前华为总监跨行创业小美诚品重塑进口品采购链

胡金平

目前已经有多家风投机构在与邓俊商谈投资事宜，小美诚品或在年中完成A轮融资

2016年3月参展2016中国化妆品零售峰会（郑州站），是邓俊和他的小美诚品第一次在行业内正式亮相。在峰会上，他对品观网分析道：“当今的化妆品行业运转效率很低，信息不畅、渠道不通。而小美诚品要做的就是借助互联网，实现进口化妆品的按需采购，提升行业运转效率。”

记者在深圳的众里创业社区见到了邓俊，这是小美诚品母公司所在地，社区里不时可见正在讨论创业项目的人。在深圳，像这样的创业社区和创业公司很多，这个鼓励创业精神的城市为创业带来了巨大的社会和地域资源，这也是小美诚品未来成长的土壤。

思维活跃、逻辑缜密，同时具有亲和力是小美诚品创始人邓俊给人的第一印象。这源于邓俊过往的职业经历。

2015年7月，为了实现毕业时定下工作八年就创业的计划，邓俊放弃了百万年薪，从华为的中东销售总监一职辞职，回国寻找创业项目。在华为的七年时间，从技术到管理，从解决方案到销售，邓俊有意识调换岗位，拓展自己的职业界限。当他认为准备好时，便选择了离开。

虽然决定创业，但长时间呆在国外的邓俊并没有想好从哪个方向入手。最开始，邓俊想开一家创意咖啡店，为顾客提供更多的服务项目，又不局限于咖啡，但很快这一想法被放弃，“主要是没有找到清晰的商业模式”。

受家人从事化妆品行业的影响，邓俊经常耳濡目染，对化妆品行业有了一定了解。2015年11月，邓俊参加了由品观网主办的2015（首届）中国进口化妆品供需资源对接会，也正是这次参会，让他找了灵感。

进口品对接会火爆的现场，不仅让邓俊看到了进口化妆品的巨大需求，也发现了现有进口品采购存在信息不畅，渠道不通等弊端。而这些恰恰可以通过互联网解决，这在邓俊眼中是巨大的机会。

方向有了，项目如何落地又成为邓俊头疼的问题。“我对国内零售尤其是化妆品零售并不了解。”邓俊很清楚，如果不能梳理出现行化妆品零售商业模式存在的问题及解决办法，创业也就沦为空谈。对于一个愿意花八年时间去准备创业的人来说，这些问题显然拦不住他。

为了明晰项目战略，邓俊一边扎进深圳图书馆，翻阅零售书籍，一看就是两个多月，一边参加行业上各类展会与行业专家交流，并与进口品牌方深入交流，寻找思路。

除了认知行业，邓俊还对化妆品零售做了许多数据分析。通过大量的分析，邓俊发现，化妆品传统商业模式存在几个关键弊端：

需求上，商品的需求调研从品牌方发起，而每个零售终端需求又不相同，品牌方的商品不一定适合每个零售店；流程上，品牌方、经销商通过压货，暴力式销售，占用终端资金链；最终，终端背负商品占用资金链的压力，导致不得不将这些商品强加销售给消费者。

“这就是为什么零售店越来越不能满足当前年轻人的需求，零售店被代理商一级级绑架，代理商被品牌方绑架，这种由上而下的销售模式导致消费者不得不选择其他渠道购买他们需要的商品。”

邓俊认为，未来的商业模式应该是零售端了解消费者，通过互联网工具，依托大数据分析，找到消费者想要的商品进行销售，零售端不压货不囤货服务好消费者，品牌方专心做品牌和产品，代理商专业做好服务；终端根据需求直接和厂家接洽，自主选择商品，按需采购。如此才能减少中间环节，降低商品倍率，提升行业效率。

基于以上对化妆品行业发展趋势的判断，再加上在科技公司的工作经验，邓俊决定以进口化妆品为突破口，建立一个线上原装进口品资源对接平台，它就是小美诚品。

“小美诚品的目的是为零售终端提供商品优选解决方案商城。主要提供原装进口化妆品，方便零售店了解、挑选、对比和采购到真正适合自己的进口品，并提供真正低价和专业的售后服务，帮助零售店做好货的进、展、销。”邓俊说，小美诚品的理念是让传统零售店真正能获得低价好货，提升终端竞争力。

