知识产权彰显优势 高效决策应对风险——宏福建工“走出去”探索之路

文/彭丽红 王宇慧 宋芳洲

知识产权彰显优势 高效决策应对风险——宏福建工“走出去”探索之路

文/彭丽红 王宇慧 宋芳洲

立足国内、主动“出海”

宏福建工是宏福集团最早创立的企业集群，以土方机械施工起家，目前已形成基础工程、主体施工、市政工程、门窗制做、混凝土等建筑材料加工、周转材料供应以及设备租赁等关联配套产业，下属基础公司、装饰工程公司、混凝土公司、设备工具租赁等多家企业。在坚持“科学管理、精心施工、不懈追求、铸造精品”质量方针下，积极推行科学、规范和现代管理方法，不断提升竞争能力。企业以全面、精细、严密，淳厚的职业操守赢得了客户的信赖，承担了诸如首都机场、水立方、地铁10号线等300多个国际国内重点项目，施工面积超过800万平，总产值达320亿元，创造利税40亿元。“宏福”已成为北京建筑行业颇具影响力和知名度的品牌。宏福建工作为首都建筑行业一支重要力量正在致力于由传统的房屋建筑施工企业向住宅产业现代化企业深度蜕变。

伴随着中国经济改革开放，国内建筑行业经过持续多年的高速发展，建筑企业面临日益激烈的市场竞争，尤其是在中国加入世界贸易组织后，大批外资企业进入中国市场，本土建筑企业劳动力成本优势随着人工成本的上升和外资采取本土化战略而逐渐减弱，国内建筑行业也处于“僧多粥少”、产能过剩的艰难境地。宏福建工依托自身产业集群与海外区域资源优势，积极主动“走出去”，着力拓展海外市场，打造国际化品牌。企业先后完成了安哥拉移民局办公楼及宿舍项目、卡宾达警察局住宅楼、萨摩亚群岛酒店等海外工程总承包项目。

2008年8月，宏福建工与利比亚国家住房公共设施委员会（H IB）签署了利比亚盖尔扬市5000套住房建设项目总承包合同，2010年底又签署了利比亚它里胡那省6000套住房项目合同。

俄罗斯40万平米社会住房总承包项目、瓦努阿图社会住房项目等海外工程承包项目正在洽谈和准备实施过程中。作为民营企业“走出去”的先行者，宏福建工海外工程项目得到了各级政府和集团领导的高度重视和大力支持，凭借多年的技术积累和精细化管理，宏福建工“走出去”的步伐愈发坚定而稳健。

自主研发、增强实力

宏福建工旗下的北京珠穆朗玛绿色建筑科技公司（简称珠峰科技）自2003年起从事绿色建筑的研发和生产，经过多年研发和不断实践，创新发展出EVE混凝土剪力墙装配式结构体系。该体系采用工厂化生产建筑部品，现场装配式安装施工的方法，实现建筑标准化设计和构件工业化生产，在缩短施工工期的同时，提高施工效率，建筑模板和周转材料的使用也大为减少，现场建筑垃圾减少80%，有效解决了施工现场污染和扬尘等问题。工业化生产墙板、楼梯等建筑部品的精度高，建筑质量显著提高。EVE结构体系打破了国内装配式混凝土技术单一的局面，填补了国内装配式混凝土结构体系“中国创造”的空白。当这种钢筋混凝土建筑变身“拼插住宅”，整栋房子在工厂流水线上“生产”的装配式建筑悄然在国内兴起时，宏福集团凭借自主研发的核心制造技术站在行业前列，瞄准国际市场，步入跨越式发展。从整个行业角度看，装配式建筑在我国尚处于起步阶段，在全国新建建筑中的比例不足5%。今年年初发布的《中共中央国务院关于进一步加强城市规划建设管理工作的若干意见》提出，我国要力争用10年左右时间，使装配式建筑占新建建筑的比例达到30%。2016年9月14日，国务院总理李克强在主持召开的国务院常务会议中明确指出，“大力发展装配式建筑，推动产业结构调整升级。”这意味着装配式建筑迎来了发展的春天，装配式建材有巨大的市场空间。

在与国内外诸多大型企业进行投标竞争时，宏福建工之所以能够脱颖而出，正是因为宏福拥有自己的“秘密武器”——装配式建筑技术。2016年9月15日，宏福集团董事长黄福水亲赴俄罗斯，与当地开发商、国际建筑承包方广泛交流，实地考察俄罗斯房地产、国际装配式建筑业发展情况。宏福自主研发的EVE装配式结构体系的知识产权颇受该国开发企业青睐，期盼与宏福集团深入合作和签订工程订单。10月16日，珠峰科技成功中标俄罗斯圣彼得堡10000套装配式保障房，合同金额15.5亿元人民币。这意味着宏福建工依托自主知识产权“EVE装配式结构体系”扬帆出海“走出去”，用中国创造的先进建筑技术承揽大型海外工程项目，是民营企业积极参与国家“一带一路”战略的重要里程碑。此外，珠峰科技还与美国、南太平洋等多个国家达成了合作意向，有望于年底前再签新约，将自主研发的EVE装配式建筑技术、成组立模生产设备、工业化施工方法全面推向海外。

