供给侧谋变，丝绸业翘首盼春

姚尧

如何摆脱处于产业前、低端之困，努力向上生长，是整个行业都在思索的问题。

12月已是隆冬。北京前门，某数十年经营绸缎生意的老板告诉《中国经济信息》记者：“多重因素迟滞了丝绸业的春天。”

自2014年起，我国的真丝绸商品出口额已排在欧盟、印度之后。2016年12月7日，业内人士对《中国经济信息》记者说，这虽不能动摇我国在全球茧丝绸生产领域的优势，但暴露出我国丝绸业重外贸轻内销，处于产业的前、低端。在利润丰厚、处于产业中后端的丝绸印染、加工，成衣设计制作，品牌运营管理等方面与先进国家尚存差距的问题。

丝绸——这一极具中国特色的“传统行业”，亟待将文化变现、打造自有品牌和“+互联网”的供给侧结构性变革。

供给侧之一：“变现”文化

谈起行业春天，“老丝绸”——四川南充六合（集团）有限责任公司（简称，六合集团）董事长任立荣很有发言权。几天前，《中国经济信息》记者在始建于1912年的六合集团行政大楼里见到了他。他说：“丝绸在中国历史上不止一次辉煌过，就拿六合来说，比较近的是上世纪七八十年代。”

说起当年，任立荣有些兴奋。他回忆道，改革开放之初，中国出口创汇主要靠丝绸。那时仅南充一地就有几十家丝绸企业，十分红火。但随着中国对外开放程度的不断加深，体量不大的丝绸业也经历了几起几落。行业自身已发生结构性调整。

首先是经营主体的民营化。除了几家规模较大的投资管理型国企外，全国丝绸制造业基本都实现了民营化。新工艺、新产品层出不穷。但整个行业“低、小、散、弱”的局面也延续至今。

其次是东桑逐渐西移。二十世纪末，浙江省还是我国最大的茧丝绸强省，仅仅桑蚕丝一项的产量就占全国40%，但十几年后，丝绸业前端生产基地却迁移至西部的云桂川地区。2015年，仅广西一地的茧丝产量就占全国三分之一强。有评论认为，东桑西移是世界丝绸史上的大事，顺应了丝绸产业梯度转移的历史趋势。

在产业结构逐步调整的同时，丝绸作为民族文化“瑰宝”，正以其独特的文化历史带动产业的发展。据任立荣介绍：在市委市政府的大力支持下，我们正以文化为抓手，着力发展丝绸相关工业旅游项目。

六合集团是百年丝企，其前身六合丝厂缫制的“金鹿”牌蚕丝，早在1915年，就曾荣获巴拿马万国博览会金奖。厂门口的千年桑乌木，以及50多间建厂初期的老厂房仍见证着当年的荣光。

2016年5月，拟投资约50亿元，规划建设占地10平方公里的六合丝绸文化产业博览园开园迎客。据介绍，这里还建成了千年历史的丝绸源点博物馆。

借文化开拓局面的不止六合一家，拥有千年丝绸历史的浙江湖州也启动了丝绸小镇的建设，在总面积接近三平方公里的范围内，主导产业只有一个——丝绸。

据前述业内人士介绍：“蚕原产中国，在我国已有3000多年的人工养蚕记载。开发历史文化，可以带动工业旅游，拉动丝绸销售收入。同时国家对于特色小镇也有政策上的支持。有利于将文化‘变现和品牌打造。”

供给侧之二：打造品牌

11月18日，随着神舟十一号飞船返回舱安全降落。与两位航天员在太空共同生活30天的六只蚕宝宝已成明星。有分析称，太空养蚕无疑属于自然科学实验，但却可以被解读出多层含义。其中之一就是彰显丝绸文化，为中国丝绸代言。

近几年，我国丝绸行业正进行降本增效的技术改进。工艺方面主要是鲜茧直缫有可能成为缫丝行业主流工艺。此外，缫丝、印染的节水零排放已成为普遍工艺。织造、印染数码化，也已成为常态。同时，全国几乎都已采用箭杆机或其他高效织机，劳动生产率和产品质量都有明显提升。

