75%，遥遥领先于IOS系统用户数量，基于安卓系统的MIUI日趋完善，小米手机可以随意刷机。这种机会给小米手机带来了大量的客户这一点说明小米手机在中国智能机将拥有更为广泛的市场，小米MIDI作为深度定制的安卓系统，具有更大的发展空间。

（四）威胁分析

1.供应链不完善，产能不足

2014年小米手机销售状况较好曾、来来看，一直处于供不应求的状态小米公司与合作伙伴一起努力，促使小米手机的销售量越来越大，从一开始的1万多台提升到300多萬台由于供应商的原材料有限，小米手机的销量突然增多，使供应商企业不能满足其要求，这样就不能按时交货，影响了小米手机的销售。

2.产品同质化，小米产品优势不再明显

小米手机性价比优势逐渐受到威胁。随着智能手机市场的发展，竞争越来越激烈，HTC、中兴、华为、酷派、联想和魅族等国内外品牌感受到了小米手机经营模式带来的竞争压力，纷纷模仿小米公司，推出高配置低价位的智能手机这样就致使小米产品失去了原有的优势，在没有产品差异化和创新的基础，品牌效应逐渐丧失，小米公司的发展就会停滞。

四、小米公司成本领先战略管理实施建议

根据成本领先战略实施所具备的条件，从以下三个方面提出建议：

（一）提升投融资水平

小米公司应该着力建立一套完整、科学、高效的投融资决策机制，具体建议有：首先，建立健全公司内部投融资活动的沟通协调机制，在投融资决策、监管和执行三者之间实现充分的信息交流：其次，完善投融资决策系统，借助外部力量提升投融资决策准确度和效率；再次，强化公司的资金支持系统，确保研发资金、发展资金等重点领域投入的同时构建一个稳定的投融资支持系统：最后，投融资活动的核心因素是人，要建立并完善人才的培养和使用体系，以提升人的素质来提高公司的投融资水平。

（二）营销成本战略方面的措施

积极与第三方进行营销合作，提高小米产品的可信度通过微博营销、口碑营销、网站营销等方式降低销售成本，改善消费者的对小米产品的态度。同时，运用大数据分析小米产品的营销效果，通过第三方进行数据披露，这会给小米产品的销售带来最大的帮助、促使网络消费增加。

（三）提升产品市场占有率

面对移动互联网行业的激烈竞争，提升产品市场占有率有两种渠道：一是提升产品质量，二是加强营销宣传，两种方法要综合使用。提升产品质量要以保证研发投入为前提，重视技术创新，设立研发基金和奖励制度，最重要的是研发人才队伍的建设。营销方面，寻求第三方营销合作，利用大数据制订营销策略，改善企业形象，提高营销效率，改善企业形象。提升市场占有率，要重视市场的每一条反馈信息，提升售后服务和用户体验。