基于营销视角谈射阳岛旅游资源的开发策略

韦亚洲

基于营销视角谈射阳岛旅游资源的开发策略

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旅游业是社会经济发展到一定阶段的必然产物，发展旅游业又会对社会、经济和文化产生重大的影响。旅游业正在成为我国最强劲、最有潜力的经济增长点，国家十三五规划纲要也明确指出，大力鼓励、发展旅游业。文章对盐城市主要旅游资源开发现状进行了介绍，分析了射阳县旅游资源开发的紧迫性，最后介绍了射阳岛旅游资源开发的策略。

射阳岛；旅游资源；营销视角；开发策略

旅游业因其广阔的产业发展前景和劳动密集型、产业关联性强的产业特点，正在成为国民经济的重要支柱产业和吸纳就业的基础性产业，为促进国民经济社会发展和产业结构的优化升级做出了重要贡献。旅游消费直接投向是餐饮、住宿、交通、游玩、购物、娱乐等方向，间接影响的有金融、保险、通讯、医疗、农业、房地产、环保、印刷等58个部门。据有关研究测算，在中国旅游收入每增加1元，可带动第三产业相应增加10.7元，旅游外汇收入每增加1美元，利用外资额则相应增加5.9美元。因此，开发旅游资源，发展旅游业成了我国各级政府的当务之急。

一、盐城市主要旅游资源开发现状介绍

盐城，东临黄海，西接淮扬，南临通泰，北至连云港，是“京沪东线”的重要节点，“北上海经济区”的重要成员，是江苏省面积第一、人口第二的大市，以“东方湿地之都，仙鹤神鹿世界”而闻名。近年来，随着各级政府对旅游业的重视，盐城地区部分旅游资源也得到了有效的开发，一些著名的景点也吸引了不少海内外的游客，为盐城经济的发展做出了巨大的贡献。盐城市现有开发成熟的旅游资源主要有亭湖区的盐城新四军纪念馆、大洋湾风景区、丹顶鹤自然保护区、黄尖牡丹园、永宁寺、中国海盐博物馆、卡迪欢乐世界等；盐都区以大纵湖风景区、杨侍生态园、便仓牡丹园最为有名；大丰区以麋鹿保护区、荷兰花海、海洋馆、大丰斗龙庄园吸引了国内大批游客；东台市的黄海森林公园、董永祠墓、西溪旅游文化景区、三仓现代农业生态园、中华鲟自然保护区等景点知名度也很高；建湖县的九龙口风景区，阜宁县的金沙湖旅游景区都是近几年兴起的特色旅游景区；射阳县仅有息心寺稍有知名度。从以上介绍可以看出，盐城市旅游资源丰富，但分布不均衡，部分县旅游资源挖掘不足，有的没有得到有效的深度开发。射阳以后羿射日而闻名，射阳岛作为盐城境内为数不多的天然岛屿，是射阳独特的宝贵资源，然而对射阳岛旅游资源的开发却严重不足，射阳本地人对其知之甚少，更不提外地人来旅游了。

二、射阳岛旅游资源开发的紧迫性分析

由于种种原因，近几年射阳县经济发展速度缓慢，基础设施建设投入薄弱，对旅游经济的重要性认识不够，对旅游资源的开发不够重视，投入不足，因此，近几年射阳没有推出吸引外地游客的旅游产品，旅游收入对当地GDP增长的贡献微乎其微。国家十三五规划纲要明确指出，大力鼓励发展旅游业，深入实施旅游业提质增效工程，支持发展生态旅游、文化旅游、休闲旅游、山地旅游等，国家层面的政策支持，给射阳县开发旅游资源带来了新的机遇。面对大丰区荷兰花海项目、盐都杨侍生态园项目开发的异常成功，亭湖区丹顶鹤自然保护区和大丰区麋鹿保护区开发的成熟，东台市黄海森林公园、盐都大纵湖风景区项目开发的异军突起，建湖县九龙口风景项目开发的持续推进以及一些生态农业小镇的兴起，给旅游资源匮乏的射阳旅游业带来了极大的挑战，射阳县要想开发出具有吸引力的旅游产品难度可想而知，射阳岛旅游资源的开发迫在眉睫，且任重道远。

