“洗之朗”杯气排球联赛

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西安三花良治电器有限公司（原西安良治电器有限公司）是三花控股集团有限公司的控股公司，核心产品是适合中国家庭的洁身器产品以及提高中国家庭生活品质的卫浴电器系列产品。“洗之朗”是中国最早研发生产推广智能马桶盖的中国企业，早在1995年就推出中国第一台根据中国卫生间使用环境和使用习惯自主研发的智能马桶盖。也是中国《坐便洁身器》行业标准的重要参编单位。

案例背景

“智能马桶盖将成为家庭生活必备的电器产品，未来市场需求巨大”，这个判断很多人都有，但是这个产品推动起来却很难，其原因正是这个产品是真正考验营销水平的。

一直以来，洗之朗的销售主要就是靠用户口碑传播，也就是让用户告诉用户，非常有效。但是，面临最大的问题就是，发展速度太慢。而且，智能马桶盖在很多社交场所（中国社交地点多为饭桌上）也不好进行传播。微博、微信的社交工具使得“广告不要钱、起哄要钱”的格局形成，很多人都开始利用这些工具来打自己的广告，乐在其中。这也造成消费者对在这些平台上销售产品的逆反。

进入社区是把终端向消费者更靠近了一步，一度社区直销成为热点。但是，解决了物理上的最后一公里，而心理上的最后一公里并没有真正解决。加之进入社区的成本高，效果并不一定好。

后来又通过“异业联盟”来降低社区进入成本，但是，联盟者无法产品做到都好卖，尤其是组织者往往都是产品需要做推广的，于是，因为费用分摊和销售效果纷纷散伙。

实施情况

因为一句“气排球上手极快，老少皆宜，娱乐健身一体化”的闲聊内容，引起洗之朗营销企划部门的关注。过去，曾有“与其请客户吃饭不如请他流汗”，“高尔夫是兼有健身和社交两大功能”的说法，这不正是“洗之朗”一直寻找的链接介质吗？因此，洗之朗另辟蹊径，借助“气排球”运动来实现与消费者的沟通。

气排球，顾名思义，比气球稍重，使用简单的排球比赛规则，场地大小如羽毛球场地，可在室外空旷地进行比赛，对器械、场地和人员没有任何特殊要求，运动适量、不激烈，男女都可以混合进场参与，适合各个年龄层次的人进行强身健体活动，一般人上手10分钟就可以参加比赛，比打羽毛球要求还要低很多，而且5人制，组队非常方便，有集体参与感。

洗之朗联合相关企业与机构，出资组织“洗之朗”杯气排球联赛，设立“洗之朗健康”流动杯。联赛每年分为春、秋两个赛季，考虑企业的作息时间，比赛时间均放在周和节假日。每个企业都以自己的品牌名作为队名参加联赛，采取小组循环制，最终决出冠亚季军。

2016年9月28日，首届“洗之朗”杯西安企业社群气排球联赛揭幕仪式正式启动。邀请西安32家有推广产品需求的企业报名参赛。企业员工利用周末进行了百余场比赛，陕西电视台体育休闲频道、新浪陕西等诸多媒体全程报道。

效果展示

首届“洗之朗”杯西安企业社群气排球联赛，32家企业的300余名企业参赛员工，在全面熟练掌握气排球赛事同时，仅微信微博的转发阅读就超过500万。

各参赛企业员工都体验到了在商不言商的妙处，在社交过程中，互为市场，相互间的产品交易金额累计超过300万元。

通过比赛，参与的企业开始组成真正的异业联盟队与社区物业开始进行气排球全民健身的普及推广活动，社区物业也正在寻找住户愿意参与的公益活动，自然没有任何社区入场费。

在这个过程中，每个参赛队和进入的社区，“洗之朗”派发出千余只印有“洗之朗，加油！”的气排球，社区比赛现场，产品陈列展示、品牌展示一应俱全。消费者在观摩气排球比赛的同时，都组队参加比赛。

营销，需要有内容，需要有目标人群乐意接受的内容，需要有产生链接信任的内容，气排球，在洗之朗推广中将持续扮演“乒乓球外交”的社交佳话。