8亿销售额 净水嘉年华的盛宴

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浙江沁园水处理科技有限公司作为沁园集团的核心成员企业，是专业从事民用净水设备等系列环保产品研发、生产和销售的高新技术企业。下设七大职能中心，拥有世界领先的生产基地，40万平米的厂房建筑面积，11条全自动生产线，年产能逾400万台。其位于杭州湾新区兴慈一路的工业园规划总用地440亩，建成后厂区内将有亚洲一流的“水与自然”科技馆，成为国内最具规模的家庭净水装置、分质供水系统生产线，以及与水相关的智能配套产品。

作为世界上第一台饮水机专用净水器和世界上第一台无热胆速热型饮水机的发明和制造厂家，沁园已先后获得数百项国内外专利在水处理设备等系列环保产品研发、生产和销售，具有品牌核心优势和竞争力。

目前，沁园有500万台净水器和 150万台家用净水设备的年生产能力，在全国300多个大中城市设立了办事处、专卖店和经销店，产品畅销各地，并出口德国、日本、美国等五十多个国家和地区。在国内市场，沁园净水的销售渠道贯通——拥有完善的营销网络体系及信息管理系统，从连锁家电卖场、百货商场、建材市场、商务渠道到各级沁园专卖店、加盟店，形成了拥有数万家终端销售网络和分销系统的销售通道。2015年沁园相关产品突破销量60亿大关，与全国范围内展开的推广势头密不可分。

案例背景

当前，阻碍中国净水行业爆发式增长的最大问题依然是消费者净水意识薄弱，如何让更多的消费者了解净水机，并体验到净水给生活带来的改变仍然是净水行业需要共同努力的方向。

沁园作为中国净水行业代表性品牌，通过“净水嘉年华”系列活动向更多的消费者传递净水相关的知识，同时以惠民平价销售净水产品，让更多的家庭能够用上净水机从而推动净水普及。

沁园净水嘉年华活动贯穿2016全年。

从品牌角度出发，增加沁园品牌曝光率，通过创新的营销活动影响潮流与趋势，制造热门话题，促使同行业其它品牌加大营销力度。

从企业使命出发，“改善人类饮水健康”是所有从事净水事业的企业和个人应具备的基本使命感和责任感，沁园本系列活动正是对这一使命的践行。

从消费市场角度来讲，嘉年华活动能让消费者深刻、全面地了解净水知识，并在现场体验净水效果，激发消费者安全饮水意识。

从市场定位考虑，以大多数消费者可以接受的价格销售产品，让更多的消费者及其家人早日用上优质净水产品，提升用户饮水品质。

实施情况

沁园净水嘉年华通过“大享飓惠，净在沁园”、抢机总动员、免费赢Iphone三大活动为主要系列。其传播工具也应用了更多元的方式：大型路演、电台广播、电视广告、LED广告屏、花车巡游、单页等，同时根据各个地方的实际情况，展开更为多元和丰富多彩的落地活动。

大享飓惠，净在沁园。

通过大型的路演活动，包括节目表演、人体彩绘、游戏体验区、科普演示区等，吸引人流，进行大范围地净水科普并附带产品的特惠销售；

抢机总动员。

推出数款优质产品，以低利润甚至零利润的方式限量销售，用真正的物美价廉让更多的消费者用上净水机，感受净水机的功效；

免费赢Iphone。

不需要购买沁园的任何产品，就可以参与免费抽奖，最高可获Iphone6一台，全国终端均有参与，童叟无欺，通过这样的方式吸引更多的消费者关注净水机。

效果展示

今年，沁园净水嘉年华的推广吸纳了更多的参与者，包括各地代理商的积极配合，在区域试产市场也掀起了参与热浪。

据统计，参与净水嘉年华的人数超过3000万，对整个净水行业都有了更深入的了解。

截止活动结束，距离2016年全年尾声还有近两个月的时间，净水嘉年华三场子活动都提交了理想的市场答卷——大享飓惠，净在沁园，达成市场销售额约3.4亿元；枪击总动员，成交额约1.8亿元；免费赢Iphone，取得约2.7亿元的销售。

沁园净水嘉年华系列活动更产生了超过预期的市场收获——近8亿元的零售额，效果是超预期的，同时也是持续坚持和付出的回报。

过去，净水知识讲座趣味性差，此次活动，沁园将互动、活动相融合，让净水科普可以更有趣，更有利于消费者接受；

第二，做销售的最直接目的是盈利，但同时做推广活动的目的并非紧盯着销售，品牌和传播是关键，最重要的是要影响到更多人；

第三，促销就要真正的给消费者实惠，并让消费者感受到实惠，活动的层层递进和价格定位是给消费者最好的心理暗示。

最后，也是取得成功最重要的一点，沁园净水嘉年华之所以可以称之一次营销创新，概在于：

创新一：活动要系列化、持续化；

创新二：综合运用多种促销手段，避免各种形式的价格战；

创新三：大型活动更利于制造话题，更利于更多的人参与和传播；

创新四：厂商联合，前期厂家为主，后期经销商为主，厂家的目的在于给模式，给方法，和做示范，经销商在于高质量的复制。