杨浩涌：失败过的成功人士最可怕

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杨浩涌一张娃娃脸，被人描述为“外表温和，内心狂热”。如今的他，身份已经从赶集网创始人转变为瓜子二手车直卖网CEO。这是个千锤百炼的创业老兵，亲手创办赶集网的他，在公司合并、可以颐养后却出乎意料的出走创业，回到竞争之中。

在他看来，没有比创业更有意思的事儿。这一次，他不担心失败，也不担心丢脸，因为赶集网已经足够证明自己的成功。一次出席活动，公关总监问他穿什么衣服，他想了想，“优衣库。”

心中有激情的萨克斯手

2015年，杨浩涌应邀在母校天津大学做了一次演讲。演讲中，他把大学生涯看做自己人生的分界线，自称状态截然不同。

1992年，杨浩涌刚刚踏入校园，懵懵懂懂，对未来充满好奇。狮子座的他，有着非同一般的执行力和冲劲，他加入北洋乐团，担当萨克斯手，因为萨克斯声音足够大，可以传到几百米外的女生宿舍，吹奏的时候，他幻想，能够有一位穿着长裙的女生被自己吸引。遗憾的是，整整4年，想象中的场景一直没出现。

看似浪漫的萨克斯手内心有着相当多的不安分因子，乐团活动之余，杨浩涌和几个同学一起承包了学校的电影院，赚钱。后来，他在中科大读研究生，又做起了新东方的图书代理。在那个大部分人月工资千八块钱的时候，他一个月能赚一万块。

毕业后，他去了美国，进入硅谷一家软件公司，生活安逸，杨浩涌却感到惶恐，“30岁的时候，我已经能预见自己40岁的样子。”他说。是回国面对未知的创业，还是继续这份待遇优厚的工作？几番纠结，他决定回国。

2005年，怀揣着借来的10万美金，在一个飘雪的圣诞节杨浩涌回到北京。一周时间内，他火速搞定了公司注册、租办公室、招聘员工等事宜，在清华科技园学苑大厦一间70平方米的房子里开始了创业旅程。三个月后，第一版赶集网上线。当时的他肯定想不到，5年后，他的企业被人们称为“挂满弹药的小毛驴”，“赶集网，啥都有”的广告语深入人心。

步步惊心的创业路

创业路上，杨浩涌走得步步惊心。赶集网上线一个月，全国就出现了有类似功能的2000家分类信息网站，他对这个结果有所预料，初期也没想过赚钱，只是要把运营做起来。“创业者就是把看似不可能的事情变成可能。”他说，在他看来，只要一个产品有用、有需求，最终一定能找到商业模式，实现商业价值。

在员工面前，杨浩涌还要表现出很有信心的样子。他自己偷偷做过预算：每个月房租和市场成本是3 万，加上10名员工的工资，每个月要支出5万元，10万美金只能坚持16个月，到时再吸引不来投资，游戏就结束了。

幸好绝处逢生。

当时竞争对手都把盘子铺得很大，做全国业务，杨浩涌开始也是这样，后来他想想觉得不对，自己刚回国，广州、深圳等城市都没去过，怎么开展业务？还是专注于北京市场，而且只做三个类别：交友、租房、二手货，这样一来，市场宣传就有了针对性，而且北京地区的用户访问量稳居第一。

从2004年到2008年，杨浩涌一直没有盈利，好不容易在2008年拿到一笔风险融资，却因为受全球金融危机的影响而作罢。公司的几位管理层都自发地停拿薪水，还往公司垫钱。那时候为了省钱，他每天从清华五道口的办公室下班走回人大的一居室，边走边想事，一路上看见烤红薯、糖葫芦、炸臭豆腐就吃点，到家后肚子也饱了，还省了晚饭。这种每天能吃到各种不同的街边摊，猎奇的状态成了10年后他最深也最无法挥去的记忆。

能够触底反弹，杨浩涌归结于自己的主动改变。

2004年，刚刚踏上创业之路时，他给自己的定位是产品经理型的CEO，和產品打成一片，不重视营销体系的建设，性格也是一样，很少见媒体，也不愿当面指出下属的问题。“创业就是个放大器，你的所有的缺点和问题，如果你不去改变，早晚会有一天，他们会回来以10倍的力量，狠狠地抽打你。”他说。

到了2011年，当赶集网终于打垮了大部分对手，成功获得6000万美元的投资，员工增长到2000多人，却迅速暴露出自己的营销管理问题，大部分资金很快消耗，员工又从2000多人减少到900人。那年的公司年会，几个月前预定的能容纳几千人的北航体育馆，只稀稀拉拉坐了几百人，杨浩涌站在台上作总结，聚光灯打下来，看到眼前的情景，整整一分钟，他的大脑一片空白，内心翻江倒海，说不出一句话。

从那时起，身边人觉得，他有些变了，比如他主动战胜内心的抵触，试着接触媒体，试着为员工鼓舞士气，他下了盘好棋，把公司从被58同城吞并的命运生生拧转，变成二家合并。面对合并案中处境尴尬的“第二名”身份，杨浩涌并不以为意，甚至有些沾沾自喜，“如果他（姚劲波）能消灭对手，他是不会合并的。合并是把一半身家掏出来，送给对方啊。”他说，从这点看，他赢了。

心态归零再启程

作为一个有过失败经历的成功人士，在竞争对手们眼中，杨浩涌是最可怕的。他曾经亲历自己分公司的关停又重启，也曾在公司账上没钱的大年初五，一个人到天大的校园走了五六圈，大哭一场。遇过绝境的人，往往再也没有恐惧。

与58同城合并后，他用半年时间体味了“什么是休息”。“没意思”，他说。对于他的团队们来说，也是如此，“杀得眼红的时候戛然而止，我们再折腾点事吧。”2015年底，他把瓜子二手车从58赶集里拆分出来，亲自担任瓜子CEO。所有加入瓜子的人，工资都回到刚加入赶集那时候的水平，杨浩涌本人不拿薪水，他把这看做一个仪式，一个将心态归零的仪式。

瓜子办公室位于海淀区上地软件园南路，这里原是赶集网的办公室，在一楼前台处，一整面墙上还保留着赶集网的LOGO和“赶集网，啥都有”。杨浩涌的办公桌安在墙角，桌面乱糟糟的，旁边地面上堆着未拆封的包裹，塞着一件嫩绿色的瓜子定制的冲锋衣。A轮融资后，公司估值超过10亿美元，在和58同城多年缠斗的纠结里，杨浩涌学会一个道理，最好的战争方式是赢得居高临下的碾压，不要在同一个量级上纠缠。

他能做到吗？不知道，但反正都在地狱待过，不能更差，只要走上成长的路，就是通往天堂。