把握机遇 创新让企业再上风口访绍兴小轩窗居室用品有限公司董事长周国轩

本刊记者＿邬莹颖

把握机遇 创新让企业再上风口访绍兴小轩窗居室用品有限公司董事长周国轩

本刊记者＿邬莹颖

周国轩

小轩窗这个大家庭整整走过了15年，稳健前行的背后是我们一直在追逐实践的价值观：诚信、勤勉、学习、创新、分享和快乐。”

周国轩的记事本上总是密密麻麻地写满笔记。在周国轩看来，公司这么多年能够稳健发展，来源于知识的攫取和深刻的思考。除了自己保持学习与阅读的习惯外，周国轩还积极推动企业文化建设，并成立了小轩窗学院。

2012年，《别说你会开墙纸店》一书在墙纸展会上隆重登场，这是周国轩带领的浙江沃莱菲装饰材料有限公司联合咨询公司共同出版的墙纸行业门店运营图书。周国轩强调，“公司的发展离不开广大客户的支持，提升客户能力是公司运营的重中之重。小轩窗集团始终坚持培训的文化，在全国范围内进行门店导购的巡回培训，坚持通过各种渠道对员工、客户、导购进行培训分享，同步提升大家的能力。”

从开始创业到现在，周国轩带着他的团队，一步一个脚印，一直跟随时代脚步，不断求变、创新，凭借敏锐的市场触觉，把每一次中国经济战略转型变成企业再次腾飞的机会，这除了周国轩敏锐的市场触觉，还离不开团队的共同努力。

南下广州 坚苦创业

1992年“邓公南巡”，中国大地再度掀起下海经商的浪潮，也激发起正在绍兴某中学教书的周国轩心中的创业激情。他毅然辞去教职南下打工、经商，成为新一代弄潮儿。创业之初，周国轩与人合租了一个店面，从事窗帘、布艺生意。为了节约开支，周国轩一家三口在租来的仓库安了家，住在一个既当卧室又当仓库的房子里。

广州酷热又潮湿的天气，创业之初拮据的生活状态，都给这个家庭带来了不小的挑战。每当看到妻子执着与无悔的神情，周国轩心存内疚，但也暗下决心，一定要给家人带来美好、精致的生活。这份决心直至现在仍是他不断向前的动力，“创业是艰辛的，也是值得铭刻在心的。在创业初期，适逢女儿出生，我就给她起名商初以兹纪念。”周国轩说。

外贸导向 回乡办厂

21世纪初，中国经济开始转型。2001年，中国签属世贸协定，正式加入WTO，国际市场大门轰然大开，以外贸出口为核心的外向型经济成为中国经济发展的主力。在此期间，周国轩在广州的门市也初具规模，国外客户纷至沓来，面对大开的新市场，传统搬运工式的门店经营模式已然不适合外贸业务的拓展。在周国轩看来，产品有创新、品质能把控、成本有优势，才是持续占领市场的王道。

2002年，周国轩毅然回到家乡绍兴，此时的柯桥已拥有亚洲最大的布匹集散中心——中国轻纺城。凭借地缘优势以及多年的从商经验，周国轩成立了绍兴小轩窗居室用品有限公司，拥有了第一个工厂，主做以外贸出口为核心的窗帘、布艺生产制造，并把刺绣窗纱产品作为公司的龙头产品。让人欣喜的是，刺绣窗纱这个窗帘行业的一个分支领域极受国际市场欢迎，让小轩窗一鸣惊人，几乎成为这个领域的代名词。在之后的时间里，公司产品品类不断扩大，窗帘、窗纱、沙发布、家纺用品等远销海外。2005年公司迎来了第二次扩张，成立绍兴家贝刺绣有限公司，并拥有了第二家工厂，公司的绣花机也从最初的8台增加到了高峰时期的600多台。

进军壁纸 二次创业

2008年，金融危机暴发，中国经济面临新的转型关口，开拓内需市场成为中国经济发展的核心。对于周国轩来说，市场又提供了一个新的机会，小轩窗集团又将迈上一个新的台阶。

“在家居建材这个领域里，壁纸无疑是最好的切入点。”周国轩敏锐地嗅到了商机。当时，壁纸在中国正处于起步阶段，壁纸市场一度洛阳纸贵。小轩窗集团每年都参加法兰克福家纺展，在窗帘布艺馆隔壁正好是壁纸馆。“在家居装饰的材料中，壁纸与窗帘有着天然的连接关系，两者略有不同，但相辅相成。在产品的设计上，又有着异曲同工之妙，都讲究色彩与花型。我多年的窗帘从业经历，正好可以嫁接到壁纸上，进行产品的开发。”周国轩说。

2008年，小轩窗集团重金投入壁纸行业，成立浙江沃莱菲装饰材料有限公司。在产品只是草稿样本的情况下，就开始参加行业展会，同年便获得大量的外贸订单。2010年，随着三层原木纺的推出，沃莱菲高歌猛进，获得市场高度认可，一举奠定了沃莱菲在壁纸行业的地位。2011年，沃莱菲再度创新，将刺绣工艺与壁纸相结合，重磅推出刺绣壁纸，将沃莱菲推向一个新高度，成为“中国墙纸行业十大品牌”。

深度整合 再度创新

随着壁纸行业规模扩大，大众对于壁纸接受度也越来越高，壁纸与窗帘之间相互依存的关系为小轩窗集团带来创新的新方向。2014年，周国轩在深思熟虑后，决定推出酝酿已久的大家居项目——小轩窗整体软装，依托公司在壁纸与窗帘上的设计、生产、研发源头优势进行两大产业的整合。在壁纸与窗帘产品的设计之初进行风格与色彩的统一，期望通过这种方式给用户带来更好的体验，也践行了小轩窗集团“美丽中国，幸福万家”的使命。为了更好地服务用户，小轩窗集团还研究推出了窗帘清洗服务，在2016年上海墙纸展上也是饱受好评。

如果说小轩窗整体软装是一次两大产品系列组合的创新，而印花壁布的推出则是布与纸在生产技术上的一种结合、一种创新。当下，各种条件已然成熟，公司推出印花壁布实现这一回归，让印花布重新上墙，回到人们装饰房屋最初的构想。印花壁布、印＋绣壁布在2016年的北京墙纸展上一经推出，就成为展会的一大亮点。

夜来幽梦忽还乡，小轩窗，正梳妆……苏东坡的这阙《江城子》传达出了对家人深厚的思念与眷恋，也寄托了小轩窗人对家的情感和给家人带来美好生活的态度。周国轩一直用自己勤勉、爱家、学习、创新的行为做表率，带领团队一路突破、一路创新，用行动在履行着对家的承诺与担当，一直践行着“美丽中国，幸福万家”的使命。