营·销·风·云

2016-12-28

销售与市场(管理版) 2016年12期

营·销·风·云

营（企业动态）

尼康裁员“断臂求生”

“百年老店”尼康在被传失血严重、索尼考虑收购后，11月8日，其在财务报表的“重组公告”中指出，将中止现行的中期经营计划，并设定了约两年半的结构改革期，目标是削减200亿日元（约合1.9亿美元）的固定费用。

具体来说，日本公司的1550名员工将进行重新调配，其中涉及集团总部200人、半导体光刻业务部门约1000人以及影像产品业务部门约350人。同时，尼康宣布了一个约1000名员工的自愿退休计划，相当于其国内员工总数的10%。如果顺利，到2017年3月31日，总人数将减少1000。

五粮液折戟第三季度

接连提高销售价格，并未帮助五粮液公司提振业绩。根据国内一线白酒企业五粮液股份公司最新发布的第三季度业绩公告，该公司第三季度净利润收入12.15亿元，同比减少6.79%。一直以来，第三季度都是白酒行业销售旺季，然而五粮液在该季度净利润却意外地出现下跌现象，这也是五粮液自2015年年底实现业绩增长后的首次净利润下滑。

马莎百货放弃中国内地市场

近日，马莎百货大中华区董事总经理Adam Colton表示：“经过更广泛和全面的国际范围评估，我们注意到大中华区业务已演变为了两部分：赢利的香港业务以及亏损的中国内地零售业务。”为此，马莎百货决定关闭在中国内地的10间店铺，至于在天猫和京东的线上平台，目前仍可进行购买，但马莎称也在对继续维持中国内地线上业务进行评估。直接作出关店的决定，表明马莎百货已经基本放弃中国内地市场。

乐视难乐：深陷欠款罗生门

自从拖欠供应商巨额货款的消息传出后，乐视网的股价应声急挫，在随后的几个交易日内连续暴跌。11月6日，贾跃亭在一封公开信中宣布乐视将停止烧钱扩张，聚焦现有生态。对此，贾跃亭9日表示，这次不是战略调整，战略方向、核心价值观、梦想使命、商业模式、“三颠覆两领先”策略，这些都不变，变的是战略实现节奏、策略和方法。而对于外界最为关注的乐视资金的问题，贾跃亭直言，“其实资金问题是老生常谈的问题，乐视的资金从来没有宽松过，乐视的发展史就是一部中国资金枷锁史”。

销（销售举措）

能吐出小故事的自动售货机

当自动售货机吐出来的不是薯片饮料而是故事的时候，有没有觉得很酷炫？连电影《教父》的大导演都抢着要了一台。机器是一家法国出版商为等候区的人群特别设计的，现在这些小故事传遍法国的大街小巷，从车站到医院，让人们摆脱了手机的束缚。

家乐福大卖场试水24小时营业

近日，24小时营业的家乐福大卖场上海徐汇区斜土路店开始营业。该店是上海30家家乐福大卖场中面积最小的一家。11月1日晚上开始通宵营业，时间从晚上10点到早上6点。关于通宵营业，很多市民表示赞赏，“现在我们就是时时刻刻想买就买了”，也有市民觉得“浪费时间，浪费人力，浪费电”。你觉得呢？

靠香味制胜的餐馆

几年前，连锁餐馆丹尼斯在加拿大温哥华西百老汇街开了一家分店，竞争相当激烈。餐馆经理约翰一直在寻求解决办法，一天他在家里吃饭时不小心把一瓶草莓酱打翻了，顿时空气中弥漫着一股香甜的草莓香味，久久不散。果香沁人心脾，约翰胃口大开。于是这家餐馆独辟蹊径，从气味上入手发明了一种凭借香味增进食欲的新方法，使菜肴的美味度提升2倍以上。

鞋店开进电影院

最近，法国鞋履品牌J.M.Weston在建筑事务所Loci Anima的帮助下把鞋店开进了香榭丽舍大街的一家电影院。选择电影院有多种考量。首先，电影院有不少座位，能够满足顾客坐下试鞋的需求。其次，电影院给人一种浪漫的感觉，这时把鞋店摆进去，一方面让人觉得新鲜、有趣，另一方面也能为品牌注入些触动人心的情感元素。

