金融八卦女：撑起2亿估值的自媒体有何魅力？

劳新颖

凭借着不断输出高质量的内容和精准的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500万的粉丝，更吸引到了资本的青睐。2016年金融八卦女完成两千万元的天使轮融资，估值达到2亿元。

打破金融圈的高冷和深奥，以智慧和聪敏的形象示人，凭借“快准狠”的独家爆料内容取胜……从雷厉风行般的“走红”到深耕于内容、潜心磨剑，成立5年的“金融八卦女”收获到了500万粉丝的关注，同时也得到了众多资本的青睐，交出天使轮2000万元融资、2亿元估值的“成绩单”。那么这个金融圈自媒体是如何吸人眼球的？“八卦”+“金融”的玩法又是怎样成就“一枝独秀”？

带着疑问，记者亲自对话“金融八卦女”的联合创始人陈静芳，力图呈现金融八卦女的魅力，掀起它的神秘面纱。

金融精英们的另类选择

“平时你最喜欢看我们推送的哪些内容？”这是采访之初，陈静芳问到记者的问题，眼前的这位创始人职业范十足，得体的着装加精致的发型、温柔的声音，很容易引起关注。带着职场人士的飒爽，陈静芳将金融八卦女的故事娓娓道来。

金融八卦女创办于2011年，身处在金融圈中的4位女白领，在某次聚会聊天的时候触碰到了灵感：既然聊到的这些行业八卦这么有趣，何不把它们通过一个渠道公布开来？越想越激动，几位职场女精英趁热打铁，迅速地在微博注册了“金融八卦女”这个账号。那一年，微博火力正旺，自然而然地成为了“金融八卦女”的第一战场。

“最开始没有想太多，大家都是兼职来做这件事，都是出于兴趣，也就没有进行正规化的运作和推广。直到几个后来人人皆知的‘重磅消息被我们首先爆料出来，粉丝出现了突飞猛涨后，我们开始意识到了这件事很有趣。”陈静芳笑着对记者说到。带着粉丝突增的惊喜和动力，几个金融精英们开始踏下心来，全职投入到其中。

之后伴随着微信的兴起，金融八卦女迅速扩展战线，成为最早涉足微信自媒体的代表。目前，“金融八卦女”的粉丝已经达到500万人，年龄集中于25-45岁，其中75%的粉丝从事的是金融相关工作，重度垂直的“金融八卦女”已经成为金融类公号中独树一帜的一道“风景线”。对于四位金融女白领们而言，创办金融八卦女算是一种别样的选择，打破公众对金融高冷、深奥的认知，独辟蹊径，从另类视角出发，挖掘大家渴望但无从得知的“圈内圈外”的八卦。

对于关注金融八卦女的“圈内”粉丝们又何尝不是如此，从冰冷的数字和财经消息中暂时脱离，站在“八卦”的一面窥探自己的行业，甚至有可能成为爆料者、“金融八卦女”的“线人”，这本身就是一件有趣且刺激的事。“有不少金融大佬们也是我们的粉丝”，陈静芳的眼中闪烁着笑意。那么一路走来，金融八卦女又是如何“打怪”升级的？

打造自媒体“矩阵”

金融八卦女抓住人们猎奇的心理，利用八卦凝聚群体的力量。随着自身的发展，在形式上不断丰富，以文字、图片、视频、音频等方向展开;内容上继续提升，不再满足简单的八卦推送，用陈静芳的话来说是不停留在表象，对事件和人物剥丝抽茧，特别是前因后果上进行深度挖掘和总结。

具体来说，金融八卦女从微信端、微博端重点发力。微信上主推“金融八卦女”，同时以“八妹咖啡时间”、“金融八卦女频道”、“华尔街单身会”公号辅助运营，内容向年轻化、职场新手、金融圈女性做更广泛的延伸。一方面减少微信限制日推送条数的影响，一方面将内容细分、具化，面向更为特定的用户，多元化推送他们感兴趣的内容;与微信相比，微博推送数量上不受限制，但是需要更加精简，针对于此，金融八卦女在微博上的打法着眼于当下的财经热点，实时跟进。“微信的篇幅会长，会有更多的思考和价值观的输出。微博推送能够保持新闻的敏感性。”陈静芳解释道。

当然，金融八卦女的“金刚钻”不仅限于此，为了将微博推送快速、实效性高的优势和微信可提供深度挖掘内容的特质集于一身，同时赋予金融八卦女更多的社交属性，2016年6月，金融八卦女APP被正式推出。APP更好地提供了粉丝的爆料功能，主要发实效性较高的内容以及好玩的视频和音频。APP的推出能够更好地激励用户提供信息，形成持续生产的动力，同时与微博、微信在内容和流量上相互引流和渗透，真正打造自媒体矩阵。

然而，内容创业的红利期已过，目前的自媒体领域可谓千帆竞发、百舸争流，在内容上的打法也是各有亮点，在这种背景下，金融八卦女能够一枝独秀的秘诀究竟是什么？陈静芳坚定地给出了答案：“定位和重度垂直”。“看看金融自媒体的排名，前十名的只有我们一家定位于 ‘金融和八卦，其他的都是比较硬的财经自媒体。而我们的用户大部分是金融圈人士，优质的粉丝为变现提供了各种可能。”陈静芳笑着回答。

“八妹”们的魅力

目前金融八卦女的盈利模式以广告为主，这部分所占比例达到70%，剩余的包括线下活动、电商等方面。2016年，金融八卦女的营业收入达到2000万元，2017年预期绩效会更高。与此同时，更多的盈利方式正被拓展。“我们想围绕金融八卦女这一IP研发更多的衍生产品，并同时展开更多的商业合作。”

凭借着不断输出高质量的内容和精准的定位、垂直的打法，金融八卦女吸引到了500万的粉丝，更吸引到了资本的青睐。2016年金融八卦女完成两千万元的天使轮融资，估值达到2亿元，融到的钱主要用于APP技术端的研发和团队的扩大，APP将成为下一阶段重点发力的地方。而金融八卦女A轮的融资也正在紧锣密鼓的进行中，在陈静芳看来，能被资本看重最主要的原因是其稳定内容输出的能力，这也是金融八卦女的魅力所在。

熟悉金融八卦女的粉丝们都亲切地称呼他们为“八妹”，其实“八妹”队伍已经有30多人，平均年龄为28岁左右，整体规模还在扩充。在带团队上，陈静芳有一套自己的心得，她看重团队的创造力但也不忽视凝聚力的培养。在金融八卦女的办公室中有一台全天播放新闻频道的电视，“为的就是让大家沉浸于‘内容的池子中，作为内容的提供者需要这样浸染式学习”。团建方面，每周一次全员出动的集体活动是调动积极性的重要“法宝”。

关于未来，陈静芳言语间充满谦逊。“金融八卦女还是有很多成长空间，未来的发展路径我们还需要仔细地钻研。”眼前的她有金融人士的理性也兼具媒体人的细腻。平时浏览各类信息的时候，陈静芳会出于职业敏感性，仔细琢磨信息背后是否有可挖掘的点，采访过程中也会幽默地问：“这件事能说吗？”陈静芳希望，八妹们能持续不断地输出真正有价值的内容，使“金融八卦女”未来能成为一个真正发声的平台，陈静芳对此充满信心。