手机报盈利模式探析

刘霄

摘要：随着科技的突飞猛进，加速了新事物诞生和旧事物更迭的步伐。在通讯领域，突出表现在以手机为代表的通讯终端朝着智能化方向的快速迈进。而依托手机这一智能终端载体，诞生了手机报这一新兴媒介形态。在新旧媒体林立的传媒领域，如何让手机报站稳脚跟，进而实现盈利，是每个手机报掌舵者都在思考的课题。本文针对手机报行业在盈利过程中普遍存在的一些共性问题，以《内蒙古手机报》（汉文版）为例，从“《内蒙古手机报》（汉文版）现状”、“新闻内容无广告”、“统付和个付两条腿走路”、“策划有影响力的活动”“形成媒体矩阵”五个方面进行了深入分析，并提出了一些行之有效的对策。文章对《内蒙古手机报》（汉文版）今后的发展，以及手机报行业的整体运营，提供了可供借鉴的意见。

关键词：手机报；盈利；经营管理

从我国第一家手机报诞生到今天，手机报已走过了十多个年头。期间，各家手机报都在探索着各自的盈利模式，但由于各个地区的地方政策、人口基数、阅读习惯、发展程度等因素不尽相同，所以各家手机报的发展都呈现出各自的不同特点，但在手机报的运营过程中，有一些共性的东西值得我们去关注和总结。本文以《内蒙古手机报》（汉文版）为例，探索其实现盈利的可行模式。

一、《内蒙古手机报》（汉文版）现状

《内蒙古手机报》（汉文版）是由内蒙古自治区党委宣传部、内蒙古自治区互联网信息办公室、内蒙古自治区通信管理局主管，内蒙古日报社主办，内蒙古日报社旗下全资子公司内蒙古新牧歌传媒有限责任公司具体承办的一款依托手机平台以短信和彩信方式推送的新闻资讯类产品。

《内蒙古手机报》（汉文版）于2014年8月18日正式开通上线。

从《内蒙古手机报》（汉文版）创刊到现在，经过两年多的运营，到目前，《内蒙古手机报》（汉文版）除拥有《内蒙古手机报》主报外，推出了一款快讯产品——《内蒙古手机报·快讯》，此外，还开通了旗域版手机报——《内蒙古手机报·准格尔版》和《内蒙古手机报·达茂版》，同时受内蒙古自治区党委宣传部委托，代维代建了《内蒙古大学生手机报》。

内蒙古自治区现有人口2400多万，而《内蒙古手机报》（汉文版）目前的发行量是人口数的九牛一毛，发行量整体偏小。此外，《内蒙古手机报》（汉文版）目前的主要收入来源于代维代建的《内蒙古大学生手机报》的财政拨款，其次为个别旗县版的手机报订阅收入，收入结构不合理，没有完全意义上的步入市场轨道。

二、《内蒙古手机报》（汉文版）盈利模式探析

笔者以为，应当从以下四个方面着手，实现《内蒙古手机报》（汉文版）的有效盈利模式。

（一）忍痛割爱，以无广告运营的模式，确保《内蒙古手机报》短信、彩信版产品内容的“完美性”

鉴于手机报短信和彩信版产品形态的特殊性，全国各地对手机报运营的一个通用做法，基本上都是采取了“无广告”运营，即在手机报的内容中不直接植入硬广告，这样可以有效保障手机报内容的“纯洁性”和产品形态的整体“完美性”。在手机报内容中不直接植入硬广告，虽然对手机报的收入会造成一定程度的影响，但从长远发展、可持续的角度考虑，其利大于弊。一款无硬广告的手机报，可以让读者的阅读保持连贯性，减少读者的反感程度，提高手机报用户的留存率，降低退订率，保障手机报用户的数量稳定。

（二）统付和个付两条腿走路，让发行全面开花，并成为创收的主要渠道

与传统的都市类报纸“收入主要靠广告、发行越大成本越大”不同，手机报的收入，主要依靠发行。像《华西手机报》、《甘肃手机报》、《重庆手机报》这些在手机报行业里的佼佼者，莫不如是。

从《内蒙古手机报》（汉文版）两年多的运营实践看，让发行收入成为手机报创收的主渠道，是《内蒙古手机报》（汉文版）未来发展创收的必然趋势。

按照目前《内蒙古手机报》（汉文版）每份每月3元的订阅价格来计算，一份《内蒙古手机报》（汉文版）全年的订价为36元。如果发行量达到1万份，就可实现毛收入36万元。

从手机报发行市场结构分析，基本由两部分构成，即统付市场和个付市场。统付市场，类似于集团客户，成批量、成规模订阅，主要是政府以财政买单的形式为职工免费订阅手机报；个付市场，就是专门发展市场上的“散户”，让个人自己付费订阅手机报。

