韩流流向全球Ottie谋韩妆全球发展大计

龚云

韩流对化妆品行业的影响，不仅限于中日等亚洲国家，这股潮流是全球的

韩流对化妆品行业的影响，不仅限于中日等亚洲国家，这股潮流是全球的。相比于步伐相对滞后的中国企业，韩国企业近些年在全球化这条道路上走得越来越快，一如它们在中国市场的席卷之势。

比如作为韩国代工企业韩国NOWCOS株式会社（娜欧高斯）的自有品牌，Ottle上市至今已在除韩国以外的全球32个国家和地区开设了专柜。这一数据，代表着韩妆的全球流行趋势。热销32国的韩系品牌

在2004年，为悦诗风吟、谜尚、菲诗小铺、后等知名韩国品牌提供代工服务的娜欧高斯创立了Ottie品牌，但限于韩国“代工厂不能在国内销售自有品牌”的不成文规定，Ottie自诞生起就将视野瞄向了国际市场。

它踏入的第一片土地是伊朗。经过10年的发展，Ottie在伊朗已经进驻化妆品店、药店、超市等多个渠道，成为消费者“点单式”的品牌，销售业绩位居Ottie全球市场前列。

继伊朗之后，Ottie在亚洲、欧洲和南美洲等地区开疆拓土，网点触及32个国家和地区，其中就包括9年前涉足的中国市场。

Ottie的全球化正是韩妆全球化热潮的缩影。随着韩国影视、音乐等文化的传播，韩国独树一帜的流行风格也逐渐受到世界人民的热捧。承载着这样一种文化与风格的化妆品，虽然借助韩国流行文化的顺风车走入了快车道，但背后的真正引擎，其实是韩国化妆品创意、研发、生产、推广等多方面的先进性。

比如，韩国化妆品的性价比与天然护肤理念，就是当前市场的新趋势。欧美是全球化妆品行业最发达的市场，而比之传统强势的欧美大牌，新兴的韩妆价格亲民、成分也更温和。在这样的基础之上，韩妆具有更加灵活且时尚的创意设计，对消费者尤其是年轻消费者的吸引力是可以想象的。

但请不要忽视了韩国化妆品企业的科技含量。类似蛇毒、蜗牛粘液等成分，在韩国已先行被广泛应用于化妆品当中，这表明着韩国生物科技成果转化为化妆品的成功。同时，韩国化妆品增加使用趣味的剂型变化与特殊使用工具，也代表着它们的优势所在。

例如，Ottie的主打理念是“彩护一体”，源自大自然的呵护，萃取植物精华关爱精致妆容，亲肤服帖，带给消费者自然好气色。这代表了新的韩妆趋势。

总所周知，底妆打好，才是妆容中最重要的一步，Ottie坚持“养肤美状”这四个字，养护——氧气护肤、纯天然；美妆—会养肤的彩妆，力求使更多女性能从内而外散发出美丽。Ottie认为，“彩护一体”在化妆品行业能呈现出更加丰富的多样性，今后消费者的需求也必定是全方位多元化的。

这一理念在市场上得到了消费者的认可。彩妆底妆类的图兰朵靓肤乳组合及护肤类的万能霜——红参霜是Ottie的最热卖产品，这两款产品均是Ottie“养肤美妆”的集中体现。

在中国召开G32峰会

与全球范围的韩流一样，中国市场也深受韩国化妆品产业的影响。

近几年来，韩国化妆品在中国市场的发展逐渐取代或动摇了日系、欧美系品牌的地位。中国消费者喜爱它们的包装创意、明星代言人、优势价位和新颖功能，数据显示，2015年1至11月中国消费者海淘化妆品，销售额最大的就是韩国化妆品。

这显露了中国消费者对韩国化妆品的推崇。OtLie就表示，希望已经耕耘了9年的中国市场成为其最核心的海外市场，为此，在中国市场所有的产品都是根据中国女性的皮肤特质研发的。而中国市场，正缺这样的韩系品牌。

作为定位高端的韩国品牌，Ottie拥有自己的生命科学研究所，基于娜欧高斯先进的生产线进行自主研发和生产，这意味着Ottie拥有与包括爱茉莉太平洋旗下的后品牌在内的多个知名品牌同步的研发和生产能力。性价比上，Ottle的优势不言而喻。

ottie在中国市场的重点渠道是专营店，为这一渠道，它投入了诱人的政策力度：在专营渠道花了半年1亿元的费用投入、零售价2800万元的免费派送产品、零售价600万元的中小样袋包，每季度提供韩国流行的高品质的2款爆品、2款特惠品，为专营店的引客进店，提升竞争力加分助力。更重要的是，Ottie的折扣与中国本土主流品牌一致，给了终端店铺巨大的利润空间。

除此之外，Ottie还在培训、帮助店铺升级等方面给终端带来实际的利益。据透露，Ottie已在全国开拓了将近1100家网点，平均前30的优质网点每月销量在20万左右。

Ottie对韩妆的未来表示了极大的信心与责任心，为此，除了带来“会养肤的彩妆”的彩护一体理念前往5月的上海美博会参展，它还将邀请32国代理商与国内代理商聚首上海，开展以“韩疯、趋势、变革、逆袭”为主基调的G32峰会，共商韩妆发展大计。据介绍，Ottie同时邀请了韩国官员解密中韩贸易政策和行业专家解读韩妆的中国趋势。

在中国，进口品尤其是韩国进口品已然成势，品质、品牌、专业会逐渐洗礼消费者，随着渠道扁平化，更多人会关注于品牌的“血统”，而畅销32国的Ottie，全部原装进口的纯正血统和优良品质将受到中国消费者的广泛认可。

“可以说，我们引领韩妆，只待与渠道商振翅高飞。”Ottie相关人士表示。