基于SWOT分析下的昭化区猕猴桃产业发展对策研究

熊希瑞　王雪飞

摘要：猕猴桃产业是昭化区的优势特色产业和农业支柱产业，在助农增收、脱贫攻坚、产业结构调整中发挥越来越重要的作用，已成为昭化区农业经济的增长点。本文从昭化区猕猴桃产业发展现状入手，采用SWOT方法分析了昭化区猕猴桃产业发展中存在的优势、劣势、机会和威胁。提出了昭化区猕猴桃产业健康发展的对策及建议。

关键词：SWOT；昭化区；猕猴桃；发展对策

一、发展概况

广元市昭化区自1993年开始种植猕猴桃以来距今已建成基地8万亩，投产5万亩，年产5万吨，年产4亿元。共发展企业3个，业主57个，家庭农场6个，专业合作社28个，种植农户4500余户。从该产业上获得人均收入3567元。

二、SWOT分析

（一）优势分析

1.生态优势

昭化区属中亚热带湿润季风气候，年降雨量1080mm。相对湿度68%。境内土壤PH值5.0-7.0，平均海拔900m。其自然资源环境非常适合猕猴桃的生长。

2.区域优势

昭化区位于长江流域上游，境内广巴高速、兰海高速广元段建成通车，京昆高速、广巴高速分别跨越区境西北、东北，兰海高速自北向南贯通全境，交通条件十分优良。

（二）劣势分析

1.规模化程度不高，科技配套不足

产业规模化经营耕地面积占总耕地面积不足2%；农民参与产业化经营比例不足30%；有特色无规模，有产量无批量。科技配套不足。专业技术人员太少。

2.营销体系不健全，品牌影响力弱

昭化区猕猴桃产业营销渠道单一，沿袭“生产者一多级中间商一消费者”的线下营销模式，线上销售还处在萌芽阶段。据统计，截至2015年底，四川省共有淘宝店铺1460家，其中大成都范围1118家，占比全省76.6%，广元市190家，占比全省13%，昭化区13家，占比全省0.9%，占比全市6.8%。线上营销的薄弱直接导致了营销成本高、范围小等结果。

（三）机遇分析

1.政策效应释放性强。惠农补贴力度不断加大

党和国家历来高度重视农业农村经济发展，连年出台一系列强农惠农政策。广元将猕猴桃产业纳入全市六大优势特色产业和5个百亿产业进行重点培育。昭化区出台了“89号文件”对该产业进行大力扶持。

2.市场需求缺口大，营销转型升级时机成熟

近年来，猕猴桃市场平均以超过10%的速度增加。目前世界人均消费猕猴桃鲜果约为0.22Kg，与新西兰国内人均消费量5.132Kg相比有很大距离。随着消费平民化程度加深，其市场容量可扩大3-5倍。且我国猕猴桃的上市时间与新西兰等国家形成互补，错时上市为我国猕猴桃进军国际市场创造了空间。

（四）威胁分析

1.溃疡病的威胁仍未解除

昭化区有小面积溃疡病爆发的现象，随着猕猴桃种植面积的逐年增长、自然灾害的频发，科技配套跟不上等原因，溃疡病始终是影响昭化区猕猴桃产业发展的重要隐患。

2.周边地区竞争激烈

目前，成都周边的蒲江、都江堰、邛崃等地的猕猴桃产业产销体系已发展成熟。雅安、广元苍溪等地的猕猴桃产业正借势而起。形势十分逼人。

三、发展对策与建议

（一）战略选择

1.SO战略

利用优越的自然环境。培育出质量过硬的产品；利用政策扶持。帮助产业做大做强；借助便利的交通运输条件和特殊的转型时期大力发展电商、订单等多种营销渠道。

2.WO战略

借助产业发展的政策环境，规模化、科学化发展产业；借助营销转型的时期建立健全营销体系，拓宽渠道，依靠政策扶持，加大品牌推广力度，占有更多市场份额。

3.ST战略

通过与竞争区域的技术交流，借鉴其病虫害防治技术，有效降低溃疡病的发生几率；学习模仿成功的产业发展经验，结合昭化区的实际情况。探索出适宜的产业发展路径。

4.WT战略

学习竞争区域的先进经验，转变产业发展模式，进行产业内部调整；加强溃疡病技术攻关，避免由病害和营销效益低下带来的双重威胁。

综上所述，昭化区猕猴桃产业发展无法规避劣势和威胁，战略选择宜倾向于以增长型为主，多种经营型战略为辅。

（二）对策及建议

1.科学化、标准化、规模化发展猕猴桃产业

总结摸索出因地制宜的病虫害防治技术。在溃疡病的防治方面实现突破；加快优良种质资源的引进、收集与保存，品种改良对比试验和选育。

2.建立健全营销体系。加强品牌建设

积极扶持并组织“公司+农户”的产业形式，引导农户组建合作化经济组织。引导发展企业型“订单农业”模式，建立健全昭化区猕猴桃营销服务网络，加快产品的网络信息建设，加大对外的网络宣传，提升产品知名度，拓宽销售渠道。强化品牌战略和质量战略，提高产品附加值。

3.充分发挥政策支持作用。优化产业发展环境

合理调整产业规划布局，避免盲目建设和低水平重复建设，统筹资源。认真研究国家、省级及市级政策，争取符合条件的猕猴桃项目资金和补助，扶持有一定基础的企业、专合社及业主提升产业化经营水平。