成功属于与生俱来的创业者

近期有两部商业人物传记热销，一部是新版的乔布斯传记《活着就为改变世界：史蒂夫·乔布斯》，另一本是耐克创始人菲尔·奈特亲笔自传《鞋狗》。从更多的视角了解乔布斯当然有意义，但本期选择一个常规行业的创业经历推介，毕竟，互联网不是一切，其他行业的成功同样值得关注。

本书的译者毛大庆，现在是优客工场和优享创智5L际创始人、董事长，他曾经著名身份是万科企业集团执行副总裁、北京万科董事长及总经理。当年，王石登山游学、郁亮跑马拉松，毛大庆也是著名跑者，难怪有人吐槽：谁来负责盖房子？但万科确实是有文化底蕴的公司，高管们都博才多学。

看书名，应该是耐克的发展史。出版商不遗余力为这部畅销书造势，站台推荐者达20多位。但出版商没有在显要之处告诉读者：本书描述的，是从创始人创业开始到耐克上市这一段的经历，时间是从1962年到1980年。难怪有读者觉得不够解渴。

这段经历确实够久远，1962年，我这个“资深媒体人”刚刚出生，1980年，我进入大学。这家体育用品公司在上世纪60-70年代的18年创业史，有哪些故事可以打动读者？

推介这本书，是要和大家关注寻常行业的创业者。时下连篇累牍的创业报道，大多数是互联网或相关行业的成功故事：天才的创意+风投的青睐，然后是各种成功的结局。但和我们息息相关的，还是衣食住行类的寻常公司，他们的经历更接地气，创业者的经历更具共性。

生出这些感悟，是因为半年前看了一部美国电影《奋斗的乔伊》。主人公生产的产品，比名牌鞋耐克更平常----拖把。生产这种日常家用工具的女创业者成为了“世界上十位最具有创造性的女商人”，而她的创业经历，都是小微企业必须经过的一个一个非常普通的坎儿：从创意---产品样本---融资---初创---订单---量产---盈利这一个链条中，哪一个环节无法实现，或出现无法弥补的失误，初创公司都会夭折。寻常行业公司克服的都是看似很寻常的难题，但就是这些难题，让95%以上的创业者倒下。因此才能理解，成功者都是有强大“创业基因”的。必须承认一个严酷的现实：绝大多数成功是属于与生俱来的创业者。

《鞋狗》一书再次引发这种感悟。耐克创始人菲尔·奈特与拖把女王乔伊有许多相似之处，书中不厌其烦地用各种细节描述的创业经历，都是寻常的琐事和常规的商业行为：被不合格的产品搞得焦头烂额、为代理费讨价还价，最危险的经历也就是涉嫌金融违规。

如今，耐克是全球最知名的体育品牌之一，本书没有描写耐克与阿迪达斯等强劲对手的激烈竞争、签约超级明星、在纽约时代广场等地段开设体验店、从知名品牌发展到一种象征。但仅仅在创始人创业开始到耐克上市这一段的经历，就能看出强大的创业基因对事业成功的决定作用。

首先，菲尔·奈特是一个天生的创业者。他毕业于俄勒冈大学，在斯坦福大学获得MBA学位。本书开篇，大学毕业的奈特就起程开始环球旅程，那是1962年呀，绝大多数美国人还没坐过飞机。他对自己事业的规划也与同龄人完全不同，他也比较务实，先选择找一个自己专业所长的工作满足日常开支，但最明确的选择就是创业，而且在导师和父亲的帮助指点下，很快选择了代理日本品牌的运动鞋。在60年代，这绝对是超凡脱俗之辈。

菲尔·奈特的创业起步，和绝大多数小微企业一样：借老爸50美元买了样品试销，第一个客户是老妈，第一个员工是妹妹。18年里，从代销开始到创建自己的品牌并上市。

菲尔·奈特是天生的创业者，也和所有成功的企业家一样，对产品有着极致的追求。本书的书名《鞋狗》（Shoe Dog），是一个自造的词汇，指的是一辈子醉心于（研发、生产、制作）鞋的人。也可以理解为鞋痴。“一辈子从事这个行业的人会乐于使用这个词来描述其他终生致力于此的人，他们不论男女都劳心劳力地为鞋子这一事业奋斗，完全不考虑其他事情。这是一种耗费时间和精力的狂热，一种可以分辨的心理紊乱，他们太过关注内底和外底、线条和贴边、铆钉和鞋面。”

本书最令人难忘的章节，是描述耐克被迫独创品牌、绝处逢生的时刻，这也是最体现菲尔·奈特创业者精神的一刻。当日本供应商鬼冢虎准备终止合作的消息传来，他对大家说：“现在就是我们等待已久的时机，属于我们的时机——不再销售别人的品牌，不再为别人打工！鬼冢已经压制我们好多年了，他们供货延迟，订单混乱，拒绝听取和实施我们的设计方案，我们不是已经受够了吗？是时候面对现实了：我们的成功或失败要按我们自己的规矩和想法来，用自己的品牌来创造……我们不要把这次看成是危机，要把它当作解放，今天就是我们的独立日！”

耐克在上市前近20年的时间里，一直都是负债状态，银行也几次拒绝贷款，直到上市才解决了资金的问题。耐克也遇到所有公司都经历的磨难：合伙人反目、竞争对手构陷、监管部门的干预等等，菲尔·奈特化解压力的方式是：跑步。平时每天晚上跑10公里，压力大时跑20公里，很多重大决定也是在跑步时决定的。他其实就是最好的品牌代言人。

《鞋狗》通篇是流水账似的细节，一气呵成，在描述每一个重大事件时，作者也会做总结，给后人教导。

“每当新一天到来时，都会有50个新问题出现在我们面前，50个艰难的决定需要我们立即做出。我们都十分清楚，一次轻率的举动、一个错误的决定都会让我们走到尽头。容许犯错误的余地从来都是越来越小，但利益却从来都是在慢慢增加……而对我们来说，生意就像人类制造血液。没错，人类的身体需要血液，需要生产红细胞、白细胞和血小板，并流畅地及时平均分配到合适的地方。”

“我要公开承认运气的作用。运动员需要运气，诗人需要运气，做生意也需要运气。努力固然至关重要，智力和决心也很宝贵，但是有时候运气却会决定最终结果。我会告诉你们：相信自己，也要相信命运。不是别人的命运，不是你自己定义的命运，而是在你内心，对命运的自我定义。”

真的必须相信命运。1962年的秋天，奈特来到日本，在神户（英文名：Kobe）与鬼冢株式会社谈判在美国代理虎牌（Tiger）运动鞋事宜。后来，科比·布莱恩特（Kobe）和老虎伍兹（Tiger）成为耐克最有影响力的代言人。