精进研发精益生产品质为先基业长青——山西潞玉种业创新发展纪实

◇李晓娟

精进研发精益生产品质为先基业长青
——山西潞玉种业创新发展纪实

◇李晓娟

起步，代繁代制、顺势而做；成长，自有品牌、创势而做；提升，精品战略、营势而做，这是其发展历程；

建立科技研发、价值共享、健康和谐型企业，致力于让农民用上更好的种子，致力于让农民增产增收，这是其企业使命；

为客户创造真实的价值，为员工搭建广阔的发展平台，为股东带来长期的收益，为社会作出最大的贡献，成为最具影响力、最受尊敬的以种业为核心的现代农业综合服务公司，这是其企业愿景；

自1999年公司成立以来，立足科技创新，充分发挥客户和人才“两种资源”，稳健推动品种和市场“两个轮子”，以育繁推一体化的玉米种子产业为核心，实施低成本、专业化、差异化战略，实现价值增长；

其精进研发、精益生产，誓以更好的种子、更好的肥料、更好的农药、更好的农机、更好的农艺服务于广大农民朋友，让农民增产增收；

面对行业新态势和企业新平台、新使命，其将立足本土，信誉至上，善待别人，讲究道德自律，讲究兼济天下；其以肩负央企使命、引领民族种业为己任，立于思、践于行，携手8亿农民的梦想，共创民族种业的美好未来。

山西潞玉种业股份有限公司，正以跨越式的发展，创造着一个又一个令人瞩目的奇迹，在种业画卷上添注着浓墨重彩的一笔。

欲做强种业，首先是种子企业要自强——扎扎实实投入，规范化经营，为用户创造价值，打造自身的核心竞争力。近年来，种业市场竞争愈演愈烈，众多种企面临内忧外患之境地。在越来越狭小的市场空间里，企业和经销商如何依靠品种和市场策略生存和发展，是目前种子行业普遍面临的问题。如何在一片竞争的硝烟中求得生存和发展，这考量着种企的智慧和眼光。

山西潞玉种业就是这样一家有远见、肯实干的公司。经过16个年头的成长，潞玉现已成为注册资金1亿元，固定资产5 043万元，以玉米种子产业为核心、产学研相结合、农业部颁证的育繁推一体化现代种子企业。近年来，潞玉种业已由单纯的育种企业发展成为向家庭农场、农机合作社、农户等提供包括种子、化肥、农药以及农业技术、农用机械等服务的玉米种植综合服务商。通过不断的努力与精进，潞玉种业成为中国种子行业信用评价AAA级企业，连续3届荣获山西省名牌产品，并获得山西省质量信誉AAA企业、山西省著名商标、山西省民营科技企业、山西省“守合同、重信用”企业、山西省农业产业化经营省级重点龙头企业、山西科普惠农十佳企业等荣誉，成为山西省最具发展潜力的种子企业之一，也是中国最大的玉米新品种种植鉴定基地和示范展示基地、国家玉米产业体系西北区主持单位。

探索潞玉种业的发展历程，不难发现这样的规律——坚持自主创新，以争做中国种业玉米种植综合服务商为抓手，不断增强公司的核心竞争力，在科研育种、生产经营、管理提升等方面，探索新型种业体系建设路径，加快种业创新和成果产业化，推进企业转型升级。

科研：科企合作 精进研发

立足于上党大地，秉承“神农尝百草、制耒耜、教民作农、使民宜之”的精神，潞玉种业曾经也只是一颗种子，如今，汲取着这浑厚且质朴文化的养分，历经风吹雨打，根系日渐发达，枝繁叶茂，一片盎然……

回顾来路，公司总经理武志兴认为，潞玉种业之所以能在种业竞争日益激烈的今天立于不败之地且获得较快发展，主要是行业发展趋势把握得比较准确和超前。至于这个度如何掌握，武志兴笑着说，“太超前也不好，容易变成先驱、成为先烈，超前半步者才是英雄。”公司自创办之日起，便始终坚持把育种科研工作放在首位，在以公司首席专家王贵为核心的育种团队推动下，潞玉种业坚定不移地走着自己的科技研发之路。

