基于校企合作的市场营销专业人才培养模式研究

李翠亭

（哈尔滨金融学院，黑龙江　哈尔滨　150030）



基于校企合作的市场营销专业人才培养模式研究

李翠亭

（哈尔滨金融学院，黑龙江哈尔滨150030）

[摘要]随着市场竞争的加剧，企业对市场营销人才的需求进一步加大。如何培养适应企业需求的营销人才是各大高校最为关心的问题。校企合作共同培养市场营销人才能够有效的解决市场营销人才供需的结构矛盾性，且顺应了当代知识经济高等教育体系的总体发展趋势，可以从根本上来满足我国目前对人才的需要。人才培养是一个复杂的系统工程，高质量的市场营销人才培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就，必须坚持以社会需求为导向，学校企业通力合作，才能使培养的人才符合社会和企业的需要，体现高等教育为社会经济服务的宗旨。

[关键词]校企合作；市场营销；人才培养；途径

随着经济全球一体化以及信息技术的迅速发展，企业与企业之间的竞争越来越激烈。全社会对市场营销人才的旺盛需求，极大地推动了市场营销专业建设和人才培养，市场营销专业已经成为国内高校设立最多的专业之一。如何提高市场营销专业学生的实践能力，培养适合社会、企业需要的人才，成为各高校人才培养亟需解决的课题。

市场营销的应用型人才除了要有营销基础知识，更重要的是要具备灵活的应变能力、良好的沟通能力等多种营销实践的能力。因此，每当毕业季，营销专业的学生就业碰壁，就是因为满足不了企业对人才的要求，这就使得高校在市场营销人才培养上面临着极大的考验。

一、目前市场营销专业人才培养存在的问题

我国正处在营销人才高需求时期，高校营销毕业生与企业需求的营销人才不相适应，导致一方面，懂管理、会实践的高级营销人才需求很大，另一方面，大量营销专业毕业生找工作的时候四处碰壁，从而形成了市场营销人才有效供给不足的现象。目前，我国高校营销专业人才培养存在的问题主要有：

(一)人才培养定位模糊

从二十世纪开始，国内高校纷纷开设市场营销专业，导致各高校制定的人才培养目标大致相同，把“培养适应社会主义市场经济建设需要的德、智、体、美全面发展的、掌握现代市场营销基本理论和相关技能的、从事现代营销工作的应用型高级专门人才”作为目标。但在现实社会中，各行业对营销人才的需求是多样化的，导致高校的营销人才培养缺少了专业化特色。

(二)课程体系设置不合理

各大高校在市场营销专业的课程设置也比较相近，都是以学科知识型为主要特征的课程体系，在教学实践中逐步显露出以下问题：

1.专业课程设置交叉、重复现象严重。为了强调课程体系的完整性，高校的在学科设置上开设了比较多的专业课，这就造成了很多学科之间相互交叉、重复的现象。学生在学习的时候也容易丧失积极性。

2.专业课的总课时量相对较少。各大高校都会有多门的公共基础课，大量的公共基础课，也限制了专业课的总课时量。

3.缺乏具有专业特色的课程。当今社会各行各业对营销人才的需求差异性是比较大的，即使是同一行业不同岗位要求营销人才具备的能力也是各不相同的，这就要求各高校在市场营销人才培养中一定要开设一些自己的专业特色专业，这样毕业生在走向工作岗位的时候才能有一技之长。

(三)实践教学环节薄弱

实践教学一直是市场营销专业的“重中之重”，因为它是整个市场营销人才培养的关键。主要包括课内和课外两个方面。

1.课内实践。现在高校中的课内实践大多是以案例分析或这情景模拟为主，而单纯的案例分析是比较死板，机械的。加上老师如果没有一定的社会实践经验，案例分析本身还属于比较偏重理论上的学习。情景模拟也是现在高校用的比较多的教学方法，但模拟的环境一般也都是相对比较简单，学生得到实践锻炼的机会也比较有限。

2.课外实践。课外实践主要是到一些学校联系的企业中去实习。这种方式确实是使学生走向了社会，也在实践中学到不了东西-沟通能力、应变能力等。但在实际应用的过程中也出现了比较多的问题，例如，一般学生在校外的实习从事的工作都比较简单，以市场营销专业学生为例，大多数的岗位是去进行推销，而实际到了实习单位，有的学生充当的确是“搬运工”、“理货员”的工作。学生到实习岗位接触不到本岗位的实质性工作。又由于学生人数众多、经费紧张、实习单位联系困难等因素，各类实习大多流于形式，未能起到应有的作用。

