元通线缆“流通4.0”模式营造

□陈婉芳

元通线缆“流通4.0”模式营造

□陈婉芳

物产中大·元通线缆起步于萧山义桥，2001年以50万元收购萧山美时年电缆厂，介入电线电缆制造领域；成长于余杭崇贤，通过购买46亩工业用地，建成一个集生产、仓储、配供一体化的中型线缆制造企业，走上了贸工一体的发展道路；发展于钱江工业园区，通过司法拍卖购入158亩地、6万平方米工业厂房，引进专业人才，初步建成了集贸、工、科于一体的大型线缆生产、研发基地。

根据物产中大“十三五”规划要求，元通线缆提出线缆全产业链规划，拉长产业链条，发现寻找产业链中结合点上不尽合理之处，用物产中大的优势，采取引进人才、合作共赢的方法，与产业链中各合作方共同完善薄弱环节、共同分享溢出价值，具体分三步实施：

第一步，进一步完善线缆生产研发能力。重点是突破防火电缆成本高、批量小、效率低等难点，通过不锈钢精密制带替代铜护套的创新，大幅度降低防火电缆的成本。通过防火电缆带动整个特种电缆的快速发展，做中国综合能力最强的特种线缆制造商，做中国线缆行业中技术含量最高、附加值最高的产品，改变中国线缆行业大而不精、多而不强的局面。“十三五”期间，力争产值突破20亿元。

第二步，向产业链下游延伸。制定“精耕浙江、拓展上海”的经营方针。“十三五”期间浙江经销商加盟总数达到5000家以上，省内主要县镇乡全覆盖。不断研发新产品，完善新服务，让老经销商赚到钱，赚更多的钱，赚更轻松的钱。积极开发新经销商，将重点放在原来经营电器、五金、钢材的老板身上，为他们的二次创业、转型升级做足做好基础服务工作，核心是对新经销商快速完成线缆产品的营销培训，无风险可退出的试销机制，让新经销商大部分转换为能盈利的优秀经销商。通过5000家经销商，让元通线缆“十三五”期间新增产能快速到达用户手中。在做好精耕浙江的基础上，组建强而有力的团队开拓上海市场，走并购和自建渠道之路。争取成功收购一家上海当地有渠道、有品牌的线缆制造厂，快速介入上海市场。同时，腾出一部分精力，兼顾直供市场，设立大客户部，专门针对电力系统、煤炭系统、电梯配套、风电、光伏等行业等开展营销。人员配备采取引进和内部选拔并重，引进人才重点是原大型电缆厂销售业务骨干、经理等，快速打开直供市场。

第三步，向产业链上游延伸。在江苏宜兴—中国电缆城，与当地企业合作开展铜杆生产业务，为当地业已形成的1500亿产业集群提供铜杆配套服务，走产融结合之路，在宜兴设电解铜、铜杆合二为一的专用仓库，使两者间无缝转换，为铜杆生产企业、铜杆用户提供替代交收业务，将物产中大的资金优势、信用优势，与宜兴的产业优势充分结合，形成互惠互利生态圈。并逐步择机介入铜贸易，引进上海物贸铜业务团队，参与电解铜进口、国内铜贸易，为宜兴铜杆企业提供铜资源，形成更为融合的“你中有我、我中有你、相互依靠、效率更优”的线缆产业生态圈，打造具有国际竞争力的线缆产业生态组织者。

具体分段集成服务业务有：一是电解铜进口业务，将自营进口和代理进口相结合，与线缆出口相结合，与“一带一路”沿线国家的铜进口相结合；二是进口电解铜保税物流业务，通过将海运与内河航运相结合，降低物流成本，并在宜兴设立海关保税仓库；三是国内电解铜销售业务，主要为宜兴铜杆生产企业提供服务（经市场调查，宜兴地区铜消费能力达200万吨/年）；四是为铜杆生产企业提供铜杆质押下的电解铜供应；五是开展电解铜、铜杆期现结合业务，由中大期货和齐达贸易为平台上的交易客户提供期现结合服务；六是涉足高端单晶铜、高纯铜、超细铜丝的生产制造；七是与上海大宗平台合作，在平台新增铜杆业务，提高铜杆交易效率；八是为电缆厂提供直接套保服务，使电缆厂将电解铜套保直接改变为铜杆套保，降低用户保证金费用，提高效率；九是为当地各铜杆厂提供电解铜原料零库存备库方案，提高原料周转效率；十是开展进口、国产废电线电缆回收再利用业务。

物产中大“十三五”规划以“一体两翼”战略构想为基础，到2020年经营规模达到3000亿元，成为具有国际竞争力的产业生态组织者。元通线缆按照物产中大“十三五”规划要求，积极探索“一体”与“两翼”有机互动、相互促进的发展路径，不断创新，建立线缆行业流通4.0商业模式，为物产中大市值提升作出应有的贡献。

作者单位：浙江中大元通实业有限公司