陈章炜：“期末考啦”在手，期末考试不愁

林萍姗

创意与创业

陈章炜：“期末考啦”在手，期末考试不愁

林萍姗

1994年出生在泉州德化的陈章炜，是名个性很强的“90后”。他的身上，流淌着一股不服输的血液，年轻、自信，不甘平庸，也从不言败。

2015年，21岁正读大学二年级的他，开启了一段创业旅程。大一的两次期末考试过后，陈章炜突发奇想：可否针对扰人的期末考试，开发一款软件，集齐各个学科的复习内容于其中，可分享、可下载，让大家共同受益？于是，没过多久，一款与大学生期末考试密切相关的A PP问世了。

宅男的潜力

陈章炜如今就读于福州大学软件工程专业大三年级，同许多大学生一样，每天的生活无非是上课、吃饭、窝宿舍。陈章炜说，与自己并肩作战的团队成员都是本校的学生，巧的是他们没有哪个是不“宅”的，平时没事几乎不出门的自己，反而是其中最“勤快”的一个。

这样几个宅男，难免让人觉得慵懒，可是到底凭借着什么，他们能在同校的高材生中脱颖而出？“我能做出点小成绩，或许是因为我本身是读软件的，有这样的灵感，又拿到了资金，幸运外加一点实力。”陈章炜说。

自从上大学以来，陈章炜便专注于自己的兴趣，把大量的时间腾出来写代码。“正是因为我有的放矢，比别人多学、多练一点，所以成长得比别人快。”刚开学的时候，同班的同学还处于摸索阶段时，陈章炜已经掌握一些专业知识了。陈章炜时常带着笔记本电脑，在一些自认为不太重要的课上写代码，充分地把时间花在想学的领域上。

虽然陈章炜也很“宅”，但他的“宅”不是懒散的“宅”，当他的小宇宙爆发，是可以“一炮而红”的。陈章炜相信厚积薄发的力量，不追求做成功的事情有多少，而在乎能否专一地把一件事情做到极致。时机未到时，应重在积累，让生活中的点滴细节，为事业储存能量。

欲成“巨头”，先读“巨头”

陈章炜说，百度公司董事长兼首席执行官李彦宏是他从小的榜样。李彦宏的许多话，陈章炜都产生了共鸣，并且十分认同。“其实不光是李彦宏，其他‘巨头’的故事也给了我很多启发，一页页看下去非常震撼。”

陈章炜在想清楚人生规划以后，做了一个大胆的举动：推出“福大历年卷”APP（即如今改版后的“期末考啦”的前身）。他想疯狂一把，做一件有出息的事情，让自己“火”一回。

事实证明，陈章炜才刚推出“福大历年卷”APP，就在校内引起了不小的轰动。陈章炜自豪地说，初期宣传的时候特别顺利，他在空间发了条说说，让几个朋友帮忙转发下，没想到后来转发的人越来越多，转发数达到了数千条。不少学生纷纷评论这是一款“良心”软件，是造福大学生的“神器”！

据陈章炜介绍，如今这个领域的市场还没有被完全打开，他的竞争对手还没有找到，市面上虽然也有类似的考试复习“神器”，但主要针对的是中小学生，如“猿题库”、“百度作业帮”，而针对大学生期末考试的相关软件却寥寥无几。陈章炜根据自己对市场情况的观察，总结道：“就目前的大学生群体而言，我们这款APP扮演的角色可能是独一无二的。”

产品发布的两三个月后，陈章炜看到了未来这个产业链上的希望，信心大涨，便下定决心要创业。陈章炜的野心不小，他计划着未来把这款APP打造成全国高校大学生的复习神器，并让自己成为该行业里的“巨头”。

无惧猜忌，坚持创业有道

福大的学科众多，要想把所有学科全部覆盖不是一件容易的事情，陈章炜遇到的阻力，主要来自于任课教师。尽管“福大历年卷”在学生中大受欢迎，却无法讨得所有教师的芳心。有些教师认为这款软件的存在并不妥，一些学生或因掌握了相关资料而漠视课堂教学。

