道理就是那么简单，但只有OPPO做到了

文/伍 端

道理就是那么简单，但只有OPPO做到了

文/伍 端

OPPO和VIVO的前身步步高于1995年9月成立，从电话机起步，先后进入视听、电教、生活电器、手机等领域，均有所斩获。哪怕它经营的部类已经在市场上消失了，但步步高体系依旧红火。

公司成立至今，步步高几乎没有出现过大量的员工出逃或渠道代理反水转头。步步高不上市、不募资，人人参与分享公司的经营成果，忠诚度高，核心渠道凝聚力强。

步步高二十余载旗帜一直高高飘扬，靠的就是直系总代，高层诸侯镇守江山。步步高各大区的总代理，几乎都是步步高集团股东成员，作为封疆诸侯，镇守一方。

诸侯国有直系总代镇守，地级市代理则是步步高各地级市场的营销中心。

在渠道扁平化的今天，多少人为了应对日益微薄的毛利变化，采取直供地包或者省包直供零售店、厂家直供零售店，但步步高仍然坚持原来的模式。

显然，问题不在渠道层级本身。

许多企业把渠道扁平化了，但是厂家和代理商之间、代理商与代理商之间明争暗斗，貌合神离，唯利是图，有奶便是娘，互为生意上的挤榨对象。而步步高地级代理则是把自己当作步步高的分支机构，哪怕自己的利润仅仅是年终的一点返利，对自己的强势网点也是一如既往地支持。他们深深懂得，网点活得好，自己才能活得更加出色，利润点才能更多。

坚不可摧的伙伴营销关系，对竞争对手而言，是一种成本最昂贵的通路壁垒。

段氏的营销手段一直很简单，套路都是一样的高举高打，从小霸王学习机到步步高VCD/DVD，再到OPPO MP3，步步高手机、OPPO手机等，投了多少广告，赞助了多少节目？但每一个成功的背后，靠的都是忠诚的渠道、疯狂卖货的渠道。

步步高系的企业，已经用股权纵向整合了渠道。有恒产者有恒心，这么简单的道理，为什么只有步步高能做到呢？

真是应了那句话：懂得所有道理，我们还是过不好这辈子。