发起反扑

郑劼

从突增的8月销量成绩看，长期蛰伏的沃尔沃终于迎来了转机。

9月2日，沃尔沃汽车集团亚太区总裁兼沃尔沃汽车中国销售公司董事长袁小林公布了沃尔沃8月销量成绩：“沃尔沃今年上半年成绩斐然，中国市场8月份销量达到7596辆，与去年同期的5574辆相比增长达到37%。”

结束了前7个月不到10%的微增长，沃尔沃终于迎来了转机，有望摆脱二线豪华品牌“垫底”的尴尬处境，为自己赢得更多的发展空间。

产品线补齐

或许是外界对于吉利收购后的沃尔沃抱有太高的期许，近一两年，关于沃尔沃“复兴不兴”的话题总是在业内被屡屡讨论。

的确，自2010年被收购之后，沃尔沃似乎并没有出现太大变化，尤其是在“第二故乡”中国，沃尔沃销量也连续两三年原地踏步，保持在8万辆左右，即便是沃尔沃转型后的扛鼎之作沃尔沃全新XC90也没能给中国市场的销量带来多少起色，8万辆的销量主要还靠老款车型XC60和S60L撑着。

“我经常听到有人说我们的产品更新慢，但大家知道我们在新一代SPA架构等研发方面投资了110亿美元，在SPA架构上新一代90系产品的竞争力大家有目共睹，也得到了市场的认可。我们目前已经完成了90系产品的换代，之后我们会以每年2款新产品的速度完成60系40系的更新换代。”沃尔沃中国研发副总裁沈峰介绍，基于沃尔沃SPA平台的全新S90已经和消费者见面，而面向中国市场的长轴距版S90也将很快上市。据了解，未来，90系产品将统一在沃尔沃大庆工厂生产。

事实上，与中国市场其他豪华品牌无异的是，沃尔沃长期真正走量的车型还是B级以下车型和SUV车型，因此，60系和40系产品的更新换代对沃尔沃未来销量的可持续增长至关重要。

袁小林透露，沃尔沃的60系产品已经在开发当中，而后续的XC60也很快上市。未来，60系的产品将在沃尔沃成都工厂生产。除了60系，沃尔沃还在继续开发40系产品。今年年初，一款被视为XC40“前身”的概念车照片在网上流传，这被外界视为沃尔沃走量的杀手级产品。

“到2019年，沃尔沃所有产品将全部实现更新换代。”据袁小林介绍，前几年是沃尔沃被收购后的第一个发展阶段，以投资蓄力为主，经过多年的持续投资，沃尔沃的发展已经进入第二个发展阶段，即高速增长阶段。

经过五、六年的“孵化”，随着SPA和CMA两大平台和Drive-E全新动力总成陆续投入使用，沃尔沃的“产品荒”终于快要结束了。未来4年，除了90系、60系、40系轿车和SUV产品的全面换代，沃尔沃还将带来V系列、北极星性能车等更多衍生车型。一连串的产品轰炸，成为沃尔沃全面复兴的基础。

发展思路转型

从三点式安全带的发明到获得碰撞试验五星评级的全新XC90的推出，沃尔沃的研发史无疑就是汽车安全的历史。

3年前，沃尔沃提出了“安全、低调、高品位”的品牌口号，宣传重点在“安全”。沃尔沃的粉丝们也大都是冲这个点而来。然而，对于一个高端汽车品牌来说，仅仅只是“安全”却显得有些单薄。事实上，沃尔沃也并非没有意识到这一点。赛车、环球帆船赛、高尔夫球赛、滑雪赛……通过赞助各类体育赛事，沃尔沃也想要树立自己高端、舒适的品牌形象。但就目前来看，似乎收效甚微。

“沃尔沃中国的品牌传播能力没能匹配上沃尔沃全球成长的步伐，这是造成沃尔沃当前销量状况的一个关键因素。沃尔沃一直用来营销自己的‘安全理念太过单一，也太过庸俗化。”有业内人士对《汽车观察》分析道，“如果一个传播理念很长时间都没有新鲜的元素诸如其中，反而会阻碍其发展。”

同时，该业内人士也表示，无论是帆船赛为代表的体育营销，还是基于自动驾驶的科技概念，沃尔沃的传播都没有一条清晰的主线，也没能与沃尔沃的产品紧密结合。更像为了追求热点事件达到吸引眼球的传播效果，难以形成沃尔沃产品的新标签，更无法与一线销售联系起来。

“混乱的品牌传播节奏使得大多数消费者对于沃尔沃的认知仍停留在单一的‘安全层面，这对沃尔沃来说很不利，直接导致其受众群体过分狭窄。”

不过，沃尔沃在品牌传播上的短板有望伴随着新发展战略的实施得到补齐——中秋节的前一天，沃尔沃汽车集团全球高级副总裁拉尔斯·邓在上海正式发布了2025可持续发展战略。这份名为“Omtanke（瑞典语意为“保护你所珍爱的”）”的可持续发展战略在企业、产品和社会三个层面做出了四项承诺，其中包括到2020年，没有人因驾乘新的沃尔沃汽车而出现严重伤亡；到2020年，高层管理人员国际化比例达到35%，女性领导比例达到35%；到2025年，交付100万辆新能源汽车；到2025年，通过提高能源效率和采购气候零负荷能源供应，实现汽车制造二氧化碳零排放，达到气候零负荷运营。

新的可持续发展计划将目标指向了自动驾驶、行车安全、新能源汽车和节能减排等几个主要方面，反映了沃尔沃汽车“以人为尊”的核心理念：用合乎道德的方式经营，并主动承担社会和环境责任。

“希望新的发展战略的实施能够让沃尔沃建立起一条清晰的品牌传播的主线，为其带来销量的实际增长。”上述分析人士满怀希望地表示，沃尔沃新的发展战略和口号的推出，或许体现了其传播思路的转型，将为沃尔沃塑造丰满立体的品牌形象提供帮助，最终达到拉动销量的目的。

产品线补齐，发展思路转变——希望沃尔沃接下来能够如拉尔斯·邓所愿，保持住8月销量的良好增势，逐渐建立起强大的可持续发展体系，助力沃尔沃汽车在中国市场实现反扑，早日实现目标。