如饥似渴 抱朴守拙

如饥似渴 抱朴守拙

第5届中国眼镜批发商论坛上，来自天南海北的眼镜批发商齐聚一堂，分享经验，交流心得，现场氛围活跃、互动频繁。通过为期3天的论坛，批发商们“如饥似渴、抱朴守拙”的态度显露无疑，而近年来在批发渠道一环的种种变化也逐渐明朗。

初显苗头的供给侧改革

去年，国家提出《中国制造2025》，作为政府实施制造强国战略第一个十年的行动纲领。今年，国家集中精力进行供给侧改革。2016年1月26日，中央财经领导小组第12次会议，习近平总书记强调，供给侧结构性改革的根本目的是提高社会生产力水平，落实好以人民为中心的发展思想。区别于简单粗暴的“扩大内需、刺激消费”的做法，国家调整经济结构，使要素实现最优配置，生产品质更高的产品，充分满足消费者的需求。

今年，眼镜行业部分企业一方面引导产品升级，一方面调整产品结构，严抓品控。这种自上而下的改革，明年将会更多地出现在行业上游，并逐渐向行业下游渗透。眼镜行业同样存在着“供需错位”：产品供给体系与需求侧严重不配套，而过剩产能已成为制约行业升级的一大包袱。

批发商位于生产商和零售商之间，不仅有走量任务，还要承担售后服务，非常容易陷入到多SKU、高返单、高库存的困境中。朱守群教授高度总结并概括了当下的困境，受到了与会听众的追捧。孙开悦结合自身经验，指出批发商应该聚焦更好的产品追求更佳效益。整个论坛期间，大家互相交流各品牌的优势，重点无一例外的是质量。

对于上游产业链的结构调整，大家认为产品质量将会成为未来各家的竞争热点之一。

这是一场漫长的改革，我们将持续关注眼镜行业的品控升级和产业转型。

翘首期待的标准化流程

本届论坛上，“模式创新”依然是重点。围绕“模式”的探讨，已经持续多年。在急速变化的时代，任何批发商都不愿意错过机会。

纵观整个供应链，改革开放30年的红利已过，批发商、零售商轻松赚钱的时代一去不复返，加上电商平台的分流，生意变得越来越难做。这对于精细化运营、降低成本提出了新要求。但是，对于批发商来说，不是降低成本，而是增加成本，他们将越来越多地承担完善品类的角色，并且补充最后一公里派送。这要求他们在品类、服务、价格多方面并进，商品种类越全越好。

截至目前，电商只是对标准化产品行业带来了明显革新，跳过中间产业链。但其过高的平台运营成本一直备受诟病。即便是眼镜行业的标准品——隐形眼镜和太阳镜，也需要大量的实地服务，终究绕不开批发商和零售商。而更具新意的商业模式正在酝酿之中。在此次论坛上，视无界、天天亮和幸福远见3家企业负责人结合行业低频次、低复购率等特性，在众筹、生态链塑造、线上线下融合等方面各述己见，极具启发意义。在题为《眼镜批发企业如何有效运用B2B提升效益和服务》的主题演讲中，王文正系统地讲解了互联网思维为现代商业带来的改变，并从科技、故事和设计三个维度指出了批发商的提升之道。

把眼光转到行业外，过去一年已经有平台试图整合批发渠道。与电商跳过部分批发商不同，它们联手批发商，提升服务效率，从而降低成本。其核心关键是整套数据系统——批发商录入产品，零售商登录采购；实现满减满赠、秒杀、搭赠、零售件售、低价捆绑、等级价等各类运营，提供全渠道营销解决方案；内建CRM（客户管理系统），提升业务员效率；内建ERP（OMS+WMS+TMS），与第三方合作建仓，为生产商提供统一仓储配送服务，帮助批发商降低库存、物流成本，提升利润空间。据悉，该平台自2015年10月上线以来，已覆盖10000多家门店，100多家批发商，涉及SKU达1万多。

与其说这是模式创新，不如说是提升效率，利用标准化流程帮助广大批发商成长，从而推动行业发展。其实，眼镜行业批发商、零售商都在做类似工作，不过都是独自摸索的阶段，难成气候。周全在主题发言中，就指出批发商与零售商应该互为一体，共同发展。或许，引进科技含量更高、符合行业特征的管理系统，会成为“模式创新”之后的一大热点。

老生常谈的渠道维护

在论坛举办期间，一则行业外的消息不胫而走，让大家无比振奋。根据IDC、Gartner的数据，2016年全球手机出货量排名中，OPPO、vivo逆袭小米、联想，双双跻身全球前五。OPPO一季度出货量达1850万台，同比增长了153%；vivo一季度出货量1430万台，同比增长123%。除开产品策略和广告营销外，二者的线下门店数量是成功的基石。据称，OPPO、vivo线下零售网点分别超20万、25万，远胜小米的60家，而凭借互联网思维崛起的小米一时风光不再。

杨亦米在发言中，详细罗列了生产商、零售商与批发商合作的8大优势，强调要优化并维护渠道，只有提升了自身的专业水平和服务内容，批发商的巨大功效才会充分发挥。要知道，在全国3万家眼镜零售店，有2/3是夫妻店。夫妻店的特性就是个性化决策，这是厂商无暇顾及的方面。对于这一部分沃土，应该由地域属性和客情关系出色的批发商来开拓并维护。o