陕西演艺市场的发展模式与改革探析

陈春华

（陕西学前师范学院，陕西 西安 710061）

陕西演艺市场的发展模式与改革探析

陈春华

（陕西学前师范学院，陕西 西安 710061）

文化产业成为了近年来党和国家都十分关注的产业，在多次重要的会议中都提及到了和文化产业相关的内容。在文化产业被多方重视的环境下，陕西省的演艺市场在也在不断的探索与创新中获得了长足的发展。本文的写作目的就是分析陕西演艺市场的发展模式，探讨如何在有利的局面下推动陕西演艺市场的进一步发展，更好地促进陕西文化产业的转型升级。

演艺市场；文化产业；市场细分

引言

随着我国文化产业的大力发展，陕西演艺市场也实现了充分的繁荣。近年来陕西省举办了很多主题丰富的大型文艺演出，同时也出现了很多立足于本土文化的优秀戏曲作品和音乐作品。目前陕西演艺市场的发展模式主要可以分为市场驱动型、产业促进型和文化惠民型。通过分析对不同发展模式进行探究，探讨陕西演艺市场的改革策略。

一、陕西演艺市场的发展模式

（一）市场驱动型模式

市场驱动型就是重视市场的需求，演绎形式和内容都更加符合市场的口味。这种模式主要集中于民营企业之中。这种发展模式主要有两个特点，首先就是针对不同的客户需求进行演出安排，以西安音乐厅为例，针对专门爱好音乐的目标客户群安排了《李云迪王者幻想》 西安站巡演，而针对不同年龄段的喜剧爱好者，则推出了以家庭为单位进行观赏的戏剧《宝岛一村》；其次就是针对不同的时间，推出不同的演出内容。例如利用一些节假日安排一些戏剧节、音乐节等等，让更多的人能够参与进来。

（二）产业促进型发展模式

产业促进性发展模式主要存在于国有文化院团之中。自从2009年的文化产业振兴规划提出以来，陕西省建立了很多非常重要的国有文化院团，响应国家文化产业振兴和深化文化体制改革的号召。这些文化院团虽然都是产业促进型的发展模式，但是却也各自拥有不同的特点。有些企业崇尚完全的学术化和艺术化的演出，有些企业则是在尊重艺术化的同时兼顾市场需求。还有些企业近年来正在朝着市场化的方向进行探索。

（三）文化惠民型发展模式

文化惠民型兼顾了市场驱动型和产业促进型的发展模式，推崇文化产业来源于人民，服务于人民。[1]这种发展模式既追求演艺市场和演出作品的学术性和艺术性，同时也更加亲民，注重市场的需求，用群众喜闻乐见的艺术形式让群众真正欣赏到优秀的文化作品。

二、陕西演艺市场的改革策略与展望

（一）创新发展理念，积极进行功能定位

想要陕西演艺市场获得更好的发展，必须不断吸收先进的文化和管理理念，提升演绎作品的质量，利用优秀的艺术作品带动文化产业的繁荣。[2]创新性艺术形式，造就优秀的文化产业链。想要促进演艺事业的发展，还要完善功能定位，培养优秀的人才，搭建国内文化走向世界的平台让群众有更多的机会了解国内外优秀的文化作品。注重在作品中传递中国文化，利用优秀的文化作品，将优秀的陕西文化传递给全世界。对目标客户群进行细分，根据不同客户的不同需求，为他们量身定做多元化的不同文化作品，并制定不同的价格，满足不同人群的消费水平，让各消费水平的群众都能欣赏到优秀的文化作品。

（二）科学制定演出票价

现在制约陕西演艺市场发展的一个主要原因就是很多演出的门票价格偏高，虽然有定位高端客户群的用意，但是实际上收到的效果却并不让人满意，这将很多对戏曲、音乐感兴趣的群众拦在了门外。[3]虚高的门票价格也超出了很多群众的承受范围，所以想要增加群众的文化需求，促进陕西演艺市场的发展就必须制定科学合理的票价。为了扩大市场，应该对目标市场进行细分，将票价分成不同的价位，让喜爱文化作品的各种收入阶层都能够买的起票，进得了剧场，看得起演出。事实证明很多剧院在降低了票价之后确实促进了市场的繁荣。例如，首都剧院联盟以政府购买服务的方式给很多家剧院设定了低票价区，将原本很高的票价降到非常低的价格，吸引了很多的群众前来，让票房立即上升了5% ，推动了演艺市场的繁荣和复兴。所以有针对性的降低票价，让票价更加科学合理，能够拓宽市场范围，促进演艺市场的发展和繁荣。

（三）实施多元化市场细分与营销策略

通过有效的市场细分，制定不同的营销策略。首先针对不同年龄阶段的客户群制定不同的营销策略。为了吸引年龄偏大的目标客户群，企业应该尽力为群众提供经典的地方戏曲、杂技魔术、民俗技艺、竞技等丰富的表演形式。而对于一些年轻的目标客户则需要在演艺作品之中保证文化性和艺术性的同时增加时尚感和趣味性，例如一些现代化的艺术形式和一些都市文化。让这些年轻群众能够对这些艺术作品增加兴趣，让年轻人既能够喜欢这些艺术作品的表现形式，又能够在观赏艺术作品的同时欣赏到我国传统的优秀的戏曲文化和传统艺术的表现形式，一举多得。同时为了更好地促进演艺市场的繁荣还应该加大宣传的力度，利用互联网进行宣传和售票，建立专门的网站，经常策划一些主题的线上活动，还可以利用微博微信等每日推送一些关于戏曲、音乐的资料和故事以及一些简短的演出视频，增加群众对演艺作品的兴趣和关注度，发展潜在客户，增加演艺作品的影响力。

三、结束语

想要促进陕西演艺市场良性的发展，就必须要通过带动群众需求的方式。只有需求的持续增加才能更好地扩大市场，促进文化产业的繁荣。这就需要不断地创新发展理念，对功能进行准确的定位，制定科学合理的演出票价，对目标客户群进行更细致的划分，采用有效的宣传手段让演艺市场具有更大的影响力，不断地朝着更有利的方向发展。

[1]陈宇,周丽丽．河北省演艺市场调查研究—以保定市直隶大剧院为例[J]．通俗歌曲,2016(05)：61-62．

[2]王文兰．基于营销美学的视角：演艺市场的营销路径探研[J]．佛山科学技术学院学报(社会科学版),2013(02)：35-37．

[3]欧阳坚,于平,雷喜宁．推动中国演艺产业的科学发展[N]．文艺报,2010-01-01(03)．

J602

A

陈春华（1977—），女，甘肃兰州人，汉族，硕士，陕西学前师范学院音乐系副教授、副主任、声乐教研室主任，主要研究方向：声乐演唱、音乐教育、排练表演教学等。

此文系陕西省社会科学艺术项目2016年度课题《陕西音乐文化产业演艺平台发展模式研究》的研究成果（项目编号：sy2016080）。