EasyStack：万物生长的生态圈策略

夏添

OpenStack是个多元化的生态体系。而在多元化的生态体系中，既有围绕OpenStack提升业务价值的大型IT供应商和服务商，同样也有以OpenStack为业务中心，围绕OpenStack打造自己核心竞争力的企业。

在OpenStack时代，来自中国的企业和开发人员，正在新的平台中与全世界站到同一起跑线上。在最新2015年4月份发布的OpenStack版本中，来自中国的12家企业作出了总计2903个代码贡献，占到全球所有代码贡献量的7.62%。

以来自IBM中国研发中心的研发团队为班底，诞生至今不过两年多时间的EasyStack就是其中的代表。作为国内领先中立开源云计算服务供应商，EasyStack拥有来自跨国企业的核心团队以及从研发、架构、服务到市场营销的本地化团队，从产品技术到项目实践都具备充足的能力。

这家企业的核心团队是最早一批OpenStack的代码贡献者，发展至今已成为OpenStack基金会中唯一的创业企业黄金会员。在今天的最新版本OpenStack中，EasyStack的核心代码贡献进入世界前十。

在EasyStack创始人陈喜伦看来，作为云产业基础性系统平台的OpenStack，未来产业发展的趋势也势必像上一个标志性的开源项目Linux一样，最终只有排名靠前的极少数企业—如同今天的红帽和SUSE，才能生存下来。而在开源生态圈中要想成为最终的幸存者，专注于技术才是唯一的保证方式。

陈喜伦介绍，EasyStack最主要的着眼点是面对国内特定的企业级领域—金融、电信、能源、制造等等。这些行业有着自己的特征要求，如果纯粹依靠 OpenStack社区提供的版本，很难直接很解决行业在实际的云部署过程中所面临的种种问题。也正是因此，EasyStack的理念就是要弥补或者增强社区原版的OpenStack，弥补其在行业应用过程中的不足。

这也能解释为什么从2013年成立EasyStack中国社区开始，这家企业的创始人们就开始从事大量行业、技术和市场的布道工作，让更多人了解什么是OpenStack。截至今天，这家立志要做做领先的OpenStack产品和服务提供商的公司，已经为OpenStack社区贡献了超过1000个技术。

而EasyStack的技术导向性思路也在市场上收到良好的回报。从2014年创业到今天，这家公司的客户云平台采购量级，已经从最初的数十万元级别，发展到今天千万以上的规模。

这种发展速度，正在讲EasyStack引导向陈喜伦所提到的，在OpenStack生态圈中即将出现的“云产业独角兽”角色。EasyStack诞生两年多以来，服务的企业级客户数量超过百家，涵盖金融、电信、电力、政府、制造等不同类型的关键行业，客户包括联想、TCL、顺丰、国家电网、邮储银行等一系列耳熟能详的名字。EasyStack已正在成为拥有服务中国第一批大型企业级客户的OpenStack生产级实践的产业先行者。

而这种先行者的定位，显然需要在生态圈领域持续不倦的合作—在云计算的大时代下，云生态型企业不仅要与合作伙伴共同成长，也更强调与行业客户共同创新。作为领先的OpenStack云平台产品和服务提供商，EasyStack以客户价值为唯一准则，构建以开放技术构建平台化、场景化的云生态型企业，并发布“万物生长”的云生态战略。

传统渠道体系以一个点—厂商为中心，依照渠道层级的不同而向外延伸。处于中心的厂商是战略的主导者，会以自己对战略思考推出新的技术和方向，而由此产生的新技术会通过生态，通过合作伙伴慢慢传导到最终客户。然而，这样一的系在灵活性、整合度、前瞻性等方面，都满足不了在云计算内外部整合的快速要求。

相比之下，EasyStack的云生态战略是“万物生长”，以实现从产品迭代到战略迭代的目标，从而满足客户价值的最大化需求。其特征在于“物种丰富”—生态系统的多样性和互利互生的发展态势；“开放循环”—合作伙伴之间的资源互动与价值转化，形成健康有序的大循环；以及“协同进化”—生态系统通过协同过程中的不断进化以深化不同个体在云生态中的独特价值。

EasyStack在今年年中的时候发布了“E+三个100”计划，即2016年发展100个技术合作伙伴，100个行业合作伙伴，100个云服务合作伙伴，共同构建“万物生长”的云生态系统。而截至目前，EasyStack已经与电信集成、国电通、IBM、乐视云、英特尔、联想、紫光华山、SUSE、浪潮、思科、华胜信泰、北明软件、先进数通、南大通用、云和恩墨、数人云、天云软件等企业达成了战略合作伙伴关系。

“EasyStack希望利用开源构建平台化场景化的云生态企业。在这里面EasyStack本身就是一个云数据中心的平台，围绕平台与大量技术合作伙伴共同拼凑出云数据中心的云图，并完整化其能力。”EasyStack联合创始人，COO王瑞琳表示，“EasyStack将与大量行业合作伙伴共同开展知识整合，推出场景化行业化与客户价值结合更紧密的产品解决方案。”