《内蒙古手机报》（汉文版）想要沿着一条全面、健康、可持续的道路发展，必须让发行全面开花，即必须由统付和个付两条腿走路，齐头并进。在发行两条腿走路方面，《内蒙古手机报》（汉文版）在今年进行了突破性尝试。在个付市场方面，今年8月份，通过政府公开招标的形式，《内蒙古手机报》（汉文版）引进了一家在行业内专门从事手机报个付市场业务拓展的上市公司，由该公司负责开拓手机报的个付市场，目前各项工作正在有序推进之中。在统付方面，《内蒙古手机报》（汉文版）加大了对旗县手机报的开拓力度，在原有旗县版手机报《内蒙古手机报·准格尔版》和《内蒙古手机报·达茂版》的基础上，今年又相继和乌兰察布市的数个旗县签订了开通旗域版手机报的协议，这些手机报将于近期陆续开通。

让发行成为主要收入，并让统付和个付两条腿同时走路，这是《内蒙古手机报》（汉文版）健康发展的一个重要标志，也是长远发展的必然趋势。

（三）策划有影响力的活动，提升手机报的知名度和影响力，带动创收

《内蒙古手机报》（汉文版）从成立到现在，已有两年多的时间，无论与国内的同行业相比，还是在内蒙古本地区，其知名度与影响力还远远不够。《内蒙古手机报》（汉文版）与《江西手机报》于同一年创刊，目前《江西手机报》的用户已经超过一千万。即使和今年才刚刚起步的《甘肃手机报》相比，也不在同一个层次上，《甘肃手机报》用短短的8个月时间，打造了个付用户80万的奇迹，成为手机报行业中的一匹黑马。在内蒙古本地区，《内蒙古手机报》（汉文版）的影响力和新华社内蒙古分社推出的《新华手机报》相比，依旧不在一个层次上。所以，打造和提升《内蒙古手机报》（汉文版）的知名度和影响力已刻不容缓。

而提升知名度和影响力的一个有效方法就是策划有影响力的活动。在策划活动方面，除了抓住常规的传统节日、重大节点和地方性特有“节目”外，还要紧跟当前党中央、国务院以及内蒙古自治区党委和政府的一些重大决策部署，不失时机地开展策划活动。

当前“两学一做”学习教育正在全国范围内开展，《内蒙古手机报》（汉文版）应借助“两学一做”学习教育的东风，和内蒙古党委、政府的相关单位或部门合作，开通《内蒙古“两学一做”手机报》，重点宣传和介绍个人或部门在“两学一做”学习教育过程中涌现出的先进个人和先进事迹。在圆满完成“两学一做”学习教育报道的同时，提升《内蒙古手机报》（汉文版）的影响力，同时可以在带动发行的同时，实现增收。此举可在实现社会效益的同时，实现经济效益，达到两个效益双丰收。

（四）以《内蒙古手机报》（汉文版）短信、彩信版为中心，建立《内蒙古手机报》（汉文版）微信版、微博版、客户端版、网站版集群，形成媒体矩阵

目前《内蒙古手机报》（汉文版）仅有短信和彩信版，形态比较单一，综合影响力和综合实力比较薄弱。若想做大做强《内蒙古手机报》（汉文版），实现手机报的多元化经营，让手机报的创收渠道多面开化，就需要建立以《内蒙古手机报》（汉文版）短信和彩信版为中心，形成《内蒙古手机报》（汉文版）微信版、微博版、客户端版、网站版为集群的媒体矩阵，充分发挥手机报集群中各种形态的优势功能，取长补短，相互补充，最大限度地提高手机报的综合影响力和创收能力。如在《内蒙古手机报》微信版中，可以按天数和条数和广告商合作，以友情链接的方式刊发广告；在《内蒙古手机报》客户端版中，可以文字、图片、音频、视频等多种方式全方位、立体化地为广告客户进行宣传展示；在《内蒙古手机报》微博版中，可以在第一时间刊发广告合作商的文字、图片或视频信息；在《内蒙古手机报》网站版中，可以开设专栏，也可以文字、图片、音频、视频、浮窗、友情链接等多种形式为广告客户进行宣传。

参考文献：

[1]梁亮.《内蒙古手机报》《你好·内蒙古》新闻客户端开通上线[N].内蒙古日报，2014–08–19（1）.