吉祥种苗：搭建沟通桥梁，传送新优品种

刘婷

武汉市吉祥种子商行（以下简称吉祥）成立于20世纪90年代，经过十几年的发展，现已成为多种类、多品种的专业性蔬菜种子公司。吉祥致力于蔬菜新优品种的引进、研发、销售，并与韩国、日本等多家国外种子公司建立了长期稳定地合作关系。从采访过程中不断打进的采购电话可以看出其销售形势甚好。为何吉祥蔬菜种子如此紧俏畅销？带着疑问记者对吉祥总经理廖四祥进行了深入采访。

差异化定位，

代销国外新优品种

武汉市武昌区中山路可以说是种子一条街，在享受这种集群效益带来丰厚客户资源的同时，也面临着激烈的行业竞争，如何“制敌取胜”，吉祥自有法宝——差异化定位，代销国外新优品种。廖四祥说：“我本是农村人，对农民和农村有深厚的感情，而且我觉得农业是万年产业，以后更是国家重点扶持的产业，如果能在这个行业有所作为，无论是为致富农村百姓，还是成就自我价值，都是非常有意义的。”这是他涉足种子行业的初衷，且一直为此坚守。

如何在种子市场分一杯羹？通过对市场的调查，廖四祥发现种子经销商多销售国内繁育品种，国外品种相对较少，尤其是韩国、泰国等地区。此外，国内的部分蔬菜品种无论是抗病性、坐果率、产量等都比不上国外，很多种植户花高价也很难买到新优的进口品种，如果与国外的育种公司合作，代销优质的进口种子，或许能够挤占部分市场。为此，廖四祥在武汉市武昌区大东门购置门面开起了种子商行，开启了新的生活和工作旅程。

掰掰手指一算，时间如白驹过隙，转眼间已经过去30年了。曾经的青年才俊在生活的磨练和岁月的流逝中俨然已经蜕变为温文尔雅的行内专家，而吉祥在他的带领下也一步一步走入正轨。廖四祥说：“我们的蔬菜品种已经推广到了云南、贵州、四川、湖南、新疆等地，在贵州也成立了分公司，现在正在筹备注册武汉吉祥种苗有限公司，引进人才、建立长效管理机制、扩大市场。”

专注市场，

打造国内知名品牌

以差异化的产品定位打入市场，那如何让产品站稳脚跟，吉祥也有自己的一套方法——专注市场，打造知名品牌。说起吉祥可能大家都不知道，但是说到“单身·理想”这个品牌，行内人士可能都有听说，早在十多年前吉祥就注册了自己的辣椒品牌商标“单身·理想”。廖四祥说：“市场上的蔬菜品种很多，只有专注一个品种，打造一个值得市场信赖的品牌，公司才能长盛不衰，越走越远。”

品牌的打造需要时间的积累和坚持不懈的推广。2004年廖四祥听说贵州绥阳市湄潭县抄乐镇落花屯村是有名的辣椒种植地，那里昼夜温差大，生态环境好，长出的辣椒颜色鲜艳、香味浓郁、辣味十足。不幸的是落花屯村种植的辣椒品种为当地常规品种，俗称圆椒、齐心椒，由于当地老百姓无法自己繁育，该辣椒品种渐渐退化，产量逐年下降，因此辣椒品种的选择成了当地亟待解决的问题。廖四祥了解到情况后，专门从韩国请来相关专家到当地进行环境分析，通过2年时间，育成了在当地适应性非常强的辣椒品种——单身·理想52号。

相对于传统的簇生型辣椒，它每枝上只结1个辣椒，因此得名单身，但产量更高，667 m2产量达1 500～2 000 kg，最理想的时候可达2 500 kg。2006年，绥阳市湄潭县进行了单身·理想52号3.3 hm2的试验示范，大获成功。随后单身·理想52号在当地种植面积迅速扩大，从2007年的200 hm2到2010年的6 666.7 hm2，再到2016年的13 340 hm2，单身·理想52号迅速成为当地的主栽品种，种植面积占到当地辣椒总面积的1/3，困扰当地农户的品种问题被完美地解决了。目前吉祥销售的韩国东原种苗株式会社的朝天王、天雄1号、单身·理想、超霸、金山、超级红帅、惠美、圣金辣椒8个辣椒品种，在遵义县、绥阳县、汇川区、仁怀县、红花岗区等地试种。

亲自把关，

保证蔬菜种子质量

俗话说得好：“万丈高楼平地起”，如果基础不够牢固，付出再多的精力去建高楼大厦也是徒劳。种子行业也是如此，如果没有好的品种，没有好的品质，任你如何差异化定位，如何打造品牌，最后结果都是徒劳。廖四祥深明此理，所以从品种的选择、试种到最后的推广都层层把关，这也是为什么他的品种深得市场信赖的最主要原因。

一是选种，他并不盲目跟风市场，而是深入种植基地、蔬菜批发市场等一线了解蔬菜的市场行情，然后与行内专业人士交流探讨，最后根据用户评价，淘汰市场适应力差的品种，筛选和引进市场欢迎的新优品种。二是试种，引进的新优品种并不盲目地推广，而是先试种，比较分析其抗病性、坐果率、果形等指标，指标合格后才开始小面积地推广，直到产品得到市场认可后才开始大力推广，这样既可以保证消费者的利益，也可以维护公司信誉。最后是推广，为了更好地推广蔬菜品种，吉祥专门邀请华中农业大学的专家进行技术指导。廖四祥说：“种植户购买我们的蔬菜种子后，在种植前我们会请专家对他们进行专门的培训，包括如何种植、如何防治病虫害、如何进行田间管理等，有时候还免费提供农药，只为保证种植户的利益。”种子销出去了，农户赚钱了，市场自然就打开了，品牌的知名度也就高了。

吉祥的成绩喜人，但也面临许多挑战，例如假冒伪劣产品、商行转型、激烈的市场竞争等等，廖四祥一天都不敢懈怠，他打趣道：“一直说接受采访，但是实在太忙，天天在外跑推广，这不昨天才从嘉鱼回来，真的是一刻都不敢停歇。”从廖四祥略显疲惫的面容下可以看到他的操劳，但是从他那双炯炯有神的眼睛里又看到了不畏困难继续前行的坚毅，路总是越走越宽，未来总会越变越好，有了这样的一份期盼，再多的苦累也是值得的。