5毛钱的价值

□祝师基

5毛钱的价值

□祝师基

“查一下，这是什么原因造成的？”董海峰一边紧紧握着自己八个月大孩子的手指，一边焦急地打开搜索引擎。原来，孩子刚被带到外面玩了一会，回到家就发现他的左小拇指莫名其妙红肿起来，着急的一家人在网上搜索手指突然变红肿的原因。

可是，半天过去了，什么也没查到。董海峰更着急了，一条条搜索结果看下来，越来越摸不着头脑。情急中，他带上家人来到北京一家医院。在排了两个小时的队后，才给孩子看上病。

谁知检查结果再次让人惊愕，也大大出乎所有人的意料：孩子的手指仅仅是被蚊虫叮咬了一下！医生也只给开了一支5毛钱的药水，让擦拭两三次即可。

面对此结果，董海峰越想越觉得可笑。在他看来，这太耗费物力和时间了，孩子的一点点小毛病就足以让全家人忙活半天，而更多的时候是在瞎忙活。而且，这还是一种普遍情况，千家万户都有类似经历。

种种情况看来，这是时下父母的痛点，也是社会的痛点。而且，随着二胎政策的推行，母婴知识类方面需求会更多，问题也会随之多起来。如果解决了这个痛点，就是一条相当不错的出路。可是，能有什么方式呢？

恰在这时，朋友圈一个朋友的留言让他受到启发：连日的忙碌，自己的生物钟全乱，连今天专家的网络课程都忘了。董海峰一看此话，茅塞顿开：我找权威专家举办网络讲座，给广大父母看，不就解决问题了吗？

董海峰很快想到朋友郑玉巧。郑玉巧是一位母婴专家，著有《郑玉巧育儿经》，有超过1000万以上的读者。他联系到郑玉巧，讲明自己的意图，并商量说：“咱们一起做专家育儿的视频，拍一些高质量的内容做给大家如何？”结果，两人一拍即合。董海峰马上运作起来，注册公司，成立了“美妈锦囊”。

在视频制作上，董海峰把目光瞄向央视、省级卫视出走的电视人。这些人能力很强，能够做出精品视频内容，但市场营销能力或许就是他们的短板。为此，他向这些人游说自己的方案。很幸运，大部分人接受了他的方案，答应合作。

几经运作后，视频团队基本到位。接着，关于视频从策划拍摄到最终如何实现营收，董海峰与团队做了一番研究，落实了细节，开始专门拍片。

董海峰决定从体系化视频做起，先将《郑玉巧育儿经》视频化。经过粗略估计，整个母婴领域的育儿知识，基本可以拍摄4万集视频。相对来说，这些内容没有时效性，什么时候看都是有用的。

此后，为了让更多专家进入视频讲解队伍，董海峰陆续请来了更多三甲医院的儿科及妇产科专家参与其中，以“美妈锦囊”日播的形式，每天上线一个5分钟左右的短视频，为用户讲述一个育儿知识。

视频上传后，赢得许多父母关注，大家迫不及待地看起专家的解释和说明。但不久，问题暴露出来：视频上传后，很快就被淹没在海量的视频之中，想再看看该视频却一时半会找不到了。

问题反馈到董海峰那儿后，他也懵了，找不到解决办法。

就在董海峰一筹莫展的时候，一个神秘人士给他打来电话，说：“你们不仅视频质量很高，还请来郑老师这样的母婴领域大咖，实在可贵。但自己上传，太可惜了。”原来，这个神秘人士是

乐视教育频道首席教育官李奕君。他早已关注到“美妈锦囊”的视频，对这些视频有着浓厚的兴趣，且已察觉到目前症结所在，于是主动打电话联系了董海峰，并表示：“这样的内容，我们平台一定要主推。”

再三考虑之后，董海峰决定：加入乐视，借助对方平台发展壮大自己。一段时间后，市场反应非常好，其他视频平台也陆续寻求董海峰与其合作。一时间，“美妈锦囊”旗下视频呈井喷式发展，每集全网播放量超200万次，位列母婴医疗专家视频类第一。

随着上传视频的增多，“美妈锦囊”价值效应非常明显，且在市场上有了知名度，董海峰决定建立独立营销机制，搭建自家平台。

好酒不怕巷子深。董海峰凭借过硬的视频质量，引来投资人的浓厚兴趣。经过专业估算，“美妈锦囊”价值达2亿元，且2000万元的投资已到账。下一步，他将建立起“美妈锦囊”知识库，并具备检索功能，做个性化推送。

编辑 钟健12497681@qq.com