三、基于营销视角的射阳岛旅游资源开发策略分析

射阳岛是射阳县城东侧的一片自然区域，面积约有10平方公里，东距黄海13公里，岛区为开阔的射阳河所环绕，水位稳定，水量充沛，岛上有4个自然村约5000居民。1992年7月，射阳县人民政府决定开发射阳岛，在这里建设射阳岛公园，1993年下半年开工，翌年6月端午节前夕建成，并在此举办了首届龙舟大赛。然而开发没有得到持续，射阳岛公园鲜有游客，龙舟大赛举办首届后便不再举办了。随着亭湖区、大丰区等旅游资源开发的异军突起，吸引了大批游客，创造了可观的经济效益，开发射阳岛的呼声在射阳县前所未有的高涨。

（一）就地取材开发策略

就地取材开发策略主要是针对岛上现有的、没有得到有效利用的一些旅游资源，对其进行资源整合，深度开发，使其焕发新的生机，对外产生更大的吸引力。

1.扳罾旅游项目

扳罾是一种历史悠久的捕鱼方式，早在清明上河图中就有出现过，随着捕鱼方式的现代化，这种古老的捕鱼方式已渐渐被人们遗忘。射阳岛上目前有个别规模很小的搬罾场所，主要为渔民自家生活。基于营销学的USP理论，扳罾项目的开发一定要做出特色，比如罾的规模可以做成盐城市内第一，改传统的人工扳罾为电动扳罾，当然可以同时设置一些小规模的传统手动扳罾项目。扳罾这个项目大多数人没有亲自操作过，因此对大多数人还是具有吸引力的，只要办出特色，定能产生很好的经济效益。

2.岛屿农家乐旅游项目

农家乐旅游项目近年来非常火爆，城里的游客对此乐此不疲，在城里生活久了，偶尔享受一下农家的生活也是非常惬意的。基于体验营销的原理，可以组织岛上现有地理位置较好的住户自己投资开发湖岛山庄，提供岛上住宿，品尝岛上农家菜，让游客自己耕地播种、采摘，让游客体验农业生产的过程，体验农活的乐趣。

3.品尝海鲜旅游项目

射阳岛离海边仅10余公里，海鲜丰富且取得比较容易，岛上现有射阳广越国际海鲜城、南海海鲜城2个规模较大的海鲜城，但由于射阳岛旅游项目得不到有效开发，难以吸引外地游客过来消费，加上临近海通镇上的个体海鲜馆的冲击，现在基本处于停业状态。该旅游项目能否成功实施，有赖于射阳岛旅游资源整体有效地开发。因此，开发品尝海鲜旅游项目，让每个到射阳岛旅游的游客都能品尝到射阳美味海鲜，这样能产生巨大的经济效益，对相关产业的拉动也会是非常显著的。

4.寺庙旅游项目

射阳岛现有一座国家4A级旅游景区——息心寺，香火旺盛，每逢佛事，都会有很多的虔诚信徒前来祭拜，但宣传力度不够，知名度不高，盐城市以外的游客知之甚少。因此，一方面要加强对寺庙的投入，另一方面要做好对外宣传，加强文化营销的推广，让更多的人知道寺庙的存在，让更多的人过来旅游。

5.垂钓比赛旅游项目

射阳岛四面环水，钓鱼的人自然不少。由于岛上风景好，空气清新，平日里很多城里人会开车数十公里前来钓鱼，可见这里的吸引力之大。射阳岛可以以射阳明湖水上乐园为基地，将零星资源进行整合，举办一些钓鱼比赛，通过媒体广告宣传，获取企业的赞助，推广垂钓旅游项目。

