Gemfields首席执行官：有色宝石行业正在复兴

钻石行业日子比较难过，对于有色宝石行业则是很好的机遇。

Gemfields是世界顶级有色宝石供应商，已于伦敦证券交易所的另类投资市场上市。该公司具备专有的分级制度、成熟的拍卖流程和交易平台，致力于为全球下游市场持续提供高质量的有色宝石。Gemfields是赞比亚Kagem祖母绿露天矿（据悉为世界最大的单一祖母绿矿地）和莫桑比克Montepuez红宝石矿地（全球近期发现的红宝石产地之一）的运营商，并拥有75%的矿地所有权。此外，该公司持有赞比亚Kariba紫水晶矿50%的股权，并且控股赞比亚、莫桑比克、科伦比亚、埃塞俄比亚、马达加斯加和斯里兰卡多地的各类彩宝矿产，持有勘探执照。

Gemfields首席执行官Ian Harebottle是一位有色宝石行业的资深专家，他不但致力于在有色宝石行业打造前瞻性的新型战略，而且在有色宝石开采及营销方面也具备深厚的实操经验。在Ian Harebottle看来，现在中国经济进入新常态后，钻石行业出现下滑，但对于有色宝石行业来说，则是很好的机遇。

《财经天下》周刊=EW

Ian Harebottle=Ian

EW：全球来看，宝石供应链并不稳定，Gemfields如何控制生产节奏？采取了哪些方式影响供应链？

Ian：确实，有色宝石行业供应不太稳定，大规模出货时价格会下跌，然后很长时间没有货，价格又暴涨。下游的加工商对价格的掌控心里没底，进而影响整个行业的发展。对消费品行业来说，供应的持续性非常重要。我们采取的措施是，首先在科技方面做了很大投入，确保公司能够可持续生产。我们的红宝石矿至少可以维持生产25年以上，供应稳定。其次，在全球范围内有新矿勘探的公司，只有我们一家，我们在南美、亚洲、非洲甚至北美等国家都在勘探新矿。我们下一步会开采哥伦比亚的宝石矿，也已经收到缅甸的邀请，有可能在缅甸也会开一个新的矿。另外，红宝石6个月拍卖一次，我们至少确保有1年的库存，客户在竞拍时就有信心。也有投资者抛出这样的问题，为什么放1年的库存，而不是卖掉兑现，给股东分红？我认为这种想法可以说是目光短浅。

EW：有色宝石并不像钻石一样易于分级、定价，Gemfields自建了宝石分级系统，市场接受度如何？

Ian：钻石行业的分级相对比较容易，这主要归功于戴比尔斯公司。这么多年来，它对公众的宣传做得很不错，分级定价已经上了轨道。但是，有色宝石行业多年来的运作都不太透明，公众的信任度不足。我们与一些实验室与评估机构一起合作，做了一套分级系统，对经过切割打磨抛光后的产品进行分级。当然，标准的制定需要一个漫长的过程，之后还要对消费者宣传，帮助他们购买时做出正确的决策。

EW：矿产国盛行贿赂腐败现象，对此Gemfields是如何应对的？

Ian：通常来说，在矿产资源丰富的国家比较容易存在腐败和贿赂的问题，但我觉得其中有一定的偏见，甚至种族歧视。如果处置不当，贿赂和腐败在世界各地甚至包括一些发达国家都会存在。宝石尺寸小、价值高，从人的本性来说受到的诱惑更大。Gemfields的做法是做到两点：诚实、透明。我经常对员工说，无论与政府官员、记者、客户打交道，你就假定在向全世界现场直播。跟你打交道的客户也好，官员也好，知道你做得很透明，就不容易来钻空子。只有透明的做法才有利于公司的长远发展，对整个行业也树立了典范的作用。