1999年公司成立的时候，全国种子企业几乎没有自己的品种可言。当时的普遍情况是农科院育种、种企进行生产和推广，专家育出的品种企业可免费使用，并无知识产权一说，大多数企业没有丝毫育种热情，仅靠销售种子获取利润。潞玉种业没有走这条“寻常路”。科研总监郭文忠告诉记者，“作为一个种企，没有自己的产品是很可怕的。”于是，在公司成立的同时成立了科研部，修建科研楼，将科技创新立于首位，组织专人收集资料，请种业专家加盟，给专家股份，共积累了上万份科研材料，这也使潞玉坚定了科研这条路并不断坚持下来。2010年，潞玉种业重新整合扩充了公司的育种科研力量和资源，在原有育种科研团队的基础上成立了 “山西潞玉种业玉米科学研究院”，进一步扩充发展了公司农作物新品种育种科研基地和品种资源筛选与亲本提纯繁育基地。

除了加强自身的研发队伍，潞玉种业还十分注重与育种科研的合作。“国家鼓励科研人员向企业转移，我们要把握住这个政策机遇。”公司利用一切可以利用的科研资源，与一切可以合作的育种科研院所合作，力图打造一个科企共同参与、合作共赢的平台，让科研资源真正做到“物尽其用”。潞玉种业与省内乃至国内多家院所开展紧密的合作，构建起高效强大的育种科研体系。潞玉人明白，仅仅依靠自身的育种科研力量是不够的。

公司按照“改扩建长治、海南两个育种基地，完善育种目标决策、育种技术创新、品种生态测试、玉米育种信息4个体系”的工作思路，加大力度构建结构合理、布局科学、条件先进、功能完备、管理高效的繁种制种基地，进一步加强海南基地建设，提高南繁基地综合管理水平。目前，该公司在山西长治及海南乐东建立了46.7 hm2育种研究基地，拥有基础材料15 000余份，每年测配组合1万余个，优选新组合200个，参加生态测试达1 000品次。

品种：创制良种 用心呵护

有了品种，就有了立业之本和生存之道；有了好的品种，就有了竞争的能力和发展的潜力。

在精进研发环节，潞玉种业于2010年成立了“山西潞玉种业玉米科学研究院”，成为科技创新的主体，进一步促进良种繁育体系建设，支撑种业科技推广和全产业链创新创业。通过搭建潞玉种业pipeline商业化玉米育种平台，实现玉米育种流程化；建立了48个生态试验站，完善品种测试体系；建设一流的育种团队，培养专业的岗位专家，从事生物育种、常规育种、作物栽培等多领域研究。同时，公司建立广泛的合作平台，与中国农科院、中国农业大学等院所及美国、法国、西班牙等发达国家积极开展国内、国际合作研发。

公司坚持以品种为核心，截至目前，已选育出玉米新品种20余个，还有10多个新品种正在参加国家或省级试验；建有稳定的生产基地2 000 hm2，并已通过ISO9001：2008国际质量管理体系认证，质量体系健全；玉米杂交种行销20多个省市，其中潞玉6号成为陕西春播玉米主推品种之一，潞玉13成为西南地区的主导品种，潞玉36再创山西玉米产量新高，有望成为东华北中晚熟密植型强势品种。

当记者问到目前潞玉种业在玉米产业方面发展势头良好，有没有拓展到其他领域的打算时，武志兴坚定地说，“我们的目标是做专业型公司。公司发展之初也曾涉足过蔬菜、谷子、小杂粮等行业，但在探索过程中发现，未来企业发展的长远之计，一味强调企业规模大、品种数量多并非明智之举，靠精细化、高品质来站稳市场才是上策。于是，我们将全部精力集中到玉米产业，争取做全做实玉米行业的各个门类，在玉米产业领域开拓出属于潞玉的一片天空。”

▲潞玉种业科研人员进行玉米育种田间套袋授粉工作

质保：精益生产 品质为先

小小一粒种，关系千万家。质量是理念，质量是根本，质量就是品牌。

在精益生产环节，潞玉种业坚持“科技为先，求实创新，一切为种子用户服务”的质量方针，用心呵护每一粒种子，从生产到包装，经过13道严格的质量控制程序，以保证每粒种子的品质。在国家、省、市各级机构抽检中，由潞玉种业生产的玉米种子合格率为100%，顾客满意率≥95%。