二、校企共同合作培养市场营销人才的必要性

(一)有效缓解市场营销专业人才供需的结构矛盾性

虽然我国目前市场营销专业的就业总体还呈现出供需两旺的状态。由于学生实践能力的不足无法满足企业的需求，高校人才供给与企业人才需求之间存在结构矛盾性。如果校企进行合作，那么企业就能为学校的教学内容提出相应的要求，学校可以根据其要求来进行针对性教学，给学生传授最有用、最具价值的教学信息。从而培养出满足企业要求的市场营销应用型人才，从而有效缓解市场营销人才供需结构矛盾性的问题。

(二)促进高校教学改革

通过校企合作，学校能够了解企业对市场营销人才的需求，这样可以进一步促进高校的教学改革，使得学校在人才培养上能服务与社会，服务与企业。提高学校的教学质量，提高知名度。

(三)培养高素质人才

在培养市场营销人才的过程中，除了教给学生书本上的知识，更应该让学生深入到市场营销的第一线，在现实中体验与实践。这不仅能使学生对市场营销专业有更加深入的了解，还能培养学生的专业素质和职业精神。学会与人沟通，合作，最终提高自身的综合素质。

三、校企合作人才培养途径研究

(一)校企合作要结合营销专业的课程改革

1.校企合作从解决实际问题入手。在市场营销专业的课程设计中，就应该和合作企业进行沟通，采取双方协商的方式来确定学生的培养方向，按照企业的实际工作情境确定培养、操作、实训、实战、考核等内容，达到教学和实践的统一，为校企合作打通路径。

2.以校企合作为基础，采用多样化的人才培养方式。校企合作为学校引入了丰富的实践师资资源，使教学方式有了更多的选择。市场营销专业一方面可以把企业的营销专家请进来，另一方面也可以把需要解决的问题拿到企业去。这样使校企合作的途径大为畅通，使教学更具具体化、形象化和实战性。通过大量的实践经验讲授、案例分析、企业体验、项目驱动、模拟训练，学生还没有走向社会就已经初步具备了适应社会的能力。三是确立双向目标理念，以胜任职业岗位为根本。校企合作成败的评价标准要看学生胜任实际工作能力。市场营销专业课程要具有连贯性，建立教、学、做“三位一体”的学习情境，按照企业的岗位要求安排考核，以胜任企业营销岗位工作为目的。

(二)校外实训基地保证学生实践能力提升

实训内容要根据企业的需求确定，然后结合理论教学进行统筹安排。可以采用课堂-基地-课堂的反复轮换，也可以一门课程完成后进行集中顶岗实习，始终与企业岗位技能所需保持零距离。学校可以借助企业先进的经营理念、完善的设施、先进的技术全面提高学生的实操能力，企业也可以近距离地去观察未来人才的培养潜质，完成自己的人才战略构想，使企业在校企合作中得到实惠，其根本是学校和企业相互协作,共同促进发展,达到共赢状态。

(三)校企合作制订营销人才职业生涯规划

学生职业生涯规划的制定是市场营销人才培养重要的内容，它为学生最终走向社会铺平道路，在这一方面校企合作大有作为。使供求信息准确无误，实践教育有的放矢，确保学生职业生涯规划制定的可靠性、有效性和前瞻性。

人才培养是一个复杂的系统工程，高质量的市场营销人才培养是一个循序渐进的过程，不能一蹴而就，必须坚持以社会需求为导向，学校企业通力合作，才能使培养的人才符合社会和企业的需要，体现高等教育为社会经济服务的宗旨。

[参考文献]

[1]胡忆.基于企业需求的市场营销专业人才培养模式研究[J].商场现代化，2014(12)

[2]孙楠楠，徐书宜.关于高校创新型市场营销人才培养策略探讨[J].科教导刊，2012(6)

[3]杨丽英.关于校企合作共赢实践途径的探讨[J].职业，2011(17)

[4]唐纯.基于企业需求的市场营销人才创新实践能力培养[J].中小企业管理与科技，2010(19)

[责任编辑：潘洪志]

[基金项目]哈尔滨金融学院课题：应用型本科院校市场营销专业校企联合培养应用人才实践研究的阶段性成果。

[收稿日期]2016-02-14

[中图分类号]G420

[文献标识码]B