EW：2013年，Gemfields收购了珠宝品牌法贝热（Fabergé），这一收购是基于哪些原因？

Ian：在珠宝的色彩运用方面，做得成功的公司有两家，法贝热与宝格丽。当初我们收购法贝热出于这样的原因：法贝热历史非常悠久，擅长运用色彩和珐琅技术。自从戴比尔斯出现之后，钻石在珠宝行业占据了很重要的地位，其实钻石在色彩方面比较单调。我们希望通过收购法贝热，发挥其艺术创造力，使宝石更有个性和艺术价值，通过对宝石的艺术加工取得更好的利润，进一步推进行业的发展。

EW：当Gemfields有优质的产品出来时，是优先考虑自己的品牌使用还是公开拍卖？

Ian：己所不欲，勿施于人。作为最大的珠宝原石供应商，我们如果把最好的原料都留给自己，差一点的再拿去拍卖，这不是一个恰当的做法。我们的做法是一视同仁，按照市场机制来，任何人都没有优先权和优惠。我们与宝格丽、萧邦都有合作，与卡地亚也正在谈，这些公司参加竞拍拿到原石。如果法贝热需要的话，可以找他们去买，法贝热也可以参加竞拍。

EW：Gemfields收购法贝热已有3年多，针对这个品牌做了哪些工作，经营现状如何？是否还会再收购其他珠宝品牌？

Ian：我们公司的核心业务是宝石的开采和销售，并不想把法贝热的规模做得很大，也绝对不会和现有客户竞争，也没有进一步收购其他珠宝腕表品牌的想法。它的发展确实超出了我们的预期，也不需要做太多投资。其实，收购法贝热之后，公司的业务重点面临两难的境地。如果再多开门店，就需要更多的钱，但是我们没有必要那样去做。法贝热将来的发展有两种方式，一种是业务上更加独立的运行，另外一种可能是在行业内找到更有经验的职业经理人，或者其他合作伙伴，让它实现更好、更大规模的发展。

EW：你如何看待中国市场，进入中国市场存在哪些问题？

Ian：中国市场潜力非常巨大，难以想象。从中国悠久的历史来看，中国人民都非常喜欢有色宝石。但由于红宝石进口关税达47%，而且切割工艺落后，中国红宝石行业并没有真正起步。面临这些困难，我们公司一直在和中国的方方面面公关，与政府部门也在沟通。我认为这些困难最终还是可以克服的。在障碍排除之后，中国市场发展的潜力无限。现在中国经济增速放缓，钻石零售行业日子比较难过，但对于有色宝石行业则是很好的机遇。我们会确保零售环节有比较公允的价格，在实现一定经济效益基础上，让消费者能够以相对合理的价格买到物超所值的产品。

EW：Gemfields在财报中提到，要实现“从采矿到市场营销”的全覆盖目标，“不只是生产者，还要做规则制定者”。对这两句话应该如何理解？

Ian：在宝石行业，我们公司重点抓两端，一是开矿，包括勘探和生产，二是市场营销。我们希望从生产加工到销售，能够做到公开透明。通过高效生产，在与各个环节合作过程中，为下游和消费者提供稳定的货源，将价格设定在比较合理的范围，减少大幅波动，使行业健康发展。所以，我们希望Gemfields在市场价格上不做被动的追随者，而是成为价格的主导者或制定者。我认为，这是社会责任的一个组成部分。

EW：Gemfields存在哪些风险？

Ian：我不觉得这是伤面子的问题，任何公司都面临风险，能够存续下去很重要。尤其是上市公司，大部分的资金都来自于股东，我们对股东要给予回报。Gemfields在莫桑比克、赞比亚等国家都有矿，对所在国的国民经济收入非常重要，所以说必须要考虑方方面面的风险。首先，公司的日常运营存在风险，比如员工操作大型机器设备，可能有安全与健康方面的风险，我们采用了行业里最高的安全和健康标准。第二，我们很多矿都开在赞比亚和莫桑比克等非洲国家，从历史上来看这些重要资源存在被国家没收的可能性。我们和当地政府一直保持着密切、良好的沟通，减少国有化或者被没收的风险。第三，产品的风险，这与消费者需求和世界经济形势有关。世界经济有波动周期，如果全球所有经济体都陷入大衰退，对行业可能会带来一定的影响。目前来看，包括中国、俄罗斯、阿拉伯国家、印度、欧洲、美洲在内，我们在所有的经济体都实现了很好的增长。还有一个风险，可能会面临假冒伪劣。

