ROG：持之以恒投入电竞

李楷平

作为华硕旗下秉承专业游戏主义精神的高性能PC硬件独立品牌，ROG近年在电竞领域的投入案例相当丰富，它不仅是《DOTA2》TI和major、《英雄联盟》季中赛等顶级赛事电脑硬件平台提供者，也是多家电竞俱乐部赞助商。而ROG高端笔记本电脑销量的快速增长，也体现了电竞投入对赞助商回馈价值的提升。为了制作此次专题，本刊记者采访了华硕电脑中国业务总部消费类笔记本产品总监杨鉴文。对中国电竞营销，他的很多观点值得准备投入电竞的厂商们借鉴。

持开放态度与消费建立零距离联系 并推动电竞行业的发展

Q：最近两年电竞行业发展很快，作为高端笔记本品牌，ROG认为电竞赞助价值在哪些点上有了大幅度提升？

A：近年来电竞产业呈高速发展的态势，但ROG其实很早就认识到电竞的价值，并早已有持续性的多方面投入。最近两年电竞行业完成了内部的高度整合与产业链发育，正在向行业外急速扩张。这意味着对电竞产业的赞助可以获得更大消费者群体的关注与认可。很多人平常可能很少玩电竞，但他们喜欢明星，关注比赛。这类人在生活、工作中，同样对高端电脑有消费需求，赞助电竞可以更好的让我们与这些消费者之间建立联系。

Q：ROG的赞助名单上，有DOTA2、CS：GO、LOL等各种项目，在挑选赞助项目上，ROG有哪些评估因素？

A：我们主要考量的角度是电竞项目综合素质、用户体量、以及和ROG的契合度，在此之上我们在赞助方面持开放态度，希望能够对中国电竞行业的整体进步有帮助。

因用户需求和产品定位一致而着重于DOTA2

ROG对电竞产业的投入覆盖多个项目，主流电竞项目中《DOTA2》无疑是最为出色的标杆，这是因为《DOTA2》在国内的受众人群非常庞大，另外这款游戏的精美魔幻画风也需要较高配置的电脑来做支撑，这与ROG高端笔记本具有相当高的市场定位重合度。

Q：相对而言，ROG赞助DOTA2赛事较多，这是出于什么考虑？

A：DOTA2是一款优秀的竞技游戏，竞技性和观赏性非常出色，赛事和俱乐部体系完善，在全球和中国本土也拥有庞大的用户体量，同时游戏本身对硬件性能要求比较高。这些因素决定了DOTA2符合ROG对竞技项目投入的核心需求。ROG的理念是“只为超越”，支持DOTA2赛事，是为了让更多DOTA2玩家了解ROG品牌，并为他们提供超越以往的DOTA2游戏体验。另外V社与我们长期保持良好的合作关系，而且对于第三方赛事赞助的态度比较开放，我们之间的合作也更为愉快，这也是一个因素。

Q：在ROG赞助的赛事中，有厂商赛事也有第三方赛事。其中第三方赛事规模、模式、项目都大不一样，那么ROG会从哪些方面衡量第三方赛事的赞助价值？

A：对第三方赛事，我们主要从以下几个方面进行评估：参赛队伍含金量，比赛关注度，赛事持久度，赛事主办方的实力、专业度，以及赛事奖金额度，参与报道的媒体数量等等。

赞助的回报令人满意

ROG的赞助名单上，有赛事也有俱乐部。杨鉴文表示ROG对赞助结果感到满意，而未来也会进一步加大投入，帮助中国电竞生态走向更成熟更完善。

Q：今年ROG除了大规模的赛事赞助，还赞助了三家俱乐部，从赞助回报的性价比看，您觉得赛事和俱乐部哪个更好？

A：两者的赞助回报侧重有所不同，赛事的投入回报是稳定的、可预见的；而俱乐部的投入回报是爆发性的、跳跃的。俱乐部的影响力与成绩息息相关，存在风险性的同时又比赛事赞助更容易建立与用户之间的共情。从这个角度看，赞助俱乐部需要有超前眼光。

Q：从目前来看，ROG在赞助电竞这方面的投入取得的回报是否满意？目前ROG的销量完成预期目标了吗？

A：这些年来，ROG赞助电竞的投入逐年增加。一方面我们帮助中国电竞茁壮成长，一方面ROG也从中获得了品牌和营销上的回报，总体来看我们是相当满意的。基于商业上的原因，我不能告诉你ROG游戏笔记本具体的销售数字。但我可以透露，ROG已经连续多年销量超过预期，市场占有率持续增长。另外，除了电竞赛事外，像我们所举办的非常接地气的ROG day等等这种游戏领域内的交流，我们越来越清晰的认识到其重要性，也正是这种与游戏圈内人士的零距离交流，让ROG成为引领游戏世界No.1的的存在。

Q：目前ROG有自己的电竞馆，这是否意味着ROG不仅想做一个赞助商，更想进一步成为电竞产业链上的一个环节？

A：电竞馆会成为未来电竞生态的重要呈现模式，这一点业内已经形成共识。电竞馆更像一个综合体，包括了电竞体验、游戏转播、互动娱乐、VR体验等各种因素。以电竞馆为支点，为国内的游戏玩家、设备发烧友提供一个“根据地”的场所所在，让大家除了在网络中的交流外，有这种面对面的，与ROG产品、ROG的使用者之间，形成一个线下的交流平台。

Q：ROG的设想中，围绕电竞馆的产业链是什么样的？

A：电竞馆提供的是一个平台，一种生活方式。对电竞而言，它是最好的赛事落地平台。例如ROG今年与CIG（中国电子竞技大会）签约，开放旗下电竞馆配合CIG在各大城市线下赛事展开，有力地保证了CIG的圆满举行。对我们的用户而言，它是最好的展示平台，最好的用户间交流平台。这种线下的场地，大家可以一起坐下来细细感受ROG的产品，拿在手上去感受，这样会更加真实。

Q：接下来2017年，ROG在电竞投入方面还有哪些动作？

A：可以预见，2017年将成为电竞又一个大发展的年度。对ROG而言，我们将继续延续并加大对电竞的投入，尤其是为影响力较大的赛事提供硬件设备解决方案。“只为超越”是我们的理念，也是我们给玩家的承诺。我们希望依靠自己的努力，不断提升产品力，为赛事提供完美硬件，让顶尖选手们发挥出最佳水平，从而给观众带来超越以往的视觉体验。