北京宏福集团简介：

北京宏福集团创建于1996年。经过20年的三次创业两次升级，将一个传统的村落和十几人的施工队发展成为一座现代化新城和一家由宏福建工、健康旅游、宏福科技、宏福投资、宏福农业、宏福物业六大经营板块、30余家全资子公司、13000多人的民营企业集团，拥有60亿元资产、38亿销售收入，其中温都水城、宏福科技园、金手杖养老公寓堪称三次创业的代表作。

2016年8月8日，北京宏福科技孵化器股份有限公司在新三板挂牌，成为国内首家以“孵化+众创”为主营业务获准进入资本市场的孵化服务机构。宏福集团以科技孵化、健康旅游、高新农业为核心企业，以安全保卫、资产运营、工程建设、工程管理、物业保障五大部室全面监督、保障集团板块经营需要。

朝着资本化、现代化、国际化发展是新成立的宏福控股的重要使命，围绕养老、农业、新能源等有成长潜力的行业进行重点投资，将为宏福集团未来十年的发展奠定坚实的基础。

灵活决策、严防风险

企业能充分发挥技术优势离不开基础管理的有力支撑。宏福建工在集团管理持续优化的进程中，固本强基，确保安全生产和工程质量合乎规范，管理决策灵活高效。宏福集团的决策层勤勉尽责，敢于担当，针对海外工程承包的竞争形势，不受常规层级流程约束，建立了高效决策机制，随时了解客户需求变化，把握市场机遇，及时做出决策。对项目负责人建立严格奖惩机制，充分负责到位，同时减少中间环节，对重大项目召开董事会决策，项目决策和资金到位都极为迅速。

针对安全事故和突发事件，公司制定了严格的安全管理和风险防控制度，设立应急预案，专门设置安全机构和管理人员，保障外派人员的生命安全，并给所有派出的员工投保了商业保险，确保员工在发生意外的情况下得到最有力的救助和补偿。2011年2月，利比亚革命爆发，导致在利比亚的项目被迫停工，在利比亚的14家中国企业近4万中国人全部撤出利比亚。在利比亚项目撤出过程中，宏福作为唯一一家民企，其高效决策制度发挥了重要作用，快速制定应急预案，不仅成功转移外派员工，还帮助一家央企将员工成功撤离。为了在竞争激烈的国际市场中站稳脚跟，宏福建工认真分析和研究国际工程项目中所含的风险，有针对性地制定规避措施，同时采用科学高效的管理方式降低、分散风险。在复杂的多元文化交汇的工作中，宏福建工高度重视员工属地化管理，着力推动员工本土化，促进本国与当地员工相处融洽、努力开拓合作共赢新的企业文化。

直面挑战、持续提升

在企业“走出去”的历程中，相对于实力雄厚的大型国有企业，民营企业面临着更多的困难和挑战。“大企业垄断、资本实力较弱、国际化人才匮乏、融资成本高”等较为普遍。

目前宏福建工“走出去”的最主要问题是融资和保函问题。国有商业银行融资和保函门槛普遍较高，民营企业要想在银行开立保函，必须用双倍甚至多倍财产抵押，对资产配置较弱的民企来讲，保函开立困难重重，甚至成为不可逾越的沟壑。高额的资产抵押和财务担保大大增加了企业的财务成本，降低了市场竞争优势。最关键的是不能开立保函或没有融资渠首就无法承接大型海外项目，这直接影响了企业国际市场的开拓，降低了其在国际市场的业务份额。

与“走出去”的大型国有建筑企业相比，民营建筑企业相对实力较弱，在市场竞争中处于弱势地位。即便是越来越多的中国政府对外经援项目或援建项目，大多委托给国有企业承建，民营企业机会渺茫，对民营企业的政策支持和资金支持力度较小。民营建筑企业只有“身怀绝技”“抱团出海”，充分发挥技术协同、精细管理优势，才能在国际竞争中立足。针对“一带一路”新形势，民营企业要在国际工程市场中“分一杯羹”，必须有长远规划和战略眼光，提高自身竞争力，在积累经验和教训中实现转型升级，真正把国家战略落实为市场机会。未来希望政府和金融机构高度重视和支持民营企业与国有企业同船出海，加大对民营企业“走出去”的支持力度，使民营企业在国际工程承包的舞台上更好发挥自身特色和高效决策优势。