深蓝彩妆：做独一无二的原创专业彩妆品牌

栗晨阳　夏珺

与目前众多的国产彩妆品牌大都发展于专营店渠道不同，深蓝彩妆自成立伊始就选择了相对来说更难生存的百货渠道。

2016年5月的一天，当深蓝彩妆的创始人金永哲先生走到大连一家百货的门口时，两个唱着歌的男孩吸引了他的注意，并不是因为他们的嗓音多么天籁，而是他们身前的八个大字“坚持梦想永不放弃”打动了金先生。

从1999年深蓝彩妆品牌在上海创立，17年来深蓝彩妆也正是这样在一直坚持着自己的梦想不断地做得更好，“坚持梦想永不放弃”这八个字也是深蓝彩妆的写照。“虽然十多年来一路走来比较艰辛，但我们一直在坚持着自己想干的事，一直在朝着自己的梦想努力。”回首深蓝彩妆走过的路，金先生心中更多的是对未来的信心，不断想做得更好的高要求，也让深蓝彩妆成为了国内彩妆品牌中具有自己独一无二独特调性的原创彩妆品牌。

独辟蹊径让国产彩妆在百货扎根

与目前众多的国产彩妆品牌大都发展于专营店渠道不同，深蓝彩妆自成立伊始就选择了相对来说更难生存的百货渠道。“人这一生，包括做企业都是一个选择的过程，当时进入这个行业，我可能就选了两条非常难的路，也是看起来可能走不通的路。”金先生介绍说，当时进入美妆行业时，他就确定了第一只做彩妆，第二做百货市场这两条路。

最初将企业的名字命名为深蓝彩妆，也显示了深蓝彩妆不会涉猎护肤、美容类产品的决心。“当时这么做可以说是没有回头路可走的，可以说是一种置之死地而后生。”金先生表示。而谈到深蓝彩妆为何选择百货市场开始做起，金先生则解释说，“那个年代在国内除了批发就是百货，做彩妆和百货都是那个年代的一种选择。”金先生在入行选择道路的时候，就想要去走一条更规范的路。

金先生回忆说，那个年代，进入百货的门槛相对来说是比较高的，十几年前百货的化妆品专柜几乎是进口品的天下。深蓝彩妆最初在沈阳开始起步，开始进入沈阳最好的一些商场。“刚开始是从商场一些边边角角的位置开始做。但商业有种好处，就是凭实力说话。优秀的销售业绩让我们可以有机会不断去进阶，在商场中取得更好的位置。”金先生介绍说。

最早从沈阳开始，再到北京、天津，可以说深蓝彩妆最初是从北方一步步成长起来的。“既然开始了这条路，就一定要好好的走下去，开始渠道的拓展很慢也很艰难，在知名度还不是那么高的时候，需要一家家的百货去沟通。”回忆起最初的日子，总是充满了困难，却又蕴藏着希望。

从东北、京津地区起步逐渐站稳脚跟后，深蓝彩妆把拓展市场的目光放到了特区深圳。“刚开始我们来到深圳也是很难，但是一旦打开了一定的局面，之后就会容易一些。”金先生介绍说，10年前深蓝彩妆刚来到深圳的时候，情况并不如人意，但随着深圳的快速发展，越来越多的大学生、创业者来到深圳，来到深圳的人才的层次越来越高，其中年轻人的占比也很高。“这对化妆品的发展来说，无疑是好事。深蓝彩妆可以说搭上了深圳城市发展的快车。”

据金先生介绍，茂业、天虹、海雅三大百货的总部都在深圳，所以深圳的百货一直较为强势。“深蓝彩妆在深圳应该算是踩到了一个比较好的点上。”在天虹、海雅这两家百货集团在崛起的时候，深蓝彩妆也一直跟随着它们开疆破土在各地布局。目前，深蓝彩妆在深圳市内15个网点的年销售额已达到3000万。

“如果说我们在百货中做得好，也得益于这么多年时间积累的一个延续性。我们在百货和购物中心的时间长，对如何做好百货和购物中心的销售进行了很多的研究，对不同店铺面积的把握，对品牌形象的打造都积累了自己的一套经验。”金先生表示。

深蓝彩妆在百货渠道、购物中心中，面对的是大量的世界级竞争对手，金先生也指出，在百货中品牌更多的是需要去满足消费群体的需求，消费者的意志比品牌的主观意志更重要。“进到百货层面消费的消费者，都是受过教育有眼界的，她们有自己的标准和判断，接触的信息更广。所以我们需要去研究一些市场活动的方法，包括怎样去吸引更多年轻人，让一些时尚人群对你的品牌感兴趣。”

坚持品质做当代中国原创专业彩妆

由于深蓝彩妆一开始就选择了将百货作为自己的主阵地，也意味着深蓝彩妆一开始就将国际一线品牌列为自己的竞争对手。“深蓝彩妆生存的空间就是百货和购物中心，我们直营的区域包括合作伙伴的区域都是省会以上的城市，而省会城市百货的化妆品都是世界级的品牌。”金先生表示，身处这样的竞争环境，就一个品牌本身来说是不愿意总是去仰视别人的，所以深蓝彩妆也不断地让自己从各个方面都进行升级。

