网红电商的产生与发展

丁中贤+许婉婷

【摘 要】网红电商作为未来网红经济变现的最主要手段，从诞生初始便受到了网红们和资本的重点关注。本文结合当前网红电商的发展现状，重点分析了网红电商产生并发展壮大的原因以及其对当前经济社会所带来的影响。

【关键词】网红电商；社交网络媒体；电子商务

一、网红电商的涵义及发展现状

网红电商即“网红”+“电商”模式。指在社交媒体上具有一定社会资产的美女、意见领袖和行业达人，通过社交平台进行推荐引流，最终通过电子商务变现的一种商业模式。网红电商由于其节约了消费者（粉丝）的时间和沉没成本、提高了效率，最大限度地实现了网红生活方式的售卖变现，因此其正成为未来网红经济变现的最主要手段。

《2016中国电商红人大数据报告》显示，2016年网红电商行业产值达182.7亿元。在2016年，除了女装、美妆等行业继续受网红电商热捧外，零食、数码外设以及运动户外等生活类目也开始受到消费者关注。网红们为了延长自己的生命周期，开始走运营专业化、网红品牌化之路。社交网络媒体，电商领导企业顺应时代需求，纷纷推出网红电商平台，逐步形成了完整的产业链生态。截至目前，网红电商的发展虽面临困境，但在资金和人力资本驱动之下总体形势向好。

二、网红电商产生并发展的原因

1.社交网络的发展

网红电商的核心资产是什么？是人，是网红！网红，这一类在网上走红且受到粉丝们热情追捧的人的密集出现才是网红电商发展的前提条件。究其原因，是社交媒体给了“准网红”们走红的机会与路径，让她们大放异彩。从网红1.0时代的BBS论坛、天涯社区，到网红2.0时代的微博、微信；从网红3.0时代的自媒体平台优酷、土豆到网红4.0时代的电商平台淘宝Ifashion、韩国Memebox，每一个网红的产生都离不开其赖以生存的社交网络平台。

2.电子商务的发展

网红1.0时代还未出现网红电商，变现方式较为单一。以芙蓉姐姐为例，其迅速走红后通过瘦身改善形象，利用自己的人气抬高身价。瘦身成功后，从事电影拍摄、音乐专辑制作，应邀参加各大综艺节目等。而随着电子商务的发展，网红变现的方式逐渐多元化。网红2.0时代的网红们在自己的社交平台上分享最近的穿衣搭配心得、化妆品使用攻略等，粉丝们则跟风决策，向其索要商品链接，于是在不知不觉中实现了顾客导流。在一次次推荐与采纳的过程中，网红们实现了名利双收，粉丝们达到了心满意足。因此，没有电子商务的发展，就没有今天的网红电商。

3.节约时间和沉没成本

电商的快速发展意味着可供选择的商品或服务量几何倍增加。在淘宝中输入关键字“面膜”，会搜索到1200+个商品信息，面膜品牌达到31个。琳琅满目的商品在给了消费者充分选择的机会之余，也大幅延长了其选择时间。通过网红推荐，可以大量节约时间成本。

与此同时，网红电商也会带给消费者安全感。很多消费者都会遇到此类情况：为什么到手的实物和商品描述差距这么大？而网红电商的出现很好的解决了此类问题。不管是出于商品本身的质量问题还是自己的搭配问题，都会有相应的网红为粉丝（消费者）设计搭配和亲身试穿。这大大减小了消费者投资自身形象改造的失败率，降低了沉没成本。

4.情怀与人格的变现

网红电商所售卖的产品或服务一定比其他商铺卖的好吗？不一定，甚至性价比会更低。网红电商之所以能够获得如此巨大的成功，是因为网红电商的核心资产——网红是一种人格化和情怀化的产物。粉丝因为期望活出网红活出的样子，追捧网红所使用的一切产品和服务。消费者（粉丝）因为网红的推荐而做出购买决策，情愿为所关注网红的情怀和人格买单。以游戏主播DOPA为例，粉丝们为了能够发挥游戏的“最高水平”，纷纷购买与主播一模一样的电脑外设，即使其性价比并非最高。

三、网红电商发展产生的影响

1.带动网红相关产业的爆炸式增长

网红电商被誉为互联网经济的“下一个风口”，基于此判断，各大资本机构和相关企业均纷纷搅局网红电商市场。美拍、蘑菇街等网红社区纷纷出台“网红养成计划”，希望批量程序化“生产”网红；淘宝等传统电商企业推出网红平台吸引网红入驻，从而巩固市场份额；微博、微信等典型社交媒体则通过新建购物频道以期在网红电商中分一杯羹；甚至整容机构也抓住了“网红多美女”这一特点进行营销，效果极佳。

2.促使电子商务和网红的融合发展

网红从1.0时代发展到4.0时代，逐渐认识到术业有专攻的道理。网红的主要任务是维系与粉丝的关系，发布高质量、高吸引力的内容，从而实现引流和精准营销。而电子商务的职责就是利用好网红收集来的信息和流量，竭力提升自己的产品和服务质量，反向提升网红的口碑。网红电商的发展要求并促使电子商务和网红产业进行融合。

3.提高了社会化生产的反应速度和效率

网红电商依托大数据分析手段和小规模试错方式进行精准营销，完美地解决了由品牌商包办产业链造成的信息不对称和低效率问题。通过网红的推荐可以直接点击链接进行购买，转化路径较短，能够有效降低电商供应链的风险，提升销售效率和去渠道库存，在总体上提升了产业链社会化生产的反应速度和效率。

4.创造了新的就业机会，符合当前发展思路

在中国政府提倡“大众创业、万众创新”的时代背景下，网红电商很好的促进了就业。网红电商降低了创业门槛，只要你有才能、有特点，都可以成为网红电商产业链的一员。网红电商还刺激了消费市场，消费市场的繁荣倒逼企业吸纳员工进行商品和服务生产，进而创造就业机会。

四、网红电商的未来展望

网红电商是社交网络和电商平台的快速发展所创造的一种新型收益模式。网红电商符合当下创新发展和绿色发展理念，提高了产品交易效率，能够快速带来高额收益，也因此吸引了资本的疯狂注入。虽然网红电商的发展的确存在着一系列棘手问题，但是其满足当今经济社会最先进生产力的发展要求，具备成为下一个“经济风口”的潛力。

参考文献：

[1] 蔡晓璐. 三问“网红经济”[J]. 艺术评论，2016（07）：11-18.

[2] 魏然. 网红经济热现象分析[J]. 理论观察，2016（09）：54-55.

[3] 梁立明. 网红经济行业研究报告[J]. 首席财务官，2016（13）：62-65.