陈章炜却不以为然，他认为分享资料没有弊端，一开始这些资料掌握在少数人手中是不公平的，拿到资料的人比其他人复习得全，比认真读书的人考得还要好，这样严重地挫伤了学霸们的积极性。如今，资料公开了，大家都是平等的，回到同一起跑线上，反而公平了。

“既然无法说服那些存在猜忌的教师，那么把该做的事情做好即可。我现在做事情已经不是一个老师去考虑，我考虑的是做十所学校后老师量的级别，我们把重点放在学生上，让他们做。开发这款软件没有犯法，而且非常实用，对多数学生而言利大于弊。”陈章炜坚持自己的初衷，在质疑面前没有低头。因为，在经过了一年多的创业以后，陈章炜现在“在考虑事情时很现实，不逃避问题、不抱怨，只想着怎么解决”。

创业窘迫时，幸得“及时雨”

“我平时压力挺大的，你看，皱纹都长出来了……”陈章炜将平时藏于刘海下的几道皱纹展示了出来，戏称这是创业的“产品”之一。“我感觉每天都有可烦恼的事情，例如在期中考之前资金能不能拿到手、产品推出去后程序方面是否存在问题、企业未来的发展能否如自己预期的顺利……”

减压，曾是陈章炜生活中的一个“盲区”。白天上课，晚上忙工作的事，“大忙人”的日子被填塞得密不透风。陈章炜不喜欢打球，许多男生酷爱的篮球运动在他眼中是危险的，没有强壮的体魄、发达的肌肉，和他人对撞的过程中，自己一定是弱势的那一方。

如何让生活“有氧”？陈章炜意识到自己需要改变。原先对所有运动都不“感冒”的他，这个学期在宿舍区附近报了健身班。

压力的来源，陈章炜一直都很清楚。解决之道，摸索着就来了。

陈章炜告诉记者，虽然学校非常鼓励在校生创业，但是学校能给创业的学生的帮助是非常有限的。政府的帮扶政策固然存在，复杂的程序以及漫长的等待或让多数创业学生望而却步。“当初我注册公司的时候曾考虑过申请政府的政策援助，但是再三思考后觉得不太可行，在公司强大以后再申请会更加可取。”

在创业的最初阶段，最让陈章炜举步维艰的是资金问题。扩展业务需要资金，而还是大学生的他没有过于丰厚的资本。决定创业的时候，陈章炜第一时间告知父母，父母对他的决定都很支持。他没有拿家里的钱，创业启动资金是他每个月剩余的生活费积攒下来的，这些钱充其量只能够维持服务器的短期运行。

“买一个服务器花掉了将近一千元钱，后来用户数疯狂上涨，服务器一天就要消耗二十多元钱。想到日后服务器烧钱的脚步会更加猛烈，我慌了。”若是能及时拿到一笔创业投资，对当时的陈章炜而言是“久旱逢甘露”。陈章炜之所以能够在那个阶段挺过来，主要是因为及时拿到了资金。

“当时有人问我要不要参加创业比赛，想到自己窘迫的经济状况，我决定搏一把，于是参加了一次路演。那次路演是在APP刚发布不久，我们学校的经管学院举办了一个分享会，他们找来五个投资人，同时又叫了一些做项目的大学生参加，我就是其中一个。在路演的过程中，我被几个投资人盯上了，其中一个投资人对我的创意很欣赏，当即表示愿意免费赞助我两千元钱，正是有了这两千元钱，服务器‘获救’了。”突如其来的命运转变让陈章炜受宠若惊，他思考起了产品的发展。

“当时，另外两个投资人也有投资我的想法，问我要不要做大，如果有把握把产品做起来就给我投资。我想到用户数一直在增长，可以做下去，便接受了这些资金。”陈章炜拿到两轮大笔的资金是在2016年的4月和8月，都是50万元。而总共100万元的民间资本，也让他事业未来的发展方向逐渐明了起来……

