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□行走的鱼

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杨威

异国拍摄，触发创业灵感

杨威有十六年互联网工作经历，同时又是一名地地道道的装备党，只要喜欢的东西，不管是否有用，头脑一热就出手。在他家里，仅单反机身就有四个，高级镜头十几个，还有几千元的签名版鱼竿……时间长了，这些设备成了“鸡肋”，放在家里用不上几次，转卖却无法保值。

2015年6月，杨威去法国勃艮第拍摄一个纪录片，记录葡萄酒的生产过程。勃艮第是仅次于波尔多的第二大葡萄酒生产基地，葡萄的种植面积超过22000公顷。一眼望去，葡萄的藤架排列整齐，宛如一队队士兵，非常壮观。

这样的场景，普通相机根本拍不出效果，须有一台无人机进行俯拍，另配备一个85mm、F1.4的尼康大光圈镜头作为辅助。“两个设备买下来需要16000元左右，成本太高，不划算。”

杨威想到租赁，但在租赁过程中，杨威发现交易流程有些混乱和不完善，需要交纳高昂的押金、签字、提交身份证等，十分不便。而一些不需要押金直接租赁的商家，却没有任何保障措施，风险变数大。杨威心里萌发了要做一个安全有保障的设备租赁平台，让旅行或玩乐者能用上好装备的想法。

拍摄结束后，杨威对身边朋友进行了一番调查。他发现，不少家庭都有常年闲置的旅行装备，其中不乏高端顶级装备。比如为去马尔代夫旅行购买潜水相机，但此后再也没有用过；很多人为了一次露营，不得不购买帐篷、睡袋、防潮垫、野外厨具等，之后同样束之高阁。因此，大家都愿意将这些闲置的设备租出去，只是缺少一个靠谱的平台。

调查的结果让杨威有了底气。2015年7月底，杨威在北京创立了“内啥”，为租主和租客搭建一个诚信、有保障的分享交易平台，既让租主把闲置设备通过分享利用获得收益，又可以使租客花费较低的成本，体验到比较新潮的设备。

分享玩物，打造“好玩”阵地

2015年8月，杨威和团队成员开始搭建“内啥”web端，9月6日平台正式上线，10月20日上线微信服务号。此时，“内啥”没什么知名度，杨威打算先从旅行装备切入，自营租赁。他一口气买来十多万元的装备，包括十多台GOPRO相机和全套户外设备等，放在平台上出租。

接着，为扩大“内啥”的知名度，杨威进行了一次线下推广活动，高档相机、VR眼镜、机器人、潜水装备等，很多好玩、新潮的设备吸引了不少爱好者前来试玩，“内啥”渐渐被人们熟知起来。

“内啥”第一笔订单来自一个视频网站编辑，他租了全套户外设备，包括帐篷、睡袋、防潮垫、烧烤炉等物品。对方租完之后很满意，非常认同这种模式，专门跑到杨威办公室，聊了很长时间。之后，陆续有用户前来租赁，一个月时间，“内啥”共获得十个订单，给了杨威极大信心。

随着口碑的不断传播，“内啥”平台有了第一批种子用户，大多是媒体、互联网从业者，他们积极推荐商家，帮助寻找货源，极大地提高“内啥”选品的精准度和适用性。

当然，杨威也有选错品类的时候。为防止类似情况再次发生，杨威组建了“选品委员会”，成员由种子用户和团队运营人员组成，专门对用户需求、喜爱程度、市场前景进行分析把握，向团队提供选品目录。经过一段时间运营，“内啥”将租赁范围最终确定为四大类，即飞行器、户外旅行、摄影摄像和影音玩乐装备，可以单件出租，也可以为户外旅行者提供如自驾保障包、宅在家装备包等打包式服务。

有意思的是，“内啥”并未做面向租主的推广，大部分租主都是由租客转化而来。北京的陈先生，在“内啥”平台上租用几次设备后，被优质的分享体验吸引，将自己的大疆无人机放在平台上外租，不到一个月时间周转了四次，租金收入两千多元。特别是一些新潮产品如水下相机、HTC Vive等，出租一段时间后，成本就收了回来。

把自己的设备租给别人放心吗？万一心爱的设备被弄坏了怎么办？针对众多租主的疑虑，“内啥”提供维修保障服务。租主在平台上分享的产品，如果被损坏，用户只需承担维修费的30%，70%由平台承担。每次交易成功后，租主再付给平台订单租金20%的佣金，作为服务费。

提升体验，让用户玩得起

考虑到用户多为年轻人和在校大学生，不仅要让他们有兴趣玩，还要玩得起，杨威采取降低租金的方式吸引用户。比如将大疆精灵3的租金由750元/天，降至99元/天，单日租金不到商品原价的五十分之一，仅这一项措施，为平台带来上千个用户。

同时，为发现更多好玩的设备，杨威组织开展评选“酷玩选品师”活动，只要是自己觉得好玩的东西，都可以发送给平台客服，通过投票评选，如果该商品真的好玩，推荐者就成为“酷玩选品师”，可以参加1元钱租赁体验活动，此举使“内啥”的商品更接地气，更受欢迎。

“内啥”不仅可以租赁装备，还成为交友平台。小许是一名文艺青年，他想到海南的海边吹吹风，跟着渔民出海捕鱼，看看鲜活鱼虾。为此，他打算租下一架大疆精灵3前去拍摄海岛渔村。为此，他经常向租主小汪请教无人机的使用方法和注意事项，一来二去，两人成了好朋友。后来，小汪还陪着小许去了那个渔村。回来时，小许给杨威发来用无人机拍的照片，非常壮观，那一堆堆大螃蟹、大虾让人眼馋。

“内啥”并不是没有遇到问题，押金过高就是它的短板。每租赁一件物品，均需交纳等于同商品全价的押金，如此高昂的押金可能会使用户望而却步。2016年7月，“内啥”获得由蔡文胜的隆领投资领投的数百万元资金。融资过后，杨威对“内啥”进行全面改版，接入芝麻信用反欺诈系统，建立个人诚信档案，给不同用户不同的免收押金额度，并根据用户在平台上的信用程度不断提升免押金标准。杨威说，“内啥”的最终目标，是让用户不花钱或花很少的钱租到全世界最好玩的设备。

部分图片由本文作者提供 编辑 吴忞忞mwumin@qq.com