但也有一些现象抑制了行业的技术创新。原中国中丝集团员工杨洪波告诉《中国经济信息》记者，丝绸行业经历过相当严重的价格战，“因为丝绸具有非常好的亲肤性。曾几何时，一条质量很好的真丝内衣在欧洲市场价格可以卖到30美元，而与之相似中国产品价格只有其几十分之一。致使生产高品质丝绸产品的企业纷纷倒闭。技术创新几乎停滞。”

为了寻求自保，一些企业则走向了替国外大品牌企业打工的代工之路。“过去我们都是服务于欧美市场，发达市场，出口的东西都是初级产品，原料、半成品，即使生产成品也都是代工。”任立荣说。

代工自有其优势。据任立荣介绍：“国外大品牌的客户联系我们后，将设计好的样品和规格交给我们，我们只需要布置下去，很快就生产出来了。这样做看起来很快、很容易，但也十分脆弱。”

最近几年，随着国际环境竞争加剧，以及美国及全球经济增长放缓，直接影响我国丝绸业的景气度。中国海关统计数据显示，2010年至今，我国真丝绸商品对美、印、意等主要市场的出口额分别下滑约22%、40%和15%，形势严峻。

虽然全球70%以上的绸缎、丝和面料都由中国生产，丝绸服装也有超过一半为中国制造。中国是名副其实的丝绸大国。但由于缺乏先进技术和优势品牌，我国的丝绸产品的利润率却很低。任立荣说：“国外某知名服装品牌返销中国一条围巾成本就一百多，但就因为有了这个品牌，就能卖上千，很多品牌也都翻十倍或者二十倍。”

为扭转这一形势，丝绸企业已行动起来。“我们现在不搞大规模生产。要充分挖掘市场，了解消费者需求，提高市场运作水平，打造自有品牌，逐步提升技术水平。”任立荣说。

2015年10月14日，由中国丝绸协会主办的“万事利杯”2016中国丝绸服装设计大赛总决赛暨颁奖晚会在杭州举行。中国丝绸协会会长杨永元表示：“举办这一赛事的目的就是提升丝绸企业产品设计水平，塑造中国丝绸品牌。”

供给侧之三：“+互联网”

2016年5月，杭州某繁华地段，一家丝绸服饰专营店的开业引起了广泛关注。据万事利集团董事长屠红燕介绍：“这并不是一家简单的门店，而是万事利B2B的形象展示中心、B2C的销售中心、O2O的互动中心。为网店服务。”

万事利集团通过网络营销，让消费者“既当消费者又当卖家”的营销方式，一年销售规模就达到2000万元。其手机App，“中国好丝绸”上线不到一年，也获得了10万粉丝。

屠红燕说：“这一数字是以往直销模式不可想象的，甚至还同步撬动了万事利线下销售。预计2016年全年在原有企业用户保持不变的前提下，万事利线下团购实现20%的增长。”企业除布局北京翠微百货、成都远洋太古里、武汉国际广场、深圳华侨城等城市商业中心外，还计划在全国范围内拓展线下零售店至少20家。真正实现线上与线下的互动。

其实，整个行业的经营模式都在创新。企业自主品牌、自主创新的意识不断增强。特别是东部地区一些丝绸名企借助“互联网+丝绸”的方式使品牌渐为人知。

前述业内人士也表示，借互联网在年轻人中推广丝绸文化，让丝绸产品形成影响力也是丝绸行业与互联网融合的关键。

他说：“丝绸产品虽然各种仿制已经泛滥，但真丝的光泽度、亲肤性、体感好是任何替代品所无法企及的。虽然，现在价格还比较昂贵，然而瑕不掩瑜。”“对八零后、九零后、零零后要通过互联网宣传引导，在品牌销售、产品设计上下功夫，逐步培育市场。”

总之，丝绸业只有从以原料性产品生产为主转向以产品生产为主，改变产业结构，努力培育市场，实现“大”变“强”，行业春天就不远了。