变革时代要强调协同效应

我心中的工匠精神

太阳能行业粗放式的野蛮增长周期已经结束，现已进入深度整合阶段。对四季沐歌而言，未来一段时间的营销主题就是如何最大化地释放多元化业务和线上线下渠道的协同效应。唯有以用户为用心，践行工匠精神，通过经营用户来反推和倒逼营销模式创新。

用两个关键词概括今年太阳能行业的最大变化，其一是“冰火两重天”，其二是“转型升级”。

“冰”的是零售市场。近年来，品牌集中度越来越高，大品牌的优势得到了进一步凸显。目前，包括四季沐歌在内的行业前几大品牌总份额已经占到零售市场总额的70%以上。

“火”的是工程市场。城市化进程的加速，以及房地产的快速升温，与建筑工程配套的太阳能工程市场增长迅速，整个太阳能行业工程与零售的占比已经接近7：3，而且未来工程业务的占比还将继续放大。

转型升级则是受到消费升级和技术进步双重驱动的结果。在家用热水方面，随着行业技术的进步和发展，全自动太阳能的舒适、智能、全天候可以完全满足消费者24小时的大热水需求。

在商用和工业等领域，太阳能正在回归它的绿色能源属性，技术发展更加多元化、应用形式更加多样化，商业热水、工业用热、太阳能采暖、太阳能发电正在被越来越多的人所接受。这些需求也让工程市场呈现出了多元化的可喜局面。

四季沐歌在2016年最大的变化是“变革”。随着多元化业务的推进，惯有的工作模型、思维模式受到了挑战。为发挥多元化业务之间的协同效应，我们重新调整了组织架构、业务流程、激励考核、渠道模型和管理模型。这一系列的变革也相应地带来了思维模型、工作模型、管理模型和业务模型的变化。如何发挥各组织矩阵之间、多元化产业之间、厂商之间以及线上线下之间的协同效应，是企业今年最大的挑战。协同并非单纯的，而是整个团队在多层面、多方向、交叉的矩阵组合中高度默契，保持步调一致，并通过工作模型的创新和协同作战创造新价值。

2017年的主要目标有三：其一，深化组织变革，建立与多元化业务相适应的组织模型、工作模型，推动公司的二次创业；其二，推动渠道变革，强化样板市场在渠道中的示范和带动作用，创新渠道模型和业务模型；其三，拓宽国际化思维和视野，加快四季沐歌国际化的进程。