树立自信，发挥优势——中职校学生创业成功案例分享

文/周烨

树立自信，发挥优势
——中职校学生创业成功案例分享

文/周烨

1 创业案例过程叙述

尹姿，是江阴中等专业学校08计信（1）(大专)班的毕业生。在校期间，她从一名普普通通的学生到拥有一家学生创业园店铺的小老板，因为出色的创业表现，被被评为江苏省“三创学生”，现在她在社会上经营着自己的淘宝网店和微商平台，盈利可观，并且在学校的大学生创业孵化园中有自己的创业项目。

回想过去，在进入学校的那一刻，尹姿是很不自信的，觉得考入职校是自己不够聪明，很是失败；觉得在考上高中的亲戚朋友中，自己低人一等；觉得自己进入职校只能是混混日子，感到前途渺茫。

之后，在班主任的鼓励下，尹姿知道了到这个学校只要学好一门技能，到社会上也能有立足之地。于是有了目标，她就开始认真学习技能。在第一学年，她就考取了ATA高级操作员，第二学年，又报考了网络管理员的培训，并且考取了相关的证书。比在班级的其他同学都先行了一步。

入学第二年的下半学期，学校掀起了创业的高潮，很多的同学都投入到创业之中，亲身体验创业的心酸苦辣。有一天，班主任找到她，告诉她系部给了班级一个叫“可爱淘”的创业项目，老师觉得她很机灵也很好学，建议她尝试一下。这个项目之前是学姐们经营的，接手的时候还有几百元的存货需要销售掉。她觉得这个项目难度很高，觉得自己没有这个能力接这个项目。班主任鼓励她说：创业不仅仅是为了盈利，更多的是给自己锻炼的机会，能够提高自己的能力为以后就业做好准备。班主任还答应让几个同学一起帮她，并且承诺如果盈利了，就归她们个人所有，如果亏损了就由班级承担。有了班级和老师的保驾护航，尹姿决定试上一试。

刚开始经营的时候，尹姿与学校其他的小老板们一样，只是面对同学们零售一些小饰品，没有固定的店面，也没有固定的商品柜。很快她就意识到光靠一些小饰品是不行的，但是一直想不到合适的产品。一个偶然的机会，系部将咪偶布织布系列的产品推荐给班级的“可爱淘”项目，当班主任把这个好消息带给她的时候，她非常欣喜，感到是一个打开市场的机会，后来就发展成了“可爱淘”的主打产品。

尹姿在班级中是课外兴趣小组创业小组的负责人，每月她都会带领班级同学积极主动参加学校组织的创业大市场活动，并且在班会上组织同学们进行创业经验交流。在课后，她定期召集创业组的同学开会，在会议中商量创业活动计划并且商量解决各遇到的问题。她会经常向班主任汇报各种创业活动计划和活动开展的情况。每当她和她的团队遇到问题，都会及时地找班主任帮助解决。在学校每月的创业大市场活动中，班主任指导她每次尝试销售一些新品，根据学生的购买情况进行分析总结，这样在采购货物时就会更加有针对性。学校的创业大市场活动帮助她能够更好地了解在校学生的喜好和需求，为她合理地选择货源提供了依据。同时，她会根据不同季节的特点和不同节日的特点推出不同的商品来满足市场的需求，并且会搞一些促销活动来促进销量。在她的不断地努力下，她的“可爱淘”项目越做越好，在学校的名气也越来越大。

因为咪偶布织布系列的产品在创业大市场中销售的收益一直很好，她在父母的支持下，拿下咪偶在江阴的代理权。学校也给尹姿和其他的创业学生提供了很大的帮助，学校组织创业学生参加SYB创业培训，让尹姿系统地学习了创业的知识，有了理论上的提升，她能够更好地在创业实践中运用到所学知识，解决创业中遇到的各类问题。此外，学校还为创业学生提供一笔创业免息贷款基金，还把一栋宿舍楼的底楼作为创业园的店面。尹姿利用之前赚到的钱和父母的出资，她开始采购货品。从开始的一两千的货物慢慢翻滚，两个月内，店里的货柜多出了一半，商品总值也翻了几倍。她不仅在硬件上严格把关，而且在经营方面也下足了功夫。通过各种促销活动渐渐把可爱淘的名气打响了。积累的经验和能力的提高使她获得了“江苏省三创学生”的荣誉，班级也因为各类创业活动的突出成绩评到了“江苏省三创先进集体”的荣誉。她在校的创业经历为她在未来在社会上顺利开创自己的创业之路打下了坚实的基础。

