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2016-09-06

销售与市场(营销版) 2016年7期
关键词:猎头雅虎阿里

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@吴蚊米:自媒体、直播、内容达人,现阶段非常具有杀伤力,消费者也非常买账。任何能产生暴利的机会总是某一事物新兴起时,过了那个阶段,就没有红利可享了。网购消费者对直钻麻木了,内容营销是个转机。

@龚文祥:移动互联网时代,人们相信“具象”,不相信“抽象”。如一个传统企业在单张海报里留企业公众号联系方式,不如留你前台美女的头像及私人号。人们宁可相信一个具体的人,不会相信一个抽象的企业。

@余贤君-消费心理学:消费中的性别差异:从试衣间里走出来的女性,只有25%左右的比例会购买自己试穿过的衣服。男人会爽快些,试穿过的衣服,购买的比例高达65%。有女性在场,男性的消费会更大方。但是,女性却相反,男性陪伴时,消费反而更少。

@张爱斌-品牌营销策划专家:微商在团队管理方面的趋势,是把你的代理变成你的合伙人。单纯上家、下家的关系已经很难维系下家的忠诚,所以最好是让他们直接和企业对接,成为合伙人。这种情况下,上家到最后就变成了推荐人,推荐了一个官方或者总代给企业享受利益,有点像直销的提成模式。

@电商马桶:很多企业创始人喜欢自己今天到这里考察,明天到那里学习,往往忘记了自己看到这么多新理念新模式,到底由谁来帮他去落实?因为没有见过,无论创始人回来跟大家讲得如何真实和实用,没有感同身受,落实负责人往往理解偏差,执行再打个折。差之毫厘缪以千里,创始人传达的越多,企业内部人员往往越手足无措。

@性感营销:当年一穷二白的时候也没有什么所谓的理论自信、道路自信和制度自信的困扰,怎么发展了三十多年后,GDP世界第二,武器库极大丰富之后,还会发生理论、制度、道路方面的质疑呢?我看就是意识形态洞开任人蹂躏的下场。其实这个和品牌营销是一个道理。你不敢坚持自己的价值观,不敢理直气壮地宣扬自己的价值观,就会成为你的软肋,别人就会利用这一点对你进行饱和式攻击,直至把你赶出竞争的舞台。

@数据化管理:对很多耐用消费品来说(例如家具、电器、汽车等),新成交一个顾客,其实就是下一波顾客成交的起点。我们需要想方设法去获取这个顾客更多的信息(当然要注意数据保密),用这些信息来获取更多的目标顾客!然而现实是,很多店铺只是当成一单普通生意来完成。

@黄刚-物流与供应链:干农业,千万别贪图做大,做小而美挺好。一旦贪图做大,流量、产品、品牌问题,用户体验、用户粘度、客单价、供应链,一大堆事情都来了。没有一家企业能全面搞透,顺丰、中粮够财大气粗吧,结果呢?农业做小而美,众包一起干,挺好!

@骆驼万金刚:现在有些新的商业模式,不搞免费,一来就付费,例如最近很火的分答。以前免费,烧钱来圈粉,这种粉丝来得快去得也快。而现在是用更聪明的方法让粉丝心甘情愿地付费,反而粉丝的忠诚度更高。在这个快节奏的年代,你若不跟着变,便是out。

@舒雍:为什么当初电商说要消灭实体店,现在却成为了盟友,一切皆因为有了O2O。比如现在的生鲜水果,电商只是很小的一个分支,与传统线下销量相比,实乃九牛之一毛。未来的生鲜水果电商将走向本地化、区域化、社区化、同城配送等方向,遍布大街小巷的实体网点将是着力点。

@鲁振旺:今年的猎头极为活跃,昨天拜访一个客户,告诉我们,原来一个猎头都没找过她谈合作,今年上半年至少接到上百个陌生猎头的电话,现在企业用人需求大幅萎缩,大家都只能跨行寻找客户了,猎头活跃度代表经济的走势,从这点上来说高端用人需求萎缩,意味着大家开始紧缩过日子了。

@韩都衣舍赵迎光:这两年表面上看生意越来越难做,其实是各行各业越来越专业了,越来越精益求精了。看起来是在洗牌,实际上是在洗人。淘汰了欠钱不还的、没有信用的、吹牛浮夸不脚踏实地的,留下的是一批坚持品质、真才实干、踏踏实实真正做事的。品牌如此,生意如此,各行各业亦是如此。浮躁的社会,更应该静下心放慢些脚步。真正的危机不是金融危机,而是道德与信任的危机。特立独行,走自己的路,远离周遭的浮躁。

@牛文文:国际巨头以旗下中国公司为标的入股中国电商公司,沃尔玛/京东(一号店)并不是第一起,十年前雅虎/阿里(雅虎中国)就这么干过。不过阿里那时主要是得了雅虎十亿美元现金,雅虎中国只是个附赠品,但阿里公关把这事宣传成是阿里收购了雅虎中国大大赚了一把眼球

@贺瑞文:最近接触了几个微博运营牛人,深深感知:真正的高手在“民间”,无论从企业的战略高度出发,还是从微博自身定位,都符合其发展方向。一个团队不到15人,运营6个账号,年收入接近8位数。他们重来不去参加什么大会,也不会随便接广告,只是一直在默默做事,是低调造就了他们的成功。

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