“菩提村”里的电商风云

王丹青

山东省潍坊市昌乐县朱刘街道都昌村，可谓历史悠久，《晏子春秋》中便有记载：“齐景公封晏子都昌，辞不受。”

两千多年过去，如今，这个古老的村落已经搭上了互联网快车，成为闻名全国的“菩提村”。“现在都昌村金刚菩提销售已占据淘宝、阿里巴巴同类产品60%的市场份额，2015年村里菩提电商户的单户最高销售额达到800万元，全村菩提交易额达1个亿，预计今年销售收入将超过1.2亿元。”昌乐县妇联主席吴传平说。

村里近一半人家做菩提生意

一进入都昌村，不时会有经销金刚菩提等广告牌映入眼帘，在一家店铺内，金刚菩提、凤眼菩提等应有尽有，网上接单、分拣货物、包装发货，人人忙个不停。

“菩提村”的名号，都昌村名副其实。都昌村由4个自然村组成，共计900多户人家，其中有400多户在做菩提生意，成规模的有60家。村里每年累计进口的金刚菩提子就达150多吨。

都昌村民一直眼界开阔、头脑灵活，在其他地方还以种植农作物为生的时候，都昌村村民便开始从事钢结构产业。紧接着，成长起来的80后、90后开始接手父辈的生意。“我丈夫家里就是做活动板房的。”回乡创业的90后女大学生李欣说，“但是我们不想再接着做板房生意了。”

为最优质货源远赴尼泊尔、印尼

一个偶然的机会，李欣和村里的几个年轻人接触到了菩提子，一见就让她爱不释手。

2013年，李欣的宝宝出生。原本在潍坊市区居住的李欣为了方便照看孩子，决定自己在家做点生意。“一开始规模小，我在家里就够了。后来进的货多了，我就把车库腾出来做库房。再到后来车库也放不下了，就决定回老家。”

为了拿到最好的货源，许多从事这一行业的年轻人都会远赴尼泊尔、印度尼西亚等国家。李欣的丈夫李晓帅就是其中一员。

“他每年都要去三趟尼泊尔，两趟印度尼西亚，基本上一年到头待在国外。”李欣说，半个月前，李晓帅再次前往尼泊尔。

“去年我是跟他一起去的，收购原材料很辛苦，除了要克服水土不服、语言不通等障碍，有时候为了收到最好的原材料，我们得去很远很深的山里，挨家挨户地找到农户家里，很多时候一天只能吃一顿饭。”李欣说。

在国外，李欣他们还常常遭到当地人的“突然袭击”：“有的时候他们会突然来检查我们的护照和签证。”

李欣庆幸经过几次的交往他们在当地结识了几个好朋友，在这几个朋友的帮助下，李欣和李晓帅现在能顺利躲过“检查”。

妇女全方位介入产业链

刚开网店时也有不少困难。客户从哪里来，怎么跟客户交流沟通，遇到矛盾怎样解决，这些问题都让李欣挺犯愁的。

李欣说，一开始她的网店生意并不怎么样。“开始你信誉度达不到，顾客就不太会选择。网店刚起步的时候一个月可能只有一两百个单子，有时候忙活一天却赚不到钱。”

昌乐县妇联在得知李欣的创业经历后，主动向她发出了邀请。“我去参加了几次昌乐县和潍坊市的电商培训，学会了怎么与客户交流，怎么挖掘潜在的客户。”

随着经验的积累和一步步经营，李欣的网店有了信誉，越来越多的订单也让她对自己的生意信心倍增。

在李欣的店里，除了铺在桌面上的各类金刚菩提制品，还有几排打印好快递单的快递盒子。“这都是今天上午网店接到的订单，现在是淡季，差不多每天有50单左右，旺季的时候一天能有100多单。”

与李欣相似，隔壁星月菩提厂的刘臻也在淘宝上进行销售。她每天能接到30个左右的订单。去年，刘臻的星月菩提厂累计销售额突破500万元。

李欣的网店年收入也有几百万元。“我们村里有户人家，一年时间就在市区买了套房子，家里还添了辆百万元的车。”

经过这两年的发展，都昌村已经建立起了从原产地采购到细分、加工、网络营销等完善的环节，村里有不少小媳妇来到李欣和刘臻的店里工作。在李欣的店里，网店客服静静正在电脑前忙碌。“我除了在这儿做客服，平常也会在店里串珠子，收入还不错。”她说。

“现在是淡季，店里暂时就她一个客服。等到旺季我还会再招聘几名。”李欣说，在她这里工作，一个月可以有2000元的收入。

在刘臻的工厂里，有几个妇女正在做串珠子的工作。“她们每天收入有50元左右。我们村里还有许多人是在自己家里干。我给他们提供设备，教给他们怎么操作，他们在家做好了以后再给我送来。”

刘臻说，在家里做抛光工作的人月收入也有2000元左右。“既不耽误看孩子，也不耽误家务活，还有钱赚，他们工作热情都挺高的。”

据统计，仅李欣的店铺就带动了村里200多名妇女居家就业。在都昌村的菩提电商产业链中，妇女们已经全方位介入，既是经营者，也是生产者。

电商经营带起好村风

小小的菩提，带动了村里诚信经营的风气。

“做电商不同于过去的生意往来，电商对诚信的要求更高。”李欣透露，“我要求我的客服每一个产品的图片都是实拍图，一物一图，不允许有重复使用的图片。”

电商的特性让李欣时刻保持警惕，“一旦有了差评，网店的信誉就会受到很大的影响。这就逼着我们一方面要把真正好的东西卖给客户，另一方面也意味着我们必须要做好售后服务。”

都昌村从事菩提电商经营的人都懂得这个道理，诚信经营的风气在村里流行起来，村风变好了，村民的生意也越做越好，越做越大。

“不光是这样，我们做电商，还把村里的婆媳关系都搞好了。”李欣说，他们家隔壁有个小媳妇，以前就喜欢玩手机玩电脑，婆婆嫌她一天到晚不干正事就知道玩，婆媳俩因为这个没少吵架。“后来她开网店，一开始婆婆也是不同意。后来婆婆见她在网上赚到钱了，高兴得不得了，现在动不动就跟她说，你快上网看看有没有订单，孩子我来管，你专心弄电脑就行。”

原本只在家里照顾孩子的农村妇女如今靠着手机和电脑赚起了钱，婆媳关系改善了，生活条件改善了，妇女的家庭地位提高了。

妇联培训助力电商村发展

为了培育更多的电商村，从今年3月份开始，潍坊市妇联在全市开展了“巾帼电商·居家创业”活动，选出了19名“最美女创客”，都昌村的李欣就是其中一员。

潍坊市妇联针对不同类型的妇女开展了不同的培训：对农村妇女进行普训，对村妇代会主任进行轮训，对贫困妇女进行精准培训，对女大学生进行提升培训，并推荐其进驻电商创业孵化基地。

截至目前，潍坊市妇联已经在全市12个县市区和高新区共举办27期培训班，培训村妇代会主任4545人、电商创业骨干560人。仅临朐就建成巾帼电商创客示范店12处，全县350个中心村妇代会主任和21名贫困妇女发展为农商1号村级推广员。

潍坊市妇联主席田素英说，下一步她们将继续开展电商普及培训，引导妇女树立互联网思维，促进农特产品触网营销，让越来越多的电商村脱颖而出。