8年GTL，技嘉用这样的方式培养用户

柳芳文

GTL让技嘉更贴近消费者

GTL全国高校联赛创办于2009年，至今已举办8届。八年前，全国共有215所高校1865支战队参赛。而根据技嘉科技通路暨主板事业群中国区总经理蓝绍文先生的介绍，2016年GTL已经覆盖全国千余所高校，参与人数突破10万。

不同于其他硬件厂商大规模在职业赛事和职业战队上进行投入，技嘉选择以高校为切入点接近游戏用户。我们无法说的清两种方式的优劣，但是技嘉的方式似乎让他们的品牌更容易贴近用户。

据悉，整个GTL赛事的执行都是由技嘉Top联盟的同学完成，最大程度提高了学生的参与度，这也是GTL能够坚持8年的原因之一。

让学生从参与者变成组织者，这种模式本身对于学生群体来说就有额外的吸引力。

过去在大众的观点里，电子竞技玩家以及更加广泛意义上的游戏玩家就是不务正业的典型。但随着近两年国家政策的放开，电竞专业的成立，包括家长老师观念的改变，越来越多的学生比过去更加向往未来能够从事一份与电竞相关的工作。GTL的模式恰恰为他们提供了这样一个锻炼的平台。

同时八年坚持做GTL，口碑效应也帮助了技嘉在学生群体中树立起了自己的品牌。高校学生的大学生涯最少要持续3年，而学生群体则一直处于一种“流动”状态中，每年都会有新生入学。新学生进入学校想要尝试新鲜事物，最好的方法就是通过高年级学生的传授，GTL就是在一代代学生口耳相传的进程中不断做大。

和今天相比，第一届GTL的关注度不算太高。但彼时中国高校的电竞赛事凤毛麟角，技嘉GTL率先注意到高校这块有潜力的电竞市场，先树品牌，可谓是未雨绸缪。

随着时间的推移，一代代学生的传承，GTL已经成为了高校电竞中知名度最高的品牌之一，无需费时费力的推广，学生群体自会将GTL的名声传递下去，技嘉通过这样的方法不断的影响着年轻的消费者。

从初期培养用户的消费习惯

不以职业战队、职业联赛为主要投入目标还有另外一项好处：从高校入手，技嘉在用户还未成为主力消费人群的阶段就开始培养他们的消费习惯。

众所周知，高校电竞赛事的变现是有难度的。在八年扎根高校的过程中，技嘉长袖善舞，在成本控制、赛事营销、项目选择方面使尽浑身解数。每一年GTL高校决赛都会在全国各地大学内的场馆中举行，需要得到学校方的审批，而高校领导们面对大规模电竞赛事的态度向来谨慎。很少有人知道，每一年GTL决赛落地，技嘉与TOP联盟团队的学生们付出了多大的努力。

TOP联盟为硬件而生，是帮助高校生学习和组装电脑的组织。它在GTL与高校之间的独特地位，也显示了技嘉作为主板品牌选择高校电竞作为切入点并不是心血来潮。

游戏人群是PC用户中对于硬件要求最高的一部分消费者，而这部分消费者大范围接触到游戏以及硬件的时期正是在高校，在这个阶段虽然他们的消费水平不高，但消费习惯正在逐步养成。

抓住高校学生，也就抓住了未来的高素质消费群体。

同时根据中关村在线公布的数据显示，2016年，1000元以下的主板仍是消费者关注的焦点，这个价位的产品也是处于高校学子可消费的范围内，不可说两者之间没有一定的关联性。

除了GTL，技嘉的其他市场动作，也或多或少包含了电竞元素。

2016年，技嘉开始宣传自己的笔记本。赢刃AERO 14厚度仅19.9mm，轻薄的同时却搭载了GeForce GTX 1060显卡，显然符合高性能、易携带的游戏玩家口味。尽管该笔记本尚未上市，却已足以吸引眼球。整个2016年，技嘉推出了多款水冷版显卡，也是为电竞高端玩家所准备的。年终，它们还与《极品飞车OL》进行了市场营销合作的试水。

电商介入，GTL浮现更多的商机

据悉，京东已经连续三年成为GTL赛事的冠名赞助商。京东本身在电竞领域有自己的战略布局，与技嘉这样在高校领域深耕多年的硬件厂商合作，不仅能尽快融入电竞，实现自己的商业目的，更是为GTL赛事可持续发展补上了关键一环。

在中关村大卖场模式没落后，电商已成为消费者购买电脑的重要平台。京东像一个渠道，连接了技嘉与高校学生。但京东又不止连接了技嘉，它还连接了学生们需要的从头到脚的消费品。

同时GTL也逐渐从过去游戏赛会的形式转变成玩家聚会，2016年的GTL总决赛在金陵科技学院的大学活动中心进行，决赛现场不仅只有比赛，现场还设置了诸多硬件体验区，活动区，包括技嘉、英特尔、海盗船、一加手机等多个品牌都在这界总决赛上得到露出，一方面为技嘉提供了更多的商机，也为这些品牌接近高校用户创造了一条新的渠道。

但做这些对于技嘉来说依旧不够，根据蓝绍文先生透露，明年技嘉将会继续拓展产品线以迎合玩家的需求，个性化水冷定制机，微型电脑，VR解决方案，以及技嘉品牌电竞笔记本都将面世。

8年GTL让技嘉和游戏用户形成了良好的沟通，而多样化的产品或许能够真正带动这批消费者的购买欲望。