创新创业融资的道与术

张艳

创新创业是一件非常苦的事情。创业者追逐着高大上的梦想，每天依靠心灵鸡汤为核心团队提供营养。当他们一次次从投资人面前碰壁而归时，还要笑着告诉团队成员：“我们又拒绝了一个投资人”。创业者的这种心情，恐怕不是当今我们张开双臂为“双创”呐喊助威的人士所能够完全理解的。我们有责任像本书作者那样，致力于帮助创业者成功获得融资。顺利获得来自天使或风投的资金，或者通过众筹平台融资成功，可以为团队注入新鲜血液，使整个团队充满高昂斗志。

然而，由于创新创业者不了解适合创新创业企业的融资渠道和投资人的特点，找错投资人是司空见惯的事情。在错误的人面前讲自己的创业计划，融资当然难以成功。创业有其规律，创业融资依然，了解创业融资基本规律，可以帮助创业者制定适宜的融资战略和行动步骤。真的需要一部针对创新创业企业融资的著作来引导创新创业者一步一步走向融资成功。

《创新创业融资：天使、风投与众筹》一书从创新创业的基本规律出发，阐述了从谋划和创建企业到成功获得融资实现快速成长这一令人兴奋的过程中，创新创业者所需要了解的基本知识和规律。创新创业是一场团队作战的马拉松比赛，创业者既要有必胜的信念，又要有长期战斗的心理准备。该书作者利用两章的内容，向创业者描述他们将要面临的创业过程、可能的发展历程，刻画他们将要面对的投资人和资本市场。接下来，作者警示创业者，不要被投资人的各种表达误导而膨胀，而应在启动融资之前，充分认识自己的企业。作者给出了创业者评价自身企业的思路：机会（天花板问题）、创新（相对优势和创新扩散模型）以及团队。创业者只有对自己有了清晰的认识，才能做出正确的融资决策，增加成功融资的概率。

如果说前三章讲的是“道”，那么紧接着的两章：怎么估值，怎么写商业计划并且与投资人谈判，就是“术”。在术的层面，作者也有诸多见地。这得益于作者数年《金融学》课程授课经验，作者将创业公司的价值彻底讲透，理解这些估值原理之后，投资人再也不用贬低创业者的金融能力了。另一方面，作者也指出了风险资本融资时估值方法的特殊性和适应性，勉励创业者，估值不是主要问题，主要问题是拿到钱和钱背后比钱还重要的，来自专业投资人士的“增值服务”。关于商业计划书的编写，作者提出了一个非常复杂的编写流程，原来，商业计划不是拍一次脑袋的问题！那简直是对创业的深度谋划！创业者若能够按照严格的商业计划流程带领团队完成商业计划，创业就成功了一半了！

在此书的后三章，作者分别介绍了创新创业最常用的三种融资渠道：天使投资、风险投资和互联网众筹，具有很强的实用性，特别适合种子期、初创期和扩张期这三个阶段的创业者学习。

然而，必须看到，此书由于具有理论深度，学习起来可能会有一些难度，但创业者需要明白，唯有掌握了创新创业融资的基本理论，才可以在融资实践中游刃有余。

该书的主笔作者罗国锋博士是国家科技部火炬中心认定的中国火炬创业导师（2012），是河北省科技厅认定的首批火炬创业导师，现为东北大学副教授、硕士生导师，东北大学秦皇岛分校管理学院副院长，受聘为“小薇创客与创业学院”首席创业导师以及国内10多所大学的创业导师。他具有创业者、投资者、咨询师和大学教师等经历，在大学专门讲授《金融学》和《创业学》等课程，在创业者教育领域有丰富的实战经验。

今天，创新创业时代的大幕已然开启。对一些人来说，创业已经或即将成为一种生活方式。他们自由自在，驰骋在想象的空间里，遨游于新创造的市场之中，潇洒如剑客，所向无不披靡。在鼓舞人心的号角声中，那些怀揣梦想的职场中人（特别是那些出色的研发人员和市场人员）、优秀的大学毕业生，甚至那些刚刚进入大学的在校生，纷纷卷入了创新创业的大潮之中。然而，创新创业需要一个生态系统的支撑，而融资就是这个生态系统中最为重要的环节。没有针对创新创业的融资活动，创新创业的梦想就是没有血液和肉体的躯干，空有骨感之美。

本书旨在辅导早期创新创业者如何融资，特别是以股权稀释的方式进行融资。天使投资人、风险投资机构以及在众筹网站上注册的投资者，都是将成为早期创新创业企业的融资来源。

最后，真心希望更多的创业者可以凭借此书，了解创新创业融资的内在规律，从重视“融资之术”回归到重视“融资之道”。尽管市面上有不少融资类书籍，但能针对创新创业企业的并且特别值得创新创业者参考的，当是此书。该书还考虑了初创企业的实际情况，在每章的最后，设计了创业融资行动指引，因此，特别推荐创新创业者学习使用。资本市场投资人的钱很多，而创业企业要拿到这些钱，需要潜心修炼，正如本书的“跋”所言：每个人都需要一个教练，创新创业者，放下浮躁的心，认真学习和提升创新创业融资的基本知识，补充团队在金融方面的知识缺口，然后将精力放在如何创造客户价值上，这才是真正的融资之道。