风（行业趋势）

互联网不靠谱？欧洲民众更信赖传统电视和广播

近期，世界上最大的专业广播与电视联盟——欧洲广播联盟EBU公布了一组研究报告，报告显示，欧洲民众依然认为电视和广播是最可信任的媒体，与互联网的信任度相比则有着很大的差距。公开资料显示，欧洲广播联盟是以西欧和地中海沿岸国家广播电视机构为主的国际性广播电视组织，现有来自56个国家和地区的会员，包括820个电视台和1156个广播电台。调查数据显示，目前广播与电视依然是欧洲民众最信任的媒体，在各种媒体信任度的调查中显示，有55%的用户信任广播，48%的用户信任电视，用户对互联网以及社交媒体的信任度不到20%。

多元消费催生母婴产业洗牌，商家竞争白热化

我国新出生人口出现反弹。国家卫计委官员日前透露，受益于2016年1月1日“全面二孩”政策的落地，今年上半年全国出生人口比2015年同期增长6.9个百分点，其中“二孩”占出生人口比重超过40%。分析人士指出，“1985年至1990年”生育高峰叠加城镇化进程提速，近两年来城市出生人口激增，而消费需求的多元化催生对高质量产品及服务的更多需求，母婴产业正迎来高速发展期。出于对母婴市场的看好，近年来，母婴行业受到资本热捧，但在资本热捧的同时，行业竞争日益加剧，烧钱买流量的时代彻底过去了。

男装品牌业绩大多“遇冷”，转型路在何方

近日，九牧王、步森等男装上市品牌纷纷发布了第三季度财报，其中七匹狼、乔治白两家领衔营收增长。有专家指出，纺织服装业正处于低迷期，线下传统零售仍未回暖，线上零售增速逐渐放缓，纺织服装出口依旧疲软，这就是纺织服装业的现状。目前，不仅是男装，整个纺织服装业都在面临市场的淘汰。业内人士表示，服装行业的竞争越发激烈，导致终端销售持续疲软。目前各大服装公司都在转型，但是如何转型成为把握公司命脉的关键。企业可以通过对店铺升级从而优化销售渠道，发展产品核心价值进而为公司创造新的业务增长点。

高端瓶装水销量不理想，自降身价抢市场

自今年1月1日新国标《食品安全国家标准包装饮用水》正式实行后，包装饮用水市场洗牌严重。今年夏季以来，纯净水和天然矿泉水的市场份额均有所增长，高端水种类也比同期增多。但中档次包装饮用水、低端天然矿泉水仍是市场销售主力，高端水自降身价悄然打折。“贵如油”的高端水市场销量却并不讨喜，在天猫超市，多款高端水的月销售量为0笔。对于企业而言，规模效应与渠道多元化正加强其赢利能力，而品牌差异化与品牌效应的形成是竞争中制胜的关键。就目前而言，中档次包装饮用水、低端天然矿泉水符合现有消费趋势，是我国包装水市场上的销售主力。

云（名人说事）

格力一定要做新能源汽车，而且要做到世界最好

——格力电器收购珠海银隆受挫，并未改变董明珠的新能源汽车梦。

近日，董明珠在“2016中国品牌论坛”上说道：格力是一个多元化的企业，空调、模具、生活电器、手机都会做；格力还要做新能源汽车，一定要做，而且要做到世界最好。“我最希望给大家来一个智能家庭的服务，当你走出去开的是格力的汽车，打着格力的手机，遥控着家里的温度，这就是我们给你的生活，给所有人带来的生活的改变。”

董明珠珠海格力电器有限公司董事长兼总裁

不赚钱企业靠讲故事获高估值“不合理”

——一个企业家一定要使企业赚钱。

在“2016中国品牌论坛”的演讲中，王健林认为：“如果不赚钱，利润是负的，持续地靠股东投入，这样的企业不仅不能持续存在，而且是对社会资源的一种极大浪费。”他还认为，企业不以利润和市值作为它追求的目标，而单纯追求销售额的大小，是“完全错误的”：100亿元收入有1亿元利润，和10亿元收入有1亿元利润相比，显然后者更有价值。