2015互联融通 蓄势谋远

2015年11月30日，中国杭州，《现代家电》主办的第五届中国家电营销年会，吸引了家电行业人士逾千人到场。

15年会共计两场大会，围绕产业趋势、市场盘点、渠道分析、资源整合展开主题阐述与论坛商讨。除此之外，包含了卫浴、厨电、炊具、两净四个行业分会，以及家电代理商、家电零售商、系统集成商三个有针对性的群体峰会，与此同时召开第一届现代家电私董会的公开大会，包含“磐石奖”颁奖盛典，共计12场会议，立体、全面，横向和纵向的剖析整个家电产业在2015年的线上线下融通变化，以及对2016年的全面预判。

回顾今年的家电市场形势，很多当年会议上的预判既成事实，印证了一年之前的预测，体现了全体智慧的前瞻性，于此同时，经验值的贡献也成为很多商家应对的参考标准。

市场增长走低

预期向下品质向上

2015年年会上，《现代家电》总编傅教智分析， 10月份的时间片段数据做同期比较，显示出家电全面大幅度下滑，冰洗空彩电下降幅度均超过7%，其中空调下降超过18%，再根据空调上游供应商的数字，空调生产下滑幅度超过40%。除电烤箱搅拌器等极小的品类增长外，厨卫家电也全面下滑。净水器销售额零增长，销售量下降两成多......因此，大会结束后，明智理性的参会企业家讨论判断认为是市场形势非常严重，危机并非暂时性及短期性，建议厂家调低今年的预期和明年的计划，必要时缩减计划，且要理性对待经销商爆满的库存问题。

从今年的市场形势来看，各行业增长走低已不可避免。从各个品牌的市场规划来看，调低预期已经成为行业共识。从宏观经济形势来看，家电市场已经告别高增长时代，开始进入盘整及产业升级期，互联网与家电产业的融合将加速行业升级，整体产品朝向高端化、智能化、节能化方向转型。“对于未来，家电产品的智能化进程一定是重要的战略选择，同时，做好中高端定位，但高端不一定就是高价，高品质的智能化产品将会逐渐成为高端的代名词。”这一论调也得到了进一步的验证。今年，从家电制造端开始，智能化开始得到了真正的实施和落地，与过去简单的网络连接所不同，今年在产品端的智能化开始在细节上更加人性化。企业不但要努力提升自己产品质量，降低生产成本，通过品质保护本品牌信誉和产品的口碑，这样品牌才更具持久力。

去库存 促动销

强服务成为主调

从2015年商家代表的发言和讨论中总结出，去库存、促动销、保现金。今年整个家电商家的队伍也是围绕这几方面做文章。越来越多的商家通过提高自身专业化市场运作的能力，强化组织管理，通过精细高效的低成本运营，使销售达到最大化。

在调低对市场预期的基础上，今年各家电厂商纷纷使出看家本领。去年年会上有商家提出向终端转型，一方面通过向渠道派驻直营人员进行扁平化，一方面在产品选择和优化上做工作。今年，有实力规模的商家加大市场终端的动销服务，实力有限的商家在服务的细节上做精细化雕琢，但二者无疑动在加大动销的密度和频度，其目的不仅仅是取得市场业绩，更是为了在市场低迷之际振奋士气，为未来的长远发展布局。而服务，似乎是最有效的路径，没有之一。服务是商家最核心的价值，把服务做到极致，用服务去链接终端消费者，这是代理商发的展方向。

为我所用

融入互联网的大潮

2015年的年会主题是互联融通，实际上这不仅仅是年会的主题，也是今年整个家电业向前的方式。

去年年会就有主题嘉宾分享，不惧互联网——线上和线下都是重要的渠道通路，线上不应成为线下的收割机，线下不应只是线上的“试衣间”，品牌商战略正确，线上线下才可能是竞和关系，才能够利用信息通信技术及互联网平台，让互联网与传统行业深度融合，整合企业良性生态链，才能实现线上线下价值最大化，实现厂商的共赢。融通是一种主观需求，需要企业的决策者、执行者主动参与进去。

为期三天的第五届中国家电营销年会，从不同角度，多个侧面深入浅出地分析家电行业年度走势和各品类、渠道变化状况，站在一个更高的视角看市场共同把脉家电营销行业的最新变化和发展趋势。很多参会企业将参加中国家电营销年会，从中获取的信息作为2016年企业自身战略调整的重要参考。事实上，年会的很多信息和动作在2016年得到了进一步的落地实施。2016年的年会，在过去的基础上进行市场化的创新，创造具体洞悉家电市场商机、掌握操控商机的最佳平台，同时打造出一个国内工商企业发现更多、更好合作伙伴的展示平台，这一点，坚持不变。