沁县册村农民刘伟峰激动地向记者说道，“春天经老乡介绍种了几亩潞玉36，没想到真是苗壮、粒重、籽长、产量高，我明年还要多种几亩”，话语中难掩喜悦之情。

公司生产总监姚生才为记者详细介绍了潞玉种业在种子生产和质量保障环节的投入。“公司新建了一条优质高效、经济适用的10T/H生产流水线，并对长治加工中心原生产流水线及防伪防窜货物流跟踪管理系统进行改造升级，由条形码升级为二维码，这样既能查询产品真伪信息，还可以进行产品展示、防伪标签介绍、农机服务等。对种子运输实行托盘管理，种子的倒运、装车全部实现机械化，节约了大量的人工成本，同时便于质量管理的批次跟踪，降低了物流成本，提高了质量管理水平。种子包衣配方全部采用先正达和拜耳进口种衣剂，从杀虫杀菌到促根保苗都是顶级配置，种子加工质量和内在质量较往年有了大幅度的提高。建立了物流跟踪管理系统，实现从物流管理到质量追溯全程信息化跟踪。”

营销：坚持品牌 价值最大

没有比人更高的山，没有比脚更长的路，打造一个品牌艰难，经营一个品牌更为不易，唯有努力开拓，不断精进……

在精准营销环节，潞玉种业坚持品牌战略，积极拓展营销网络，立足巩固山西市场，持久稳定西南市场，全力挺进东北市场，积极开拓黄淮海市场，全面推行精品战略。公司在全国设立了350余个县级经销商、4 000余个科技示范户，网络遍布20余个省、市、自治区。潞玉种业还根据产业形势发展的需要，依托自身的科研和资金实力，全面实行转型升级，立志做玉米种植综合服务商，为农民朋友提供全方位的种子、农药、化肥、农机、农艺和玉米收储等综合服务，并推出潞玉种业微信平台和二维码平台，取得了极佳效果。

多年来，为了让公司、经销商、农户三方共赢，实现价值最大，潞玉种业不断推广好品种、推进好技术，努力让农民用上更好的种子，促进农民增收增效。对经销商，公司则竭力为他们提供更好的产品、技术、服务与方案，协助其获得最大利润。

伴随潞玉种业一路成长起来的公司营销总监李真杰说，“品牌代表一种软实力，要打造优秀的品牌，就必须软硬兼备，建立公信力、竞争力、影响力。”为此，公司将产品定位为确保真实，把好的种子送到最适宜的区域。在产品质量方面，杜绝伪劣，将每个细节做得更好，做到精益求精。在产品管理方面，努力构建健康和谐的市场环境，竭力保障客户权益。在产品与企业宣传方面，不夸大、可感知，立风格、有规划，用创意、树形象，以真诚、做品牌。经过多年发展，潞玉种业通过“抓五会、抓展示、抓机手、抓服务、抓大户、抓收储”六大抓手，现已形成“大服务引领、大策划提升、大技术配套、大展示表现、大体系支撑”的服务营销体系，销售范围遍布全国20余个省、市、自治区。

服务：想农所想 促农增收

把顾客当作企业的衣食父母，始终坚持利用自身科研实力，为农民朋友打造优质的希望之种、丰收之种，把产品和真诚服务当作唯一生命。

潞玉种业以打造为 “三农”服务的新平台为目标，以科技示范户为载体，以良种、良法、农艺、农机和玉米收储配套服务为突破口，创建科技示范新体系，打造农业服务新模式，进一步提升“潞玉”品牌的影响力与公司产品的市场竞争力。同时，通过推介企业形象，充分展示和提升“潞玉”品牌的知名度和美誉度，让科技示范户深入了解公司的发展优势，消除合作顾虑，增强合作信心，达到互利共赢的目的。

公司加强对广大农户的田间指导，重视后期的跟踪监测，从以往的“卖产品”向如今的“卖服务”转型。定期举办新型职业农民培训班，就企业发展状况、产品特性、农业综合服务及科学种田的专业知识作详细的介绍与讲解。开展潞玉种业科技下乡服务活动，通过专家讲座、现场展示、农民互动、套餐优惠等形式，为农民朋友在病虫害防治、化肥除草剂使用、品种选择、种植方式改进等方面进行生动的讲解，让农民认可潞玉种业是实实在在为民服务的公司。