理顺商业逻辑后，基于对进口品发展趋势的认可，邓俊对自己的创业项目信心十足，未来的规划也了然于胸，接下来就是组建团队了。

邓俊的规划很清晰，他是小美诚品的CEO，负责项目的整体推进；CTO（首席技术官）负责产品的设计、研发；CPO（首席产品官）负责产品各项功能需求调研与运营，CMO（首席市场官）负责开拓市场与渠道建设。

为了寻找创业团队里的核心角色，邓俊将目标对准了身边的朋友，他认为只有彼此熟悉的朋友才能互相信任，减少创业期间的分歧。

CTO肖云是邓俊在华中科技大学的同学，原供职于腾讯，负责研发一款大型手游，有5000万注册用户。为了说服肖云放弃腾讯稳定的工作出来创业，邓俊多次上门拜访，甚至给肖云老婆送化妆品，给小孩带奶粉，借机与肖云阐述小美诚品的可行性、风险与市场前景，最终打动肖云放弃高薪与他一起创业。

CPO张文琦原供职于新浪微博，因为在邓俊的规划中，小美诚品必须具备社交功能，通过社交让零售店更加方便快捷地了解进口品的资讯，形成交流圈，所以张文琦的加入至关重要。为了显示诚意，除了电话邀请，邓俊还给张文琦发了一份详细创业项目书，并在大年初四登门拜访，与其彻夜长谈。

CMO王诚原来在品观网负责品牌拓展，有着十年以上的化妆品企业和招商经验，要让他离开武汉去往深圳从零开始创业，挑战不小。邓俊也是多次沟通交流，最终让王诚放下顾虑，加入小美诚品。

邓俊通过不懈努力将核心团队组建起来后，小美诚品就开始了高速运转。在他看来，互联网时代世界发展太陕，机会稍纵即逝，小美诚品必须以最快的速度抢占先机。

何谓最快的速度？公司2016年1月注册成立，3月微信版上线，4月PC版上线。在入驻品牌上，3月份已有30多个进口品牌入驻，SKU达到300多个；4月入驻品牌将达到80多个，2016年预计入驻品牌数20。个。短短几个月，小美诚品已经完成了很多初创公司一两年才能完成的任务。

邓俊说，小美诚品通过与中方总代或进口品牌直营公司直接合作，通过政策直达、厂家直销的模式服务进口品流通环节，减少流通损耗，通过信息服务提升行业效率，进而提升终端竞争力。“服务好零售店是小美诚品的使命，小美诚品希望将进口化妆品的倍率下降至1：5的合理区间。”

众所周知，进口品进入中国成本很高，如果将倍率降到1：5的区间，小美诚品其实并没有什么利润空间。而对于入驻的品牌，小美诚品也全部免费。那么，小美诚品如何盈利？

邓俊表示，传统零售店近年被各类电商挤压市场，电商之所以能快速地吸引消费者，因为它们充分地利用到了数据，而传统零售企业几乎没有数据可用。

为了帮助传统化妆品零售解决这一痛点，小美诚品并没有将盈利放在交易环节小美诚品的盈利在于专业数据服务，比如进口品发展趋势分析、商品潮流趋势、消费者消费习惯分析等增值服务，依托小美诚品强大而专业的技术团队，利用大数据可以为品牌和终端提供众多信息化决策服务。

通过服务，零售店能武装自己，提升与电商博弈的筹码，这项服务后续也只需要支付一定的小额费用，这就是盈利点。最重要的是，通过小美诚品平台，能让零售店、品牌和消费者最终实现三赢的局面。邓俊相信，如果能实现多赢，小美诚品的盈利是自然而然的事情。

数据服务的基础是用户和交易量。这也是小美诚品目前最重要的工作：扩充交易量。只有交易量达到一定量级，才有提供数据服务的基础。2016年，邓俊准备投入至少2∞万元用于前期用户运营。

从事互联网创业的人大都对阶段性目标有着超出常人的野心，邓俊也不例外。在他的目标中，小美诚品在2016年6月前要完成A轮风投；2016年底实现2000万销售额，服务2000家零售店；2017年销售额突破1亿元；2019年赴美国纳斯达克上市。

在谈到小美诚品的规划时，邓俊显得很自信。他说，创业必须有一个目标，然后朝着目标不停往前走，只有敢想敢做，才能取得成功。

据邓俊透露，目前已经有多家风投机构在与邓俊商谈投资事宜，年中完成A轮并不难。接下来这段时间，邓俊希望能找到优秀投资机构合作，除了资金，他更希望得到行业资源支持，将小美诚品迅速投向大型连锁，抢占市场。