6.射阳岛高尔夫体育公园旅游项目

盐城悦达集团在原来射阳岛公园的基础上，兴建了悦达高尔夫体育公园，但目前公园对外不营业，资源闲置，处于亏损状态。在射阳岛旅游资源开发的大背景下，基于体育营销的原理，县政府可以和悦达合作，共同把这一资源利用起来，吸引更多的人前来观光休闲，体验高尔夫的乐趣。高尔夫体育公园可以开辟一块区域，专供游客打高尔夫，让更多的人了解高尔夫、体验高尔夫，也能增加经济收入。

（二）无中生有开发策略

无中生有开发策略主要受大丰区荷兰花海、大丰海洋世界以及阜宁金沙湖项目的启发，这些项目都是凭借丰富的想象和巧妙的构思而建设起来的，而且取得了巨大的成功，全国闻名。

1.龙舟赛旅游项目

射阳县政府于1994年6月端午节前夕在射阳岛举办了首届龙舟大赛，然而龙舟大赛举办首届后便不再举办了。射阳岛四面环水，水域广阔，有水就会想到船，非常适合开发龙舟赛项目，而且在市内绝无仅有。射阳县可以在县内组建龙舟队，邀请企业冠名，可面向全国各地进行营销宣传，推广龙舟赛，邀请龙舟队前来比赛，吸引外地游客前来观光。

2.环岛公路自行车赛旅游项目

射阳岛面积约有10平方公里，四面环水，县政府可以吸引社会资本投资修建环岛公路，一年四季可以举办多次“射阳岛环岛公路自行车大赛”，进行体育营销，征集企业冠名，邀请海内外专业、业余的选手参加，提升射阳岛知名度，带动射阳岛的旅游。

3.生态农业采摘旅游项目

射阳县现有友爱农业生态园，有一些采摘的项目，吸引了不少游客前往，射阳岛在开发旅游资源的过程中，可以鼓励当地农户，学习友爱农业生态园的成功经验，积极种植草莓、葡萄、西红柿等水果蔬菜。根据体验营销的理论，让游客亲自去采摘果实，不同季节开展不同的采摘活动，既增加了射阳岛的可游玩性，又增加了当地居民的经济收入。

4.花卉旅游项目

大丰区荷兰花海项目开发异常成功，引起了海内外的关注，旅游旺季人山人海，带动了餐饮、住宿行业，在大丰境内，上演了荷兰国花郁金香的神话。因此，射阳县亦可借鉴大丰荷兰花海项目的成功经验，在射阳岛上开辟一个新的花的世界。但要注意，不能与大丰郁金香、便仓牡丹花、黄尖牡丹花这些重复，否则将大大减弱项目的吸引力。因此要因地制宜、实地考察，找准花卉的品种非常关键，同时要做好营销推广工作。

四、结束语

我国即将全面建成小康社会，人们对生活品质的追求一直在提高，在旅游方面的开支必将增加。在国家十三五规划纲要的明确指引下，大力发展旅游业是大势所趋，全国各地旅游项目的开发如火如荼，射阳岛的开发也迫在眉睫，射阳县委县政府应成立射阳岛开发工作领导小组，统筹规划，出台相应的开发政策，吸引社会力量前来开发，设计好股权架构，灵活运用各种营销策略，射阳岛的开发一定会取得成功。

［1］凌奎才，蔡月祥.盐城国家滨海湿地公园的深度开发［J］.盐城工学院学报，2011，（12）

［2］韦亚洲.基于互联网时代的微信“积赞”营销方式探析［J］.产业与科技论坛，2015，（17）.

［3］徐娥.盐城海滨湿地国内旅游者行为特征分析研究［J］.江苏商论，2010，（02）.

韦亚洲，男，江苏盐城人，明达职业技术学院经济管理系，硕士研究生，讲师，经济师，研究方向：企业管理、市场营销。

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1008-4428（2016）10-56-02