在从入校到毕业的过程中，尹姿改变了原先的不自信，逐渐地树立了自己的目标，在学校和系部的支持和帮助下，在班主任和创业指导老师的鼓励和指导下，她凭着自己的勇气和创业热情，充分发挥了自己的优势，最后取得了创业的成功。

2 创业案例分析与反思：

对于像尹姿这样的学生创业成功的经历，作为班主任的我有以下几点体会：

2.1 帮助学生树立自信，从而明确奋斗目标

很多职校学生在入学时会受中考失利的影响而缺乏自信，而社会大众对职业教育的偏见也对他们有负面的影响。社会上很多人认为职校生学历低，素质差，在学校混日子，学不到东西，毕业出来也找不到好工作。在许多家长心目中，考高分、上好大学才是“正规”的道路。而职业教育被认为是低层次教育，是考试失利后的无奈选择，上职校会被人看不起，有些学生自己也觉得抬不起头来，进入学校后自暴自弃，没有明确的目标，真的就混混日子，最后荒废了学业。案例中的尹姿像大多数职校学生一样，在入校后缺乏自信，没有明确的目标，因此帮助学生树立自信，明确自己的奋斗目标是成功的关键。

可以通过以下几个方法来树立学生的自信心：

2.1.1 给学生介绍国家对职业教育的政策，市政府对学校的支持，以及学校自身的发展，让学生明确职业教育的美好前景。让学生对职业教育充满希望，从而树立自己的信心。

2.1.2 通过使用一些往届的优秀毕业生的创业成功案例来给学生们树立榜样，激发学生的自信心。

可以给学生讲优秀毕业生的创业成功的故事，可以请这些优秀学生来校作讲座，也可以创造机会让新生采访他们。

2.1.3 让学生找到自己的兴趣和优势，通过做自己喜欢和擅长的事情取得成功而增强自信心。

2.1.4 给学生创造成功的机会让他们获得成就感，从而增强他们的自信心。

2.2 通过组建课外兴趣小组让学生发现和发展自己的优势，在锻炼能力的同时增强自信心

为了更好地发挥学生的特长，并且激发学生的参与活动的积极性，我让学生自主报名各个课外兴趣小组：分别是创业组，管理组，文秘组，服务组，技能组，活动组。其中，创业组的成员是对创业感兴趣的同学组成的。创业组的负责人主要是带领同学积极主动参加学校组织的创业市场活动，同时负责管理班级的两个入驻学校创业园的创业项目。尹姿就是创业组的负责人，负责组织创业组的各项活动。各个兴趣小组相互合作交流。班级中活动组主要负责策划各类班级活动，组织班级成员积极参与学校和系部的各类活动。创业组经常会和活动组一起合作组织和开展班级的创业活动。文秘组的成员主要由班中各写作能手和对写作感兴趣的同学组成，小组主要负责班级中各写作事宜。文秘组的成员会撰写新闻稿给创业组的创业活动做宣传，并且帮助他们写创业活动的策划方案。

组建了课外兴趣小组后，班级学生参与活动的热情大大地提高了，班级学生的职业素养和各项技能都能到了锻炼和发展。与此同时，同学们的创业热情也得到了很大的提高，像尹姿一样的学生在各个兴趣小组中找到了自己的优势，挖掘了自身的潜力，发挥了自己的特长。尹姿会组织创业组定期开会商量活动计划和商量解决遇到的各种问题，并在班级中进行经验交流，和同学们共同进步。

2.3 指导学生利用各种创业平台和资源，帮助学生成功创业

在刚开始，我帮助学生组建创业团队，依托班级的平台让学生尝试创业。接着，指导学生参加学校组织的创业大市场活动，让学生通过锻炼总结经验和教训，提高创业能力，并且明确市场的需求，为学生入驻学校的创业园打下基础。在学生还不清楚如何选择货源时，向学生推荐一些流行的商品出售，让学生在成功的同时树立继续创业的信心。于此同时，要指导学生如何做市场调研和市场分析，让学生逐渐地能够独立地选择货源。之后，在学生有了一定地创业经验后，鼓励学生参加学校组织的S YB培训，系统地学习创业知识，用创业理论指导创业实践，并且尝试入驻学校的创业园，进行更进一步地创业实践。

我感到只要能够帮助学生建立自信心，树立明确的目标，并且通过开展活动来帮助学生找到自己的优势并且发挥优势，让学生利用学校提供的平台，借助各类创业资源，在老师的指导下不断地大胆尝试，努力实践，必定能够取得创业的成功！

（作者单位：江苏省江阴中等专业学校）

本文系无锡市教育局2015年度无锡市创新发展研究课题“中职校实施幸福教育的实践研究”（课题主持人：张寅）的研究论文。