针对2015年粮食销售难的现状，借助农发种业申请国家粮食收储资质的东风，潞玉种业正在积极开展玉米收储业务，这是下一步公司发展的着力点。“我们的目标不仅是要生产出好的种子，让农民增产，增产不增收等于白搭。目前公司正积极申请收储资质，努力实现种子从种到收的全产业链条，真正给农民创造价值。”

▲农发集团董事长刘身利（中）与农发种业董事长陈章瑞（右一）在潞玉种业总经理武志兴（左一）陪同下参观潞玉种业南繁基地

▲农业部副部长张桃林（中）在潞玉种业视察工作

战略：强强联合 再创佳绩

有了战略就有了方向，就有了站立在高山上那种俯瞰全局、放眼未来的高度，有了那种极目远眺、无限风光尽收眼底的感觉。

2013年11月，潞玉种业与中农发集团旗下的农发种业“联姻”无疑是行业内的一件大事。中农发集团作为国资委管理的唯一一家农字号中央企业，拥有全资及控股子公司19家，境内外上市公司4家。作为中农发集团发展现代种业的唯一核心平台，农发种业本着“产业投资”的坚定理念，积极围绕现代种业发展目标进行产业整合，以资本为纽带，优化资源配置，不断提升市场竞争力，责无旁贷地担当着中农发集团发展现代种业的社会责任和历史使命，目前已成为推动我国现代种业发展的重要力量。在业务涵盖水稻、小麦、甘蔗、马铃薯、棉花和油菜等多种农作物种子（苗）的基础上，农发种业试图将业务范围扩展到玉米领域。而潞玉种业股份有限公司，作为民营企业里管理极为规范的种企，为了上一个更高的台阶、寻求一个更高的平台，双方一拍即合。他们根据各自公司发展需要，以农发种业控股潞玉种业，全面进入玉米种业板块，快速、全面开展玉米种子业务，进一步完善了农发种业战略布局，显著提升其行业影响力和地位。而潞玉种业则按上市公司的高标准严格要求自己，在内部控制、风险控制、财务管理等方面规范自身建设。

在武志兴看来，潞玉与农发种业联姻为潞玉的发展壮大打下了坚实的基础，而其发展运营良好很大一部分功劳要归结于体制给力。“其实我们是沾了体制的光。十八大上提出混合所有制经济，潞玉目前就是这种形式。我们以民营企业身份进入，现在又被中农发集团这样的央企控股，占有了 ‘天时’，已经是比别人先进了一步，我们还有什么理由发展不好？”潞玉种业本身拥有实力雄厚的科研团队，品种资源丰富；多年扎根于种植户心中，品牌影响力强。与农发种业这样的央企合作，既能够获得更多的资源，同时还能学习农发种业科学的企业管理方式，提升其市场化水平。如在农业综合服务方面，潞玉种业正在积极学习并落实农发种业以种肥药为核心、延伸产业链、带动农业产业化发展的战略。如今，潞玉种业已成为农发种业打造集农资、农机、农业技术服务、农产品深加工及粮食贸易为一体的现代化农业综合服务企业的排头兵。除此之外，在人员管理方面，公司采用薪酬体系改革+绩效考核机制的做法，调动每位员工的工作积极性。不难看出，在某种程度上，潞玉种业的决策中处处体现着农发种业的意志。

合作2年多来，在农发种业董事长陈章瑞的带领下，潞玉种业发生了很多积极的变化。如同农发种业的其他兄弟企业进行了战略合作，在科研和市场上强化了协同效应；借助农发种业平台，强化了国际科研合作，搞农业综合服务底气更足、步伐更大；在企业的经营管理上，市场化、规范化理念贯穿企业上下，推动潞玉种业由传统走向现代。

未来的农业是现代化农业综合服务的时代，未来的市场是想法和行动相结合的时代！唯改革者进，唯创新者赢。以科技创新为着力点，推进体制机制创新，不断完善新型种业体系建设，加快推进面向世界、辐射全国的种业产业化格局……在立志做中国种业玉米种植综合服务商的道路上，潞玉种业正阔步前行。