云南咖啡大王的产业融合经

杨静

作为全国咖啡行业唯一的国家级重点农业龙头企业，云南德宏州宏天实业（集团）有限公司坚持“互联网+”“合作社+”等产业融合模式，实现了企业效益、农户收益双赢的局面。

提升咖啡品质

云南德宏州宏天实业（集团）有限公司始建于1994年，董事长熊相人从5亩咖啡地开始创业，到2014年，公司咖啡产品不仅销往京沪深等大中城市，更远销韩日新俄等42个国家和地区，成为全国咖啡种植规模最大、深加工能力最强、产业链最为完整的咖啡企业。

宏天实业公司自成立以来一直致力于咖啡、橡胶、茶叶、稻谷等农业产业开发。目前，宏天实业公司注册资本为6710.79万元，公司现有员工近2000人，下设德宏后谷咖啡有限公司和云南后谷咖啡有限公司两个子公司。

“实施一二三产业融合是农业发展的一大趋势，是提高产品品质、增强企业核心竞争力的重要内容。”熊相人说。

熊相人认为，建设咖啡种植与加工结合、休闲与观光结合的现代农业生态园，便于提高科技含量，生产绿色的优质农产品，建立技术开发、生产标准和质量追溯体系，设立共同营销基金，打造联合品牌，实现利益共享，占领国内外市场，在激烈的竞争中立于不败之地。

中国人民大学农业与农村发展学院副教授钟真表示，咖啡是我国热作地区重要的特色产业之一，咖啡企业走融合发展的道路具有较强的经济社会外部性；企业主导的产业融合发展应在加强主业生产经营能力的同时，充分利用热区生态与资源禀赋，拓展产业链条和经营范围，实现规模经济和范围经济的双提升。

创新利益联结模式

近年来，宏天实业公司通过强化一产基础、优化二产结构、健全三产功能，促进咖啡产业链的延伸和产品附加值的提高，并通过完善惠农、富农的利益联结机制，尽可能让咖啡产业融合发展带来的好处惠及更多的咖啡种植农户。

打造“合作社+”的现代农业模式。宏天集团总经理杨栋钦说，公司开发种植咖啡27.3万亩，实行“公司+基地+合作社”及“反租倒包、抽签管理”的咖啡种植经营管理模式。在企业发展的同时，带动农户近6万户共30余万人。在推动一二三产业融合发展过程中，公司通过农民入股、保底收购+二次利润分配、建立产业联盟、土地流转租金+农民工资+社会保障等形式让农民直接受益。

以介桃村李长伟家为例，承包20亩咖啡林，亩产1吨鲜果，收购价为3000元/吨，20亩年收入6万元；20亩林地租给公司，林地租金每年按500元/亩计算，20亩年租金收入为1万元；作为合作社的成员，按股份每户每年可得800元左右的分红。以上三项相加，李长伟一家一年的收入为7.08万元。

企业增利与农民脱贫同步进行。公司在产业融合过程中瞄准贫困人口，针对建档立卡贫困户实施精准扶贫、精准脱贫，减少了社会资源的浪费，直接给农民带来经济效益，农民能直接达到脱贫增加收入目的，同时还能示范和带动周边的乡镇、村寨大力调整产业结构，积极发展特色农业，帮助农民脱贫增收，扶贫的效果明显。

农业部农村经济研究中心副研究员谭智心表示，宏天集团在农产品产地采取产业扶贫的优势在于能够就地解决贫困人口的生計问题，通过产业化的带动力量，将贫困人口纳入到咖啡产业的链条中，形成各方共赢的利益共享机制，最终实现资源、资本和老百姓支持的有机统一。

推动“互联网+”信息化合作社建设。杨栋钦说，为推进信息化合作社建设，公司对每个合作社进行信息基础设施建设及互联网普及，建立公司农业合作社信息化业务平台和服务中心，实现合作社种植、收购、库管、资金流、技术培训、业务咨询、市场发布与反馈等环节的信息化管理，实现咖啡种植、加工、销售全过程的在线监控及网上发布，健全产品可追溯制度。让消费者清楚地看到每个环节，体验完整的咖啡文化，消费健康绿色的咖啡食品，从而实现具体品牌宣传化及利润最大化。

机制尚待完善

推进产业融合发展的重点在于打破产业的界限，形成农业和二三产业交叉融合的现代产业，核心在于完善惠农、富农的利益联结机制。建议政府从土地、财政、金融等方面建立完善促进一二三产融合发展的保障机制。

保障农村产业融合发展中的合理用地需求。首先，在年度建设用地计划指标中，单列一定比例，专门用于新型农业经营主体进行农产品加工、仓储物流、产业旅游观光等设施建设。其次，通过农村闲置林地、土地整治等新增的耕地和建设用地，要优先用于农村产业融合发展。

完善多渠道的农村产业融合服务。应大力改善农业农村的基础设施条件，完善休闲农业和乡村旅游道路，以及供水供电停车场等配套设施。

强化农村产业融合的人才和科技支撑。

引导社会资本投入农村产业融合发展。政府应安排专项建设基金，支持农村产业融合发展项目，加大对农业龙头企业的扶持力度，并把与农民建立紧密的利益连接机制作为项目支持的一项前提条件。强化利益联结，让农民更多分享产业链增值收益。安排一部分资金支持农村产业融合发展试点，财政预算内投资、农业综合开发等资金要继续向农村产业融合发展项目倾斜。