多点布局，未来握在手中

要想让自己的“宝贝”遍布全国各地，陈章炜必须让它先“走”出福州市。当这款软件在不同的学校落脚，名字还叫“福大历年卷”吗？今年暑假，陈章炜见时机成熟，为它改了个“芳名”——“期末考啦”。

“我们现在统一对外叫它‘期末考啦’，原先用的图标也换掉了，软件的内容比较新，未来还会源源不断地带给大家惊喜。”据陈章炜介绍，目前除了福州大学以外，福建农林大学、福建工程学院这两所高校的资料库已初步完成筹备工作。待这学期期中考前的半个月，他们将猛推软件的新版本。“主要是因为考前大家会把注意力放到资料上来，这时候推效果很好。”陈章炜期待届时能再引起一场“轰动”。

陈章炜打算在今年下半年覆盖福建省的十所高校，多布几个点，多雇一些学生，资料收集得较为齐全后即可在线上推。“在外地的学校做这件事，不用和校方合作，我们直接雇用学生兼职，让他们先收集资料，工资现结。资料的真实性也不用担心，学生拿到的资料其实是经过筛选的了，他们的学长、学姐存在电脑里，他们问学长、学姐要，而不用说明真实意图。”陈章炜从往日的筹备过程中找到了些规律，取长补短，一切都进行得很顺利。

“等用户数达到十万级别时，我们会考虑盈利。现在用户数才一万多，还不到时候，如果草率行事，反而会破坏现在对我们有利的局势。”陈章炜对公司的未来很有信心，他不觉得暂时没有盈利意味着团队正走向一条通往衰败的道路，“放长线，钓大鱼”，或是一个明智的选择。

“我想每所学校都免费开放一年，当我们有一定的知名度了，可以像百度文库那样弄个类似下载币的东西，做一些限制。用户为我们上传文件，就奖励下载币给他，而后他可以用下载币继续下载其他对他有用的资料。或者是用户通过充值，领取下载币，用来获取资料。”陈章炜甚至想到了如何通过软件平台延伸一些收费服务。例如，让学霸发布短期的培训班，参加培训的每个人交二三十元钱，期末的时候许多学生可能有这种需求，这种形式的存在也是合理的。

陈章炜不希望用户只在考试前才想到用这款软件，他在软件上做了很多创新。早期，他尝试过加入一些实用的线下功能来提高用户的使用频率，然而做起来发现问题非常多，如果团队的服务没有让用户满意，反而影响了大家对软件本身的评价。最终，陈章炜在这些线下功能推出一个月后决定将其撤掉。

陈章炜喜欢参加一些创业比赛、创业交流活动，在这期间他能结识一些不同领域的创业人才。在这些人中，最令陈章炜印象深刻的是第一次参加路演时认识的一个做飞行器项目的学生，他在陈章炜需要的时候鼎力相助。

“当时线下宣传我们缺少资金，我请那个做飞行器的朋友帮我宣传，把APP的logo和名字挂在一架无人机上面，在教学区附近把飞机飞起来，停在半空。”陈章炜记得，为了达到最好的宣传效果，他们测试了好几天，横幅做了两三条，直到字能看得清楚、二维码能扫得到、logo也看得到了才让飞机飞上去。“那天有几千人在看，人山人海的场面很震撼！”

除了这位友人晋升为陈章炜一生的知己以外，路演时的其他几个创业的人才也是他十分珍惜的朋友。“我和他们几个人都彼此加了好友，平时会聊天，一起经历过那么宝贵的历练，一起成长，和他们的友谊是无价的。”

“创业毕竟不是游戏，与同行多交流经验、和团队成员多磨合，是在所难免的。我们的团队未来肯定会壮大，现在的程序员是我们自己，以后我们会请一些比较专业的人物加盟，帮我们做下整个构架，提升整体实力。现在不是我们没有盈利模式，是时候未到。做事情要一件件来，不怎么着急的可以排到后面去做。”陈章炜说，“我们还有两年时间，毕业前和时间赛跑。如果毕业前公司的发展一切顺利，就继续做下去。”