忘掉创业，好好做生意

沈帅波

你选择快速大量融资，那可能会死于对企业失去掌控力，或者死在资本的扭曲中；你选择精耕细作，可能死于上下同行的恶性挤压。选择低门槛进入的行业，那么很快会发现那就是血海；选择所谓的蓝海，99%是前人全死了的死海。选择吹牛逼，那么就得吹下一个牛逼来圆上一个谎言；选择实干，那就得耐得住寂寞。选择抱大腿，就可能站错队；选择低价出货，那就得承受被拖死的可能。

我从创业中学到的第一课就是，选择任何的发展方向都需要付出代价。真正的战略在于根据自己的资源和优势，去选择战术和作战目标。

第二课是，创业归根结底还是生意。

以前我是没想过跑来“创业”的，我所想做的是“下海经商”，不知道为什么这两年做生意好像成为贬义词，非得说成“创业”。其实一切的创业，最终都是“生意”。一个创业者必须直面生意的残酷，理解生意的本质，尊重“生意”的链条和生态，才有机会往下走。想长期走下去，以及能走得下去，就成了事业。

单点的生意，基于当下的价差，但价差会变动，所以往往难以形成事业。但有本事也可以把不停做各种单点生意变成你的事业，这就是另一个话题了。

而当一个生意人选择把一个倒买倒卖的事情变成长线作战的时候，他就向企业家走出了第一步。此刻他会发现，原来解决二维的事情就可以了，现在多了时间、空间、人事等更多复杂因素，一下子变成四维了。管理难度呈几何倍上升。

这就是为什么很多人觉得，当年做点买卖挺好赚的，一做事业都白赚的原因。

这是我学到的第三课，想做事业需要付出N倍执着和坚忍的力量。别动不动赚了点小钱就觉得自己很牛逼，其实还差得很远很远。

企业发展的瓶颈和问题多到难以细数，不存在一刻完美状态。在大公司干的时候，觉得有N多可以改进的地方。如今觉得有N+1可以改进的地方，但为什么不做，无外乎资源，精力及回报的考虑和限制。往往返回去看一家活了N年的公司的当年的产品，都是觉得像狗屎一样。所以做事业不是做艺术家，不是作一幅完美的画，而是做出持久的生命力，即使它一开始不怎么完美。

所以从旁观者角度，关注一家企业，必须关注5年以上，才能找到这家企业真正的成功之道。不懂节奏者，不可操大盘。

下一句我想说的就是，无核心壁垒者，无以成大业。这是我所学到的第四课。

前几年我们都说互联网是开放透明的，后来证明这是假象。大多数流量的走向是封闭的，大多数产品的背后是少数人控制的，表面上最闹腾的一圈人，所分的就是10%不到的市场，基本就是大玩家的炮灰。如果你做的事情所有人都能做，那么请问你有什么核心竞争力？没有这一些，你赚的也就是辛苦钱和市场行情的钱而已。成就真正的事业，必须要握住一些稀缺资源。

在追求核心价值的道路上，会经常冒出N多赚小钱的机会。如果选择上钩，你所耽误的便是最不可再生的资源：时间。这就是我学到的第五课，永远不要浪费时间。

这也是大量企业正在犯的错误，着急做流水，着急做点什么证明自己。但做的都是一直在赚小钱，但也没什么大用的事情。

还有，不要整天谈一些虚空的合作。合来合去，你会发现，大家都想空手套白狼。真正有实力的，都是等人来合作的。

不浪费时间还包括了能花钱解决的专业问题，就不要求人情，人情只能用一次。以及说话别废话，做事别拖沓。

记住：将军赶路，不追小兔。