这也是为什么深蓝彩妆前后历经3年多的时间，将深蓝彩妆从LOGO开始进行了一次推倒重来的重建过程。“我们当时的定位是很清晰的，首先我们保持自己的原创性，绝对不copy别人。我们从彩盒到容器，从设计到柜台都不能有任何copy别人元素的地方。第二，我们想做的是当代中国的彩妆，我们一直在和国外品牌竞争，我们希望深蓝彩妆做出来的是老外看到会能说这就是中国的彩妆，我们想做的是独一无二的东西。”金先生对于深蓝彩妆一直有着自己的坚持。

在深蓝彩妆改造升级期间，也经历了各种碰壁，这个升级的过程也比较漫长，但骨子里有着完美主义倾向的金先生，一直在用最高的标准要求着深蓝彩妆品牌。而从深蓝彩妆品牌创建伊始，金先生就一直坚持着用最好的原材料，他坚信如同做菜一样，好的美食必须要有好的食材，要生产出好的彩妆产品，必须要有好的原材料。

最开始金先生也考察过国内的原材料，但是经过对比，出于对产品品质的高要求，他最终选择了从欧洲进口原材料。金先生打趣地说，深蓝彩妆之所以能在深圳开拓出市场，还要得益于当时深蓝彩妆的原材料都是从欧洲启程经由香港进入深圳再转入国内。而由于进口材料的周期长，一批材料经常需要等待很久，所以在等待材料的同时顺便将深圳市场开拓了。

后来金先生考虑到从欧洲引进原材料路途太过遥远，又经过对周边国家的考察筛选，最终选择了韩国的科丝美诗和科玛的日本和韩国公司。“深蓝彩妆是科丝美诗和科玛在中国最早的客户，这大概是2005年左右的事情了。”金先生感叹道。

深蓝彩妆出于对自身产品品质的高要求，在选择供应商方面一直也有着较高的标准。深蓝彩妆一直坚持与全球一线化妆品牌的生产厂商合作，除了科丝美诗和科玛以外，深蓝彩妆还与迪奥、香奈儿、雅诗兰黛等一线品牌的生产商施文、诗百姿等保持长期的合作。

“现在这个时代的品牌是幸运的，如果想做好的产品，已经可以很容易在国内就能找到一流的加工厂。中国品牌立志要做世界级的品牌，现在是有机会的。”金先生深信，深蓝彩妆也身在这个机会之中，并且已经先于其他品牌走在了前面。

更广覆盖依托专业打通行业全渠道

深蓝彩妆的专业是金先生多次提到的一个词，金先生表示最早接触到专业这个词，是从MAKE UP FOR EVER这个品牌开始，“我觉得很酷，我也要千这件事。”金先生表示，“深蓝彩妆的专业就像是舞者的舞鞋、乐者的乐器、画家的画笔，人们通过使用我们的产品，最终能达成美好的艺术体现。这就是深蓝彩妆的专业。”

经过十多年的耕耘，深蓝彩妆目前在全国拥有九家直营分公司和十七家代理商，覆盖40余个城市，拥有近200家百货专柜及专卖店。随着品牌的不断发展，多元化的渠道扩展势在必行。如今深蓝彩妆也已经在CS渠道布局。目前，深蓝彩妆也正以浙江为样板市场，逐渐在CS渠道中占据自己的一席之地。

面对目前CS渠道已经趋于白热化的彩妆品牌竞争，谈及深蓝彩妆的优势，金先生表示，CS渠道的品牌大都是中低端品牌，缺少高端的品牌，大家比拼的是价格而不是服务，在这个市场里去做服务，是深蓝彩妆要做的事。尤其是针对那些想要做差异化的店铺。“我们要拓展的是一些有更高需求的店家和有对彩妆产品有更高需求的区域。”

目前，深蓝彩妆已经与唐三彩进行合作，因为店铺是分上半月和下半月根据自己店铺的需求订货，所以各个店铺都处于低风险的库存状态。深蓝彩妆已经覆盖了唐三彩在江浙两地的所有店铺，在唐三彩系统150家店的月均销售额超过500万。深蓝彩妆专门成立了一支30多人的团队，专门服务唐三彩。

金先生介绍说，未来在CS渠道，深蓝彩妆会有大店合作方式和代理商合作两种方式。金先生坦言在CS渠道跟大店合作的好处是市场铺开比较快，目前正是CS渠道在发生变革的时候，深蓝彩妆抓住了机会进入了CS渠道，而未来也会有更多的百货品牌往CS渠道渗透。

另外，深蓝彩妆由于其专业性在化妆师等彩妆专业人士间有着较好的口碑，且目前，也有越来越多的专业化妆师或从专业化妆学校毕业的学生自己出来创业，做一些小型的店铺，深蓝彩妆也在尝试与这样的店铺进行合作。“这样的店可能更突显的是服务，很多化妆师或者是有化妆经验的专业人士转型自己开店，可能也正是深蓝彩妆品牌希望抓住的市场。”金先生向记者介绍说。

金先生表示，深蓝彩妆现在正在适应CS渠道，“从自己原来擅长的思维层面转到另一个思维层面，需要时间，也容易受挫。”金先生说，除了管理方式，CS渠道的营销人员和百货渠道营销人员的思维和工作方式都是完全不一样的。品牌每进行一个新的布局都是一场长久的战争，每一程都没有胜负，但一定要让自己的品牌在市场里保持成长，并坚持按照自己的梦想去走。