在人类历史上，宝石是一种最有价值的珍品。但在过去大概60年左右，有色宝石几乎被人们遗忘，现在又重新回归，人们重拾它的历史价值。宝石行业正处于历史上一个很好的时期，我最担心的是，工作做得不够好、不到位，这是我在宝石行业这么多年来，认为睡不好觉的最大风险。

EW：Gemfields的护城河在哪里？核心竞争力是什么？

Ian：面对竞争对手，我觉得我们的护城河就是公司的文化。Gemfields总共有3000多名员工，他们非常热爱自己的工作。我们最大的核心竞争力是我们的员工，还有宝石。打个比方，我们的每一位员工都是一颗宝石。

EW：目前，Gemfields在市场营销方面最大的困难是什么？如何应对？

Ian：我们面临最大的问题是宣传方面的困难。我认为最好的宣传工具是历史，充分挖掘宝石的历史底蕴。目前，我们这方面的工作正朝着积极的方向发展，也取得了一定的成果。

EW：在蓝宝石里，克什米尔蓝宝石很有名，斯里兰卡也有皇家蓝的称谓。红宝石里则有缅甸的鸽血红。你们会为莫桑比克的红宝石起一个响亮的名字吗？

Ian：我们仔细考虑过这个问题。莫桑比克生产的红宝石在颜色上与泰国、缅甸的红宝石一样。坦率地说，其实我非常不喜欢鸽血红这个词汇。与宝石关联的词汇，我们通常会想到浪漫、美丽、激情等等，但是鸽血红里边有个血字，容易与战争、犯罪产生联想。当然它是历史传承下来的专用术语，但我觉得它并不是一个很好的词。这只是我个人的看法。

我们一直在思考这样一个问题，能不能有一个更好的词来命名红宝石的颜色？只是在这么想，明确的结论或者建议现在还没有出来。如果Gemfields只考虑自己，格局就比较小，我们要为整个行业考虑，必须要有大的格局。

EW：从物理特性上，缅甸和莫桑比克的红宝石基本上一样，区别在于缅甸的红宝石形成于2500万年前，莫桑比克的红宝石是5亿年前。你认为哪个更有价值？

Ian：我觉得它们的价值都是不可估量和不可限量的，不能单独从历史年代来看，但是我认为莫桑比克红宝石的价格应该和缅甸的达到一样水平，并不一定说有5亿年的历史价格就一定要定得更高。

EW：珠宝界经常用稀有度来评价宝石的价值。在大众的印象中，缅甸的红宝石比莫桑比克红宝石更加稀有，事实是这样吗？

Ian：我们去看一下钻石，它的稀有度其实远没有红宝石高，但是市场售价差不多是红宝石的10倍。假如说稀有度是价格的决定因素，那么所有红宝石或者有色宝石的价格应该是钻石的10倍。稀有度只是价格的一个组成部分，其实，人们对宝石的认知，对公众的宣传等等都是很重要的因素。

另外，从开采时间来看，缅甸的红宝石生产已经有100多年的历史，莫桑比克才刚刚两三年。如果按照历史累积的产量，我们也只是初步估计，缅甸红宝石的储量与莫桑比克在伯仲之间。

从工业化生产和商业运营的角度来看，也有区别。缅甸的红宝石在地层下面很深，开采成本很高。莫桑比克的红宝石埋藏浅，开采很容易。假如说我们不能引导行业健康发展，将价格维持在合理水平，缅甸的红宝石就无法实现经济性的可持续开采。年初我会和缅甸政府部门洽谈，向他们传递一个信息，宣传或者游说一下，如果不能把红宝石价格提升10倍或者更大幅度，缅甸的红宝石矿就会在地层下边，价值永远无法实现。