以X电动车为例探析众筹在中国的发展模式

吴秋苇

摘要：众筹作为一种的新兴融资模式，如今在我国正处于发展的起始阶段。但其以融资项目的创新、互联网为融资平台、投资人数多等特点在我国得到了飞速发展。X电动车以其别出心裁的营销策划、众筹平台的恰当选择以及准确的众筹对象定位等因素一举获得国内众筹金额最大的项目。众筹的发展固然有促进经济发展的作用，但也面临诸多挑战。我们在鼓励其发展的同时，也需对其进行规范。本文通过对X电动车的众筹方式、营销方式、发展方向等的简要分析，来探析众筹在中国的发展方式。

关键词：X电动车 众筹 发展模式

一、引言

互联网的蓬勃发展，为互联网金融的发展提供了基础，并形成了互联网金融，以其低成本、高效率、广覆盖的特点迅速发展成传统金融业务的网络化、第三方支付、P2P网络借贷、大数据金融、众筹和第三方金融服务平台等六种模式。2015年6月15日，X电动车N1在京东众筹上线、在短短6小时内就众筹到3000万元，远超500万元的众筹初期目标，一度成为我国众筹中金额最大的项目。

二、众筹的定义及特点

所谓众筹，即民众筹资，是一种大众通过互联网平台的投资行为。有创意的企业或者个人，将项目在互联网上进行宣传以寻求启动资金，民众对自己满意的项目进行小额投资，在约定好报酬的前提下获得一定收益的商业模式。众筹的特点是：

（1）项目融资者多为小微企业，融资项目具有智能技术、經营模式标新立异、高成长预期和处于萌芽期的特征。

（2）投资者数额庞大，投资金额多为小额度。众筹的方式就是利用广大群众手里的小额投资，聚集在一起从而达到他们的目标资金。因此，众筹的投资者数量大，投资金额小额度占大部分。

（3）以网络作为融资平台。众所周知，众筹主要分为线上和线下两种方式，而在这其中，线上占主要部分。我们现在所了解的线上众筹APP已经有很多，比如：轻松筹等众筹软件，因此可以看出众筹融资主要还是以网络为平台。

（4）约定众筹时间一般不超过一年，众筹额度小，达不到众筹融资阈值视为失败。

众筹的这种专门解决创新型小微企业启动资金的互联网融资模式，可以很好的扶持小微创新企业发展，增加就业机会；激发全民创新创业热情，提升竞争力。

三、众筹在中国的发展背景

众筹在中国最大的发展背景来自于政府的大力支持，从2014年到2015 年，人民银行、国务院办公厅以及中国证券业都发不了有关众筹的相关文件，在国家政策上承认了众筹这一民间集资方式，给了其巨大的发展空间。从科技背景来看，移动互联网以及社交媒体的快速发展，为众筹平台的开发以及推广提供了技术上的便利，也为其提供了更加快捷的营销与服务渠道。

四、以X电动车为例探析众筹在中国的发展模式

（一）众筹项目的资料准备充分以及前期精准的营销策划

提起X电动就难免会想到其创办者李一男，一个具有传奇色彩的人物。其高大上的身份吸引无数网友关注，在X电动车还没有样车的时候，公司就开始对李一男进行爆炸式宣传。他过硬的技术背景和公认的商业让网友对其创业项目充满信心，从心理上看好项目发展，成功的迈出第一步。其次对X电动车进行精细的产品包装。从车型设计、理念到众筹页面图文的呈现，每个细节都做的很好。采用锂电池，车身轻、行走里程长以及车联网智能防盗系统等每个都是亮点，这些众筹项目的材料不但准备充分，而且通过别具一格的产品设计精准地迎合了大众的消费心理和需求，赢得了人们的好感与追捧。

（二）众筹融资模式的运用和平台的恰当选择

X电动车作为小微创新型企业选择众筹融资模式，可谓明智之举。这与众筹的特点相符，众筹服务对象就是创新型小微企业，为之提供初创资金支持。2015年6月15日，X电动在京东上线，之所选择京东这个平台也不是偶然。其主要原因有如下几点，第一，京东是一家侧重家用电器、电子产品、汽车用品的平台，与X电动产品特点相符。第二，京东的口碑在业界较好，优质高效的服务使其成为业界的佼佼者，是一个很好的宣传平台，可以让X电动品牌获得更多的关注。

（三）众筹对象定位准确，抓住年轻人的消费心理

年轻人追求潮流和与众不同，能在门店随便买到的电动车没有新意。而X电动车只在网上卖，有其稀缺性和新颖之处，能满足年轻人的猎奇心理。同时，独特的设计和理念等使X电动车成功地发展了一大批的年轻粉丝，而粉丝效应会促使更多的人参与到X电动车的众筹项目中。此外，X电动车是面向消费者众筹，大多是公司上班的白领，懂得电脑手机操作，也更容易参加到众筹中。

五、结束语

X电动车众筹的成功案例启示我们应重视众筹融资模式的发展。盘活存量资金，积小流成大流，为真正有思想、有创意的融资者提供启动资金，创造更大经济价值，繁荣经济发展，这于公于私都是件好事。但也不能任其发展，要完善相关法律制度，从保护投资者合法权益角度建立健全监管机制，防止其向非法集资演变。

参考文献：

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[2]苗文龙.众筹融资、项目选择与技术进步[J].金融经济学研究，2014，29（4）：118-128

[3]孙燕平，胡碟，庞珂.众筹在中国的发展前景分析[J].企